在

科技零售屆，有這麼兩個兄弟：

“老大”創業比較早，經營電腦、IT、數碼批零，生意紅火；不知從什麼時候起，組裝電腦風靡、致使整機疲軟；不得不忍痛割愛，被迫“下海”緊跟喬老爺傍上蘋果，走上“搞機”之路。

再看“老二”，運氣比老大好多了，抱上

“運營商”和“手機廠商”

左右兩個大腿，日子過得倒還舒坦：廠商給裝修、給促銷、給價保；運營商給房補、給佣金，短短數年，資產迅速超越老大，成為商業黃金地段一霸。。。 。。。

△ 沒有運營商罩著，只有努力奔跑

又過數年，老大想，iPhone賣手機不賺錢啊！沒有“運營商和手機廠商”大傘罩著，只能在大雨來臨拼命奔跑

（如上圖）

，得想著賣“殼、膜、線、充”、“音響、耳機、潮玩”等等。。。 。。。；於是，在2014年起，全國湧現了一批由IT數碼和蘋果APR進化而來的“科技潮玩零售店”，也稱潮品店。

這裡按下“老二”暫且不表，這些“老大”們的潮品店，生存狀況如何呢？這篇文章，就和大家聊聊這個話題。

光鮮亮麗的潮玩店

「 被追捧起來的“美麗泡沫” 」

△ 活躍在機場、銷茂的顏值潮玩店

面積100-300㎡、裝修考究、顏值與酷爽於一身的，以

智慧硬體、潮玩IP、音訊文創等數碼3C

科技產品為主要經營品類，通常

SKU 500-1000個

，我們業內稱這樣的零售實體叫“數碼潮品店”或“科技潮玩店”；比如奇客巴士、論潮創意生活、美承Chonps、BrookStone及黑口袋等，據不完全統計，目前，全國潮玩零售店將近有2000+以上，成為科技零售界一支不可忽視的新生力量。

類似這樣的潮玩店，主要分佈在一二線城市及經濟比較發達的三、四線城市的高鐵、機場及大型Shopping Mall年輕人聚焦地商圈。既然是潮品店，這些店的消費人群定位非常精準，主要集中在

14-25歲之間的年輕潮玩人群

，品類選擇上也大多數採用

”買手製“

，精選最潮流的時尚品，例如科技潮玩、時尚揹包、盲盒手伴、創意禮品及智慧美容等（如圖）。

△ 潮品店經久不衰的“貓王小王子”

據論潮創意生活創始人王濤透漏：“潮品店最火熱的時候在2016-2018這兩年，尤其是奇客巴士的杭州、上海店剛開之時；全國大量的通訊、數碼老闆去杭州、去東北論潮學習。”。。。 。。。“

咔咔拍下照片，交給設計，複製就幹

！”

△ 2017年的奇客巴士吸引了全國業內人

2017年，是全國通訊數碼零售界熱追潮品店最火的一年，杭州奇客巴士首店西溪銀泰連續數月每天人滿為患（40%為業內參觀者），在資本和行業目光聚焦下，李曉鵬和他的奇客巴士，快速在杭州、上海兩地複製了近十個零售實體。

同年，客吉萊數碼也相繼在機場開設數個子品牌，以延展目標消費群覆蓋；而樂語的BrookStone、迪信通的英米家及達寶恩、REMAX等等也相繼啟動了加盟專案。。。 。。。，潮品店貌似“忽

如

一夜春風來，千樹萬樹梨花開”的大好局面已來。

△ 中域通訊東莞國貿Teetot潮品店

恰恰，在2017年，手機零售遭遇了史上的第一次打擊（運營商補貼下滑和品牌集中化），尋找出路的老闆們貌似看到了“潮品店”的新大陸，紛紛蜂擁“上岸”。據不完全統計，整個2017-18這兩年間，全國潮品店所增加的近800家中，有60%以上是手機零售商所開。

效果如何呢？一位試水科技潮玩店手機零售老闆向大叔坦言：“

自己貌似踏入了一個很大的坑”

，。。。 。。。“雖然虧了不少錢，但這個坑踏的值得，最起碼！我曾經試過”。透過他憂鬱的眼神，我能感受到他的無奈。

賣手機的做不了潮品

「 骨子裡沒有那個基因 」

在扁擔客#沉浸式探店遊學#武漢站上，十年持續關店一百家以上，一直在潮品圈摸爬滾打的論潮創始人王濤，一語道破天機：

“

手機店做不好潮品店，根源在於骨子裡沒有那個基因

”。

王濤非常羨慕手機零售：“做手機的太簡單了！運營商和廠商都鋪好了路，直接走就行了，但做潮品不一樣；低轉化、低動銷、高庫存成了潮品店的三座大山，所以需要買手製去調控庫存結構，否則4%的轉化率，誰也玩兒不轉”！

的確如王總所言，傳統手機零售做潮品，首先也需要翻過自己的三座大山：

第一、團隊基因+老闆決心

做潮品，大部分門店都是跟風，潮品代表年輕人的需求，迎合他們先“比葫蘆畫瓢”臨摹一個；豈不是，老闆準備腳尖點水，還是一猛子扎進去？

第二、選品咋辦，貨從哪裡來

潮品不比手機，渠道幾乎沒有規範可言，同一款產品，價格千差萬別，問題你還搞不懂從哪裡進貨；賣不掉，誰給你保價？

第三、庫存把控，滯銷怎麼處理

最讓人頭大的就是這個問題，“買手製”畢竟是個新鮮名詞，這個集研究、選品、銷售及庫存處理為一體的崗位人才，從哪裡搞到。。。 。。。

即使是潮玩店的老手，

也沒有把握做到店店盈利，何況是剛入門的新手？

△ 看起來很美的科技潮玩店

從目前的整體潮品店的現狀來看，即使是專注做潮品店的，只有

40%的潮玩

店勉強可以

盈利

，

20%的盈虧平衡

，而有

40%是虧損的

。

前段時間，一個狂開十幾個潮品的手機連鎖老闆，和大叔道出了真實資料：

“我的店，

只有兩個店是賺錢的，其餘，全虧!

”

潮品店的錢，都扔(虧)在哪裡了

定位時尚潮玩的科技潮品店，選址必須依靠高客流的Shopping Mall，雖然這些潮品店業態可以獲得商場一定的租金優惠，但300-500元/㎡的租金成本，一個店動輒月租金3、5萬的支出也是夠心疼的！

再加上3-5人的店員薪酬，如果4-5K，每個月又分攤出去3萬；

貨品填充，每個50-80萬搞不定吧？。。。 。。。

我們來算個賬，按照15萬毛利計算，毛利率30-40%（低於30%毛利沒法幹），每個月銷售額50-70萬，每天客均單價小於300的產品得賣66件？

如果再按照目前潮品店的進店客戶轉化率4%計算，每天客戶進店量2000人，這個進店量，是目前一個1000平米手機店的4倍之多，你容易嗎？

算這個細賬，寫這篇文章，大叔的本意不是給做潮品店的潑冷水，更不是事後諸葛埋怨那些涉足潮玩店老闆的決策，只是想表達這個意思：

這個視窗期，該邁的腿還得邁，

該跳的坑還得跳，該學的習還得學，

只是，事情做完，坑跳完，總得帶領團隊認真復個盤。

大家好

我是

扁 擔 客 大 叔