1年前，添可創始人錢東奇曾立下了一個Flag：“未來3年內，在清潔家電領域超越戴森。”，從當時市場表現來看，雖然添可開發的洗地機新賽道有著陡峭的增長曲線，但是無論是品牌知名度還是產品線的豐富程度與戴森相比，還是相差太多。

讓所有人都沒想到的是，在1年後的今天，錢東奇已經達成了這一目標，“今年雙11，添可全渠道銷售額同比增長245%，在清潔電器品類已經超過戴森。”他告訴鈦媒體。資料顯示，添可全渠道銷售額達到了14。5億元，其中，添可洗地機產品“芙萬”成為天貓、京東、抖音平臺的市場佔有率No。1。

從0開始的洗地機，成為了市場新寵

提起添可這個品牌，可能很多人還有些陌生，它的前身其實是TEK，這個品牌從1998年誕生之初，就開始涉足吸塵器品類的研發，應該說如今添可在清潔家電領域取得的成功，離不開這23年的技術積累。

錢東奇表示：“與行業內的其他公司相比，添可最大的技術競爭優勢在於能力的全面性，早期對於吸塵器的研發與生產，積累了大量的風道設計、電機、人體工程學結構方面的技術經驗。與此同時，公司所具備的OEM業務，讓添可不僅僅是在研發方面，也在製造方面擁有完整的架構。”

正是由於其在清潔家電領域構建了結合上下游的完整產業鏈，才讓品類的創新成為可能，添可洗地機產品的推出，也是基於對於中國使用者實際使用需求的觀察得來。與歐美等地的房屋多采用地毯的裝修習慣相比，國內使用者更加偏愛地板、大理石這樣的硬質地面，這就使得傳統吸塵器在清潔時有著一定的侷限性。

這種本土化需求也迅速帶來了商機，前幾年在市面上可以看到很多的智慧化拖地工具，與此同時掃地機器人品類也開始向“掃拖一體”的新方向快速迭代。而添可在注意到這一市場需求後，並沒有去跟風做智慧拖把或者其他的單功能拖地產品。

“洗地機這個產品，它的目標是提供‘地面清潔整體解決方案’，也就是說讓其同時取代家庭中已經存在的掃帚和拖把兩種傳統地面清潔工具。”錢東奇表示。讓一個全新的物件，取代已有的老物件並且帶來更好的體驗，這種思維聽起來非常簡單，但是在實際的操作中會遇到各種各樣的技術難題。

如果以手機作為類比的話，這個產品1973年就已經可以在市場上買到了，但是直到2010年前後，手機才真正開始取代傳統的固定電話成為人們首選的電話溝通工具。

地面清潔領域也是一樣，“添可從2018年就推出了第一代的洗地機產品，其後基本維持了一年一次的迭代速度，但直到2020年，大家才真正開始關注、瞭解洗地機產品，這一方面是由於新品類匯入市場需要一定的時間，另一方面則是產品體驗需要達到使用者的期望值，這個產品才可能被市場所接受。”錢東奇告訴鈦媒體。

“在我眼中從來沒有真正的紅海”

洗地機品類的逐漸火爆，就讓賽道中的玩家數量急速增加，據錢東奇介紹：“目前行業內的品牌數量已經達到了上百家，每當行業發展進入這個階段，大家都會說洗地機行業已經是‘紅海’了，競爭非常激烈了，但我並不是這麼看待這個問題的，所謂的紅海、藍海，其實還是要看賽道的潛力如何，是否真正存在無法逾越的技術、市場瓶頸。”

以地面清潔這條大的賽道為例，過去兩條最大的競爭賽道就是吸塵器和掃地機器人，當大家都認為掃地機器人實現LDS技術普及後，會陷入技術瓶頸，從而加劇內捲進入紅海，科沃斯帶來了地寶X1，這款產品就用一站式免干預的自動化清潔體驗，又將行業帶入了新的發展階段，那麼現在來看，掃地機器人依然可以算是藍海，只不過這個藍海是面向於地寶X1這樣的產品開放的。

“所以我始終認為，所謂的紅海，其實就是因為領域內企業沒有找到未來方向而導致的結果，而對於添可來說，從來不擔心這條賽道會進入紅海，因為在行業內其他人追趕添可的時候，我們已經找到了下一片藍海市場。”錢東奇說道。

而且從現階段整個行業的發展來說，洗地機的上升空間仍然很大，目前添可在洗地機品類的市場佔有率可以達到70%左右的水平，而品牌的整體銷售量也只在100萬臺左右，與此形成對比的是，2020年國內吸塵器產品的總銷售量在2100萬臺以上的水平，從整體的結構設計以及其能夠提供的體驗來說，洗地機是完全可以替代大部分吸塵器使用場景的。

“除了整體的市場規模以外，作為日常清潔的工具性產品，我相信目前的洗地機也仍然有值得改進的體驗細節，這也是為什麼添可儘管走在行業最前列，卻一直保持每年更新迭代產品的原因，只有不斷完善產品體驗，才能獲得更多消費者的認可。”錢東奇表示。

尤其是對於當下的年輕使用者來說，他們是非常願意為新技術、新產品買單的，錢東奇認為，只要能夠提供比其他產品更完備的體驗，那麼品牌就應該獲得更好的市場表現，這也是他一直所堅持的理念。

添可已經找到了第二增長曲線

除了洗地機這條賽道以外，近兩年添可也在不斷開闢新的應用場景，比如智慧料理機、美髮梳等等產品的推出，都是在豐富自身的品類佈局。

錢東奇提到：“對於其他領域的探索，我們也秉持了與洗地機一樣的態度，即發現需求到解決需求的產品開發思維。基於這種思維，你會發現添可的很多品類都是從0開始的，因為過去沒有人注意到使用者這部分的需求，而我們是第一個將使用者需求具象為產品解決方案的公司。”

也許添可正在深挖的這些新的品類，從目前來看並沒有獲得像洗地機產品一樣的高關注度，但錢東奇會始終堅持佈局這些賽道，因為他相信隨著產品的迭代，體驗的完善，當它的技術、體驗、價格等因素髮展到某一個階段後，都會被消費者所認可，到那時也就意味著添可又開闢了新的“藍海”。

同時，這也是添可與很多企業身上所流露出來的不同之處，“我並不會滿足於在某一個領域獲得成功，就像之前我將科沃斯帶到了掃地機器人行業的頭部，如今又將添可打造成為洗地機領域的No。1，對於我來說這些都不是追求的終點。我只希望能夠開發更多懂消費者的科技，提升他們在家庭生活中的幸福感，這才是我的最終目標。”錢東奇說道。

（本文首發鈦媒體App，作者/鄧劍雲，編輯/項歐）