簡介 前段時間收到一個客戶的棒磨機鋼棒磨棒詢價，對材質和硬度要求非常嚴，剛開始沒說交期，我也常規報價，在準備和我籤合同的時候，告知要求10天內交貨，而鋼棒的長度又是4300-4400mm，我的訂料、

前段時間收到一個客戶的棒磨機鋼棒詢價，對材質和硬度要求非常嚴，剛開始沒說交期，我也常規報價，在準備和我籤合同的時候，告知要求10天內交貨，而鋼棒的長度又是4300-4400mm，我的訂料、排產一般是按照訂單來做的，像這種非常規的訂單，除非提前一個月訂了料，否則幾乎沒有可能完全按照客戶的材質來做的，我也實話和客戶說了，如果還是必須按要求的材質，抱歉，我供不了，如果在保證磨機正常執行的前提下，只改變成分，其他效能引數不改變，我可以按時供貨，但客戶不同意，選擇了一家實際上不做棒磨機鋼棒但承諾按客戶要求供貨的廠家。

到手的鴨子飛了。

我很懊惱，我好傻，我難道不能也和別家一樣承諾了再說、拿下訂單再想辦法？也的確，在商業上，有很多人是那麼做的，但我從小愚鈍，做不了太精明的事。我也太瞭解我所從事的行業了，怕是國內也沒幾個比我更瞭解磨棒的。

第一，我是真不願意騙人。從小就不敢說謊，說謊臉紅且必被抓，記得小學還是初中的時候，有一次發小們上學期間偷著去遊戲廳打遊戲，我唯唯諾諾、笨手笨腳，不敢去，最關鍵的原因是沒錢，不捨得花錢在遊戲廳，所以沒去，恰好這次被老師發現了，在老師的威逼利誘下，我沒能堅持自己的立場、竟然做出了出賣兄弟的事情。

第二，我的原材料是圓鋼，我的棒磨機鋼棒圓鋼必須採用特定鋼廠的材料才能保證質量，我試過很多鋼廠的料，出過問題吃過虧，所以在定原材料上，我是有原則的，而鋼廠生產圓鋼也是有計劃的，尤其是3。1-5。6米之間長度的圓鋼，需要定尺製作，如果採購方不下計劃，鋼廠一般是不產的，也就不會有料，除非當時訂貨的買方沒及時提貨。但這個客戶所要規格的材料我也問過了，的確是沒有，而實際上，這個直徑、這個長度的鋼棒一般也只有我採購的多。

基於以上，我斷定此單必摻假，不做也罷，父母常教育：人在做，天在看，做人要厚道，不要去做傷天害理的事情，做了必遭難。

而事實也驗證了這個真理-棒磨機鋼棒斷了。

我並沒有幸災樂禍，但我心裡越發明淨，單子可以不要，但真理一定要明確。

事情仍在處理，我也還沒給此戶供貨，但只要方向對了，我何愁到不了目的地？緣分也是如此，努力了沒拿到單子沒關係，人需要時間相處、客戶總沒有我更瞭解我所在的行業，也需要時間吃虧，就像我用過各個鋼廠的材料試驗吃虧一樣，總有一天，會心如明鏡。

棒磨機鋼棒準備發貨