1983年,豐田英二提出了一個震撼性的內部問題:豐田造了半個世紀的汽車,到底有沒有能力造出世界頂級的轎車。
1989年,第一臺雷克薩斯轎車下線,LS這臺車在美國市場獲得了認可,當時售價8萬美金左右,面對的就是美國高薪使用者群體。
從品牌定調,到首款車型釋出的結果來看,在美國人看來,雷克薩斯就是一個不折不扣的豪華品牌。
以至於在今天的美國市場中,雷克薩斯的銷量也是市場前三,排在賓士、寶馬之後,將奧迪、沃爾沃、捷豹、路虎、凱迪拉克、林肯等豪華品牌遠遠甩在身後。
2021年,美國市場豪華車銷量三強分別為寶馬、賓士、雷克薩斯,銷量為33。6萬、32。9萬、30。4萬。
美國市場的消費行為可能代表不了什麼,再來看看全世界的銷量表現。
BBA在全球市場的銷量在200萬量級以上,這屬於第一梯隊無法撼動的角色。
第二梯隊領域,沃爾沃全球銷量70萬,雷克薩斯銷量70萬,凱迪拉克全球銷量38萬臺,林肯全球銷量30萬量級、捷豹路虎兩大品牌銷量42萬量級。
從第二梯隊的銷量來看,沃爾沃、雷克薩斯銷量最大,這說明在全球市場範圍內,雷克薩斯是除了BBA之外,最受承認的豪華車品牌。
什麼是豪華品牌?
豪華品牌主要是以價格標定、品牌文化、產品力三方因素,來引導高品質、高收入使用者群體消費,從銷量上來看,雷克薩斯是成功的。
如果退一步來看價格,雷克薩斯的全世界產品佈局呈現統一化,CT、ES、RX、NX、LX、LS五款車型為主要車型。
其中,最廉價的CT車型在美國市場起售價就在3。5萬美金,屬於小型車中的價格第一梯隊,價格非常高,中國市場目前CT車型停產,入門車型是ES,定價在30萬門檻。
從銷量、定價上來看,雷克薩斯的屬性非常鮮明,就是針對“有錢人”開發的車型。
所以站在豪華品牌的角度來考慮,雷克薩斯就是一臺為高階使用者群體打造而來的品牌,而有不少人吐槽其不是豪華品牌的根本原因,主要來自於兩點。
一、對雷克薩斯品牌價值不認可。
這是一個沒有很長曆史的品牌,並且誕生於豐田體系,豐田是一個純粹的家用車,它不具備很多豪華屬性,豐田能夠造出豪華車嗎?這是很多人不認可雷克薩斯的根本。
二、對雷克薩斯產品不認可。
不運動、不具備效能,是國內使用者對雷克薩斯的評判標準,所以說年輕消費者並不認可,因為年輕人追求的是激情、澎湃。
但很遺憾,針對北美有錢人研發的雷克薩斯沒有這種產品力。
雷克薩斯的產品標定,是為沉穩、穩健、不急不躁的有錢人準備,這是一種產品帶來的生活態度,所以年輕消費者感受不到,恰恰國內網民年紀偏小,感受不到雷克薩斯“中年沉穩”的價值。
所以,這種抨擊就會存在。
我們能夠在網上看到的是,很大一部分使用者群體抨擊雷克薩斯,但雷克薩斯的銷量卻穩穩當當成為二線頭羊,主要是使用者和網民撕裂帶來的虛偽分歧。
能買雷克薩斯的人,大多數不會有太多時間刷網路,刷網路的人,更多喜歡5秒破百的效能車,這是兩個不同的使用者群體,他們也不會有任何的衝突。