jk，破產三姐妹中的一員，學生黨零花錢的黑洞，無數姐妹衣櫃中的殺手，如今卻成為了大廠想要收割的韭菜田。

近期，樂町聯合天堂傘推出了百褶半身裙限定禮盒，售價199元。由於定價偏高，用料最差，產品不符合jk的規格，在jk圈子裡毫無疑問地翻車了。截至發稿前，這款曾經被寄予厚望的破圈產品的預售銷量僅為24件，可謂翻車翻的一塌糊塗。

曾經被視為印鈔機的跨界聯名款怎麼就忽然不靈了？從萬眾期待到人人喊打，樂町和天堂傘到底經歷了什麼？

想要搞懂這個問題，還得從今年4月的一個異想天開的腦洞開始說起。

（日本動畫電影《你的名字。》，圖中女生穿的就是典型的日式jk）

什麼是jk？

JK在日語流行語中意為女子高中生（じょしこうこうせい）的縮寫，指的是女子高中生制服，一般分為深色西裝外套+格裙+黑色長筒襪的組合設定。

隨著日劇和動漫文化在中國的流行，一些中國女生開始對這種代表日系文化的服飾產生興趣，也催生了市場需求。

早期的jk制服以日式品牌代購為主，量少價貴，一直侷限於小眾人群。近年來，隨著部分國內廠商開始主攻該市場，jk價格得以快速下降，成為破產三姐妹（lo裙、漢服、jk）中入門門檻最低的一環。

jk門檻低的原因在於：

（1）單品價格低，目前，國產jk單裙的價格在100元左右，價格並沒有高出市場價太多；

（2）jk既可單穿也能配套，與lo裙、漢服必須成套穿戴不同，jk雖然也有套裝，但由於現代服飾的前身，作為單裙穿戴也適合。

因此，在價格優勢和穿戴方便的雙重優勢下，jk開始快速出圈。今年上半年，一條名為“溫柔一刀”的jk裙一晚上便賣出了32萬條。

這個銷售資料，即使在淘寶也足以傲視大部分品牌爆品了。

“天下苦期貨久矣”

國產廠商給喜歡jk的女生們帶來了便宜和便捷，也帶來了“期貨”的負面影響。如今，全中國最會玩期貨的生意人大概都集聚到了jk圈，其手段相比於各大期貨交易所舉牌的做市商和炒家，有過之無不及。

以御茶家的一款jk裙子為例，

（1）非現貨，採用開團的形式售賣，現在付款的話最晚發貨時間為4個月後的12月15日；

（2）發貨時間不按照付款順序來，同一批次內採用隨機發貨；

（3）贈品方面，即使購買多條裙子也只贈送一套贈品；

（4）不包郵，不論價格多貴的jk，都不慣著使用者，堅決不包郵。

對於產能過剩的現代服裝工業來說，這套商業模式是一個徹底的異類。

為什麼店家敢於如此欺客？關鍵還在於供不應求的市場環境所限。

由於jk文化圈的存在，雖然jk裙的生產環節毫無難度，一般服裝廠均能代工，但其繁瑣的門類和“山與正”的區分，杜絕了大部分產能，使得市場供給始終處於短缺的狀態。比如jk圈子會在格紋圖案、腰線設計和裙子褶子等細節上強調與普通百褶裙的區分，透過文化獨特性將大部分百褶裙產能杜絕在外，保證圈子內部始終處於供不應求的狀態。

在此背景下，jk的供應很快被炒作為了一款雜糅了個性化定製和工業化生產、預售和版權問題的產物。在這個圈子裡，小姐姐們呼籲解決的痛點是：所見即所得，不用預售；能夠買到價效比較高的jk裙子；大廠保證版權，放心買，不用過度計較正與山之爭。

這給大廠切入提供了機會。

一個異想天開的腦洞

“你有沒有覺得，天堂傘的格紋和jk很像？”

今年4月，一位網友在網上釋出了一條自己關於天堂傘和jk比較的看法，無意中掀起了一場關於jk產業未來的大討論。

網友們紛紛腦洞大開，類比了jk裙與多種產品的相似性：

有說像程式設計師平時穿的格子衫的

有說像學校發的床單的

當然，吐槽歸吐槽，jk群眾們對於天堂傘的入場還是抱有很大期待的。微博網友“殺死不朽”的觀點代表了大部分jk使用者的心態：“有天堂傘這種大企業進軍jk制服，現貨，秒發，可退換，七天無理由退貨，整頓市場風氣……”

這本來是一個你賺錢我開心的事，直到天堂傘和樂町的合作款放出來之後。

韭菜不是你想割，想割就能割

萬萬沒想到，這個原來大家設想可以掃清一切行業不正之風的革新者，卻轉頭成為了同流合汙的割韭菜大戶。

7月底，大家等待多時的天堂傘jk終於出來了，天堂傘選擇與樂町合作，產品預售價179。9元起。

這個產品和定價策略讓期待已久的使用者大跌眼鏡。

首先，這款打著jk旗號的聯名款在產品設計上更偏向百褶裙而非jk，在模特搭配上也強調突出百搭感，而非針對jk粉絲圈的小眾產物。

在用料上，天堂傘jk的用料顯得保守。根據jk粉圈提供的資料顯示，按照原料價格從高到低排序，分別是硬全滌<軟全滌<硬交織<軟交織

採用預售制，則成為了壓死駱駝的最後一根稻草。如果說上述只是產品力方面的問題的話，那麼預售制則明顯暴露了這款產品“割韭菜”的野心。天堂傘和樂町自己的產品本身是很少採用預售制的，此前粉絲寄予厚望的原因也是希望大廠能夠用現貨、包郵、七天可退換的標準化流程滌盪行業陋習，如今也徹底泡湯。

於是，這款被寄予厚望的聯名款jk毫無疑問地翻車了。截至8月4日發稿前，天堂傘jk的預售銷量僅為24件，大大低於預期。天堂傘官微也不得不在7月31日下場安撫憤怒的粉絲：“雖未完美，但在行動。”

但是，他們明知道不完美，卻仍在行動的理由是什麼呢？

隨著二次元產業的發展，一些原先小眾的審美正在擴圈，從而誕生更為廣闊的商機。然而受制於圈層壁壘，大都處於外面的大廠進不來，裡面的小廠吃不下的階段。在這個時刻，本該是一些大廠藉助傳統經驗幫助這些領域建立標準化流程的階段，進而獲得發展紅利。

然而急功近利籠罩著人心，沒有人願意做這些苦活累活，他們更想空手套白狼，憑空割韭菜，也就有了剛才的故事。

不過，小的波折並不能阻止行業程序的推進，這一次天堂傘放棄了開啟新市場的機會，未來自然會有別的廠商填補這個空白。

所謂破產三姐妹，也是服裝產業鏈中的一部分嘛，有什麼特殊性呢？再難，難得過優衣庫和zara的供應鏈嗎，你們說呢？