這兩天在粵港澳車展上,餘承東再次創造了話題,成功將這個不入流的地區展銷會拉到了國際車展的地位,同時還讓小康股份漲停。
創造話題的關鍵,在於餘承東說了兩句“大話”,這兩句話分別為:
問界“帶給大家超越百萬豪車的舒適智慧體驗”、“
現在還買燃油車,就像智慧手機時代買功能機
”。
說大話是個預謀
拋開這兩句話是不是在“吹牛說大話”,先分析一下餘承東為何要說這兩句話。
很多人都認為餘承東的“大嘴”向來沒有把門的,在深圳自己的主場,熱血衝昏頭腦,說出幾句大話很正常。
但實際上,前一段網路上傳播過一段餘承東被偷拍的“與大佬們之間的聊天”,在沒有稿子的情況下,語無倫次,毫無邏輯,一句話與另一句話之間的承接關係必須用一句“口吐芬芳”來幫忙。
也就是說,普通人以為的熱血衝昏頭腦順嘴噴出來的話,在餘承東來說,沒有稿子也是很難說出來的。
所以,餘承東“說大話”是一個預謀。
當然,這個預謀就是資本的力量。其結果除了問界這個不知名的品牌再次成為焦點外,還有就是5月30日,小康股份得到了漲停。
當然,小康股份的漲停背後有很多力量在促使,餘承東的“大話”不是“漲停”的充分條件,但卻是必要條件。
因為小康就是華為汽車的代工廠,華為不造車,但輸出自己的系統和管理,輸出的主要終端就是小康汽車。
因此餘承東兩句話,足以影響小康股份的“社會情緒面”的增長。
餘承東為啥有這麼大的影響力?
如剛才所說,餘承東兩句話並不是讓小康股份漲停的充分條件,背後還有很多資本力量。但餘承東作為華為手機的CEO,他的背書卻是必要條件。
因為餘承東一手託兩家,既是華為手機的CEO,也是華為汽車解決方案的CEO。
華為手機的溢價能力,可以透過餘承東這個“媒介”,轉嫁給華為背景的汽車品牌。
要知道,問界的前身“賽力斯”本就市場聲量微乎其微,僅有的訊息還是一些“停產負面”。
而小康汽車,過去的品牌形象又是以東風小康麵包車出現的,毫無品牌溢價能力,因此問界這個造車新勢力的後來者,想要創造高大上的形象,就需要強大的背書。
讓更多全新的使用者,忘掉賽力斯,忘掉東風小康麵包車的影響,從華為汽車這個維度直接將問界固定在國產高階新能源品牌上。
餘承東猛誇問界有沒有說大話
餘承東作為問界汽車的代言人,誇問界車無可厚非,相對於聘請娛樂明星誇車來說,餘承東的話更可信。
那麼餘承東那兩句話有沒有水分呢?
答,50%的水分!
換句話說,兩句話都有一半是正確的。
首先說,“
帶給大家超越百萬豪車的舒適智慧體驗
” ,這句話看怎麼理解。
因為但凡百萬級別的車,帶來的更多的是社交屬性,單車製造成本,如果不是產能的限制(如手工打造定製,年產有限),那麼百萬級的車和50萬級別的車不會有效能和配置上的差別。
比如豐田埃爾法,在日本起售價19萬人民幣起,而在國內加價後近百萬,有錢人都知道這款車的實際價值,但買它是為了身份象徵,因此即使是一款豐田麵包車,也被劃歸成百萬級別。
那麼問界想要在科技配置、自動化駕駛、車機晶片等方面超過豐田埃爾法,那是輕而易舉的。
但真正願意花百萬購車的人,相信在短時間內不會購買問界,畢竟問界不具備社交屬性。
而另一句:“
現在還買燃油車,就像智慧手機時代買功能機
”,也是一半正確。
作為國內手機品牌溢價的老大,華為餘承東比喻問界是智慧手機是非常恰當的。把問界與華為手機劃等號,也是他最終的目的。
但如果說買傳統燃油車的是在買功能機,就是為了一語驚人而說的,會有很多傳統燃油車的擁躉在罵,包括我自己。
但罵的人正好就不是問界的使用者群,並不影響本來就想買新能源車的目標使用者,所以,聲音喊出去了,還順便剔除了非目標使用者,非目標使用者用罵聲幫助問界傳播了事件,簡直是百利而無一害。
白希文總結:
作為小康股票的持有者,這兩天股票的漲停讓我獲利頗多,我也在猶豫要不要寫這麼一篇不怎麼正面的稿件。後來突然想通了,我又不是餘承東,我一個汽車自媒體的“臀部號”,不會影響股價的,就讓我自己嘴痛快痛快吧。