【科學是第一生產力，實踐是檢驗真理的唯一標準，要用矛盾的方法看問題】

大家好，今兒呢我們就來侃一侃企業戰略！

各位老闆，做企業咱們首先第一步就是要戰略清晰，如果企業戰略不清晰呢，那就像無頭蒼蠅一樣亂飛亂撞，那到最後肯定會撞得頭破血流。

那說起戰略呢，就不得不說競爭戰略之父邁克爾波特提出的三大競爭戰略，成本領先戰略，差異化戰略和聚焦戰略，這三大競爭戰略，無論是對於大企業，還是對於小作坊都具有重要的指導意義。

所以今天我們就來好好學習一下，波特的三大競爭戰略。第一個戰略成本領先戰略，什麼意思呢？就是透過擴大規模，加強管理，最大限度地降低成本，使自己的成本要低於競爭對手，那這樣就大大提高企業在市場上的競爭力。

這招用的最好的公司就是沃爾瑪，沃爾瑪超市從成立開始，透過不斷地擴大規模，壓低進貨價格，建立配貨中心，嚴查損公肥私啊，壓縮廣告費用，培養勤儉風氣等等多少手段儘可能地降低成本。

這樣，沃爾瑪賣的商品，這個價格就比一般商店賣的價格要低，那消費者就喜歡到沃爾瑪去買，所以最後沃爾瑪就成為了全世界最大的零售企業。

所以，成本領先，把成本降到最低，以成本優勢搶佔市場，這一招無論到什麼時候都會管用。第二個戰略差異化戰略。

什麼意思呢？就是讓自己的產品啊與競爭對手的產品之間有明顯的不同啊，透過與眾不同的特點來實現差異化競爭，比如京東電商的自建物流，蘋果手機的作業系統，海底撈的變態服務等，這都屬於差異化競爭。

使用差異化戰略最成功的公司還是寶潔，上世紀90年代，寶潔透過在洗髮護髮領域佈局多個品牌，最終實現了最大限度地瓜分市場。

你看，營養頭髮更健康，更光澤，潘婷；飄逸柔順，飄柔；頭屑去無蹤，秀髮更出眾，什麼海飛絲啊，後來還有專業美髮沙宣美麗發社伊卡璐。

所以呢，到了2010年的時候，寶潔這五款洗髮水就佔據了中國洗髮水的市場75%的市場份額，這種一品多牌的材化競爭戰略，厲不厲害！

先把整個市場劃分成多個細分市場，然後再針對不同的細分市場，設計出不同的產品，不同的價格，以滿足消費者差異化的市場需求。

這樣每個品牌都有自己的市場空間，那這種操作實在太厲害了，我們正在籌備的新專案啊，我也打算使用這個策略。

第三個戰略聚焦戰略啊，也叫專業化戰略。就是主攻某一細分市場某個特定客戶群，或者是某個細分產品線。

舉例，格力空調。上世紀90年代那時候，空調老大是春蘭啊，那時候格力還只是個小弟，但是格力呢，就一直聚焦做空調啊，只做空調這一個領域。

到後來就做成了世界第一，而春蘭呢，他過早的是多元化啊，這個房地產業做，什麼電腦也做，現在你看春蘭這家公司啊，都不知道到哪兒去了是吧。

還有一個聚焦戰略做得非常成功的，同時我也也是我非常佩服的一個品牌，就是養樂多，單單一個單品啊，就那個小瓶的那個酸奶就聚焦賣了70多年了。

一直沒變，其他啥毛病也沒有，就是一個單品，而且還賣得越來越好，實在是非常的佩服啊，所以有時候只做單品，把一個單品做到極致，那企業也是能做成功的。

波特提出的三大競爭戰略，成本領先戰略，差異化戰略，聚焦戰略就分享完了，這三大競爭戰略呢？我覺得是企業老闆，創業者的必修課，一定要學，所以該收藏的收藏。

各位朋友，看到這裡就快接近尾聲了，非常感謝大家的閱讀，歡迎大家把你的觀點在下方和我留言分享！

好了，今天的內容到這裡就全部結束了，我們下次再見。更多精彩內容盡請期待，讀懂管理36計，我們風雨同舟，共創未來。