景區，是一個外在的大概念。真正的價值落點，在於打造一個“旅遊吸引核”，聚集焦點，吸引人氣，進而圍繞核心構築旅遊磁場，才能塑造出一個具有強大競爭力的景區。

核心吸引力的定位與打造，都是以市場調研、周邊資源資料為基礎，以大眾旅遊需求為導向，明確自己的發展方向。

而打造與經營“旅遊吸引核”的過程，就是景區營銷的過程。

景區營銷體系的構建

維持景區業務運作的相關團隊、景區資源整合、整體品牌與效益的提升，都需要景區有組織地、有框架地進行內部營銷系統搭建。

飛琥實業將這個過程分解為運營協作、品牌整合、戰略規劃和人才培養四個方面。

具體實施行動為：

分析景區發展方向與階段重點，建立並提升景區業務的多元化盈利模式，深度挖掘盈利能力；

品牌建設體系化，從設計到推廣都有專業、統一的邏輯與流程支撐，重在提升品牌的區域輻射能力與市場影響力。

集中進行專案可行性分析檢測，從客群、市場、資源、渠道等多方面戰略佈局景區營銷力量，並建立相關流程與制度；

景區管理、活動策劃、現場執行、運營團隊等景區專業人才培養，建立景區主體團隊，確保日常經營的優質運轉。

飛琥實業認為，內部系統的搭建，將為景區營銷的持續輸出提供保障。而在營銷過程中，從客群分析出發建立相應的營銷渠道，是景區營銷的一個重要手段。

客戶分析

目標遊客的型別、年齡、地域甚至收入等因素，都可以成為客群需求分析的要點。

從大資料中捕捉主要客群的興趣愛好、消費能力、遊玩時間、逗留時間、出遊方式等內容，進行有針對性的內容搭建與推廣。

渠道構建

結合不同型別的旅遊團體，定位景區產品的型別與特點，並搭建景區營銷渠道。

機構大客戶直銷：拓展客戶關係，建立服務體系，主要承接大型企業的會議、度假、展覽、商品釋出等相關活動。

旅遊團渠道：積極拓寬全國旅遊團合作渠道，建立團客體系與套餐內容，運用旅遊社內部資源，為前期運營拉動人氣；

自助遊客群：主要依靠品牌推廣的影響力吸引散客，如透過前期廣告投放、線上便捷售票方式、多平臺推廣等，利用自身優勢提升服務檔次，擴大直銷市場的範圍。

營銷工具

渠道構建完成後，選擇合適的營銷工具，也能助力景區營銷事半功倍。

常用的營銷工具包括廣告、贊助、網路、公共關係、媒體、市場調研、促銷等，分析優劣選擇最恰當的營銷工具，是專業營銷團隊的職責所在。

旅遊景區營銷是文旅事業發展最重要的部分之一，最終目的是為了獲得遊客滿意度及遊客價值，從而在過程中實現價值交換、資源交易、多方協作共贏的關係。