營銷學裡有句至理名言，

沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人

，因為物是死的，而人卻是活的。營銷不就是活人把“死”東西賣給需要的人嗎？

不論你是選擇賣品牌，還是賣文化。

我們都需要承認，今天我們己經從產品製造時代進入塑造產品價值的時代。在產品供大於求的今天，誰能更好的塑造產品的價值，誰就會取得最終的勝利。

同樣一雙鞋，為什麼耐克的6百多；李寧的2百多；特步的4百多？還是同樣一雙鞋，在地攤地賣不過幾十元，到了商場、專賣店，會漲到幾百。

有人說那是品牌的作用，還有人說是因為在不同地方賣，賣的價格當然不同。

購買寶馬車的人有時候不是最在乎車子的本身跑得多快，能開多久，他們購買的是寶馬車的價值，即開寶馬的感覺和開寶馬的那種身份象徵。買賓士的人選擇的是一種尊貴的身份。

所以，塑造產品的價值不是簡單的說幾句：“我的東西好、我的東西很好、我的東西真的很好。”這麼簡單。對產品本身賣點的瞭解，以及對客戶需求的把握才是關鍵。

化。

這些案例告訴我們，客戶在購買的時候看中的不是你的產品，往往看中的是你產品的價值。

▲ 如何讓你的產品增值？

1

同樣一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一樣的情況下。在路邊店買是八塊錢，老闆賺四塊錢。在星巴克賣三十八塊，老闆賺三十四塊。

前者的利潤率扣除直接和間接的全部成本後為百分之二十，而星巴克可以達到百分之五百以上，那麼他們是如何做到的？

環境和氛圍提升產品價值

● 分享一個大威德服務專案的案例：

2000年，李佳霖女士在深圳創立了第一家

除了咖啡，你還要為星巴克的文化氛圍、咖啡廳的環境，甚至包括你要為你聽到的每一首音樂買單。

。多年來誠信經營，卻依然發展不大。

隨著網際網路的不斷髮展、強大，李佳霖女士最新推出的新概念茶飲品牌，

“荔花村”英德紅茶

透過開創時尚新穎的泡茶方式——

開始專注於符合年輕人口味和生活方式的紅茶產品，融入了當代年輕人喜愛的卡通風格，主打七款紅茶七款心情

茶小妞，

，讓年輕人也瞭解了茶文化的博大精深，對茶有了一種新的情感。

2

比如我去一家企業，陪同他們做出了很大的調整。如果繼續發展原有業務，可以很快做到世界第一，但我沒讓它在它最擅長的行業領域內花最大的精力繼續發展。

因為在迴歸到市場和顧客價值上來講這個沒有什麼意義。我們就轉換了對這個價值的判斷，而營銷恰恰是能做價值判斷最重要的經營環節，它本身是交換價值。

如果你給予別人的產品價值是無法量化的，別人是很難相信你的產品的，用資料說話比你空口說白話好一百倍，所以要量化你的價值。

量化你的價值

，比如，你的產品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產品帶給別人的實際價值。

從實際價值和心理價值兩個方面進行量化

是滿足他們的慾望、實現他們的夢想的東西。比如告訴他們使用產品的結果，更輕鬆、更快捷、更安全。

心理的價值是客戶內心深處的滿足，是一種感覺！

3

一瓶水在廣州的價值與他在非洲沙漠中的價值會不會一樣？在珠江邊上，我們感覺不到水的珍貴。而當水出現在沙漠中，他就等同於生命、珍貴過黃金！

在產品日趨同質化的今天，要打造產品的稀有性，可以在兩個方面做文章。

● 一方面我們要善於發現“新大陸”、新市場，在舊市場過剩的產品，在新市場還是稀缺的

● 另一方面，要發掘產品與眾不同的功能與效用。同樣是牙膏，你可以選擇美白、防駐、潔齒、抗過敏等各種各樣的陣地。同樣是洗髮水，你可以選擇養髮、護髮、防脫髮、亮發、黑髮、去頭屑等不同的功能定位

產品的稀有性和獨特定位

4

打造你的品牌和培養你的粉絲

比如說兩個人談戀愛，如果有好感了，那是透過不斷接觸和了解慢慢培養（塑造）起來的；

而品牌正是透過不斷的認知和了解，讓你對他產生了感情與依賴。在我剛看到一個人的時候，對這個人產生的不會是品牌好感，只能是產品好感。

品牌是覆蓋在產品上的一種情感認同。

所以說品牌是什麼？

像星巴克、蘋果因為個性與理念都擁有眾多瘋狂的粉絲。這些粉絲成為了他們的消費主力軍和忠實宣傳者。

勿用質疑，所有的銷售都在做同一件事，那就是證明自己的產品物超所值。

品牌是覆蓋在產品上的一種情感利益認同，它是產品對應群體的情感價值的滿足。

● 當顧客認識的價值遠遠的大於產品本身的價格的時候，顧客就會及時選擇成交；

● 當顧客認識的價值等於產品本身的價格的時候，顧客就會猶豫甚至選擇判斷，這個產品是否真正有必要進行購買

● 當顧客認識的價值遠遠的低於產品本身的價格的時候，顧客就會選擇離開，因為產品的價格已經脫離了產品的價值。

透過這個對比公式我們不難發現，對於消費者而言，價值對價格的比較是決定顧客是否真正購買的一個關鍵因素，那給我們的啟示就是，

銷售的過程，其實就是讓客戶瞭解產品的價值遠遠高於賣給他的價格。