燕王昭繼位之後，想透過招賢納士，勵精圖治，將燕國打造成強國，奪回被齊國攻佔的土地。天下熙熙攘攘，怎麼才能吸引到人才呢？燕王昭想聽聽大臣們的意見，於是就召見了大臣郭，郭隗對燕王說，我想為大王講一個故事，故事的內容是：從前有一個君王，他打算用一千金去購買一匹千里馬，可是三年的時間過去了，千里馬也沒有買到，這個君王很生氣，這時候，有一個小官，他毛遂自薦，說這件事情他可以辦到，因為他已經打聽到了千里馬的下落。奈何，等到趕到千里馬的地方，不巧的是，這匹千里馬竟然死了。他就用五百金將這匹千里馬的骨頭給買下來了，打包好帶回來給君王。君王看他回來了，很開心，問他：“千里馬呢？”那個人鎮定自若地說道：“千里馬沒有，但是我帶回來了千里馬的骨頭，因為我趕過去的時候，這匹千里馬死了。”君王聽到這個人這麼說很生氣，豈有此理，我要的是千里馬，你給我馬骨頭有什麼用，這馬骨頭可以騎嗎？還花了五百金，買了沒用的馬骨頭。這個人就料到大王會生氣，趕緊跪下去，恭敬地說道：“大王請息怒，我還有話說，我之所以這麼做，完全是為了大王考慮，這樣的話，全天下的百姓都知道大王是真心實意要花重金購買千里馬，並不是欺騙別人。”大王想想，覺得這個人說得有道理，於是就免了這個人的罪，果然沒有多久，就有人送來了三匹千里馬。

千里馬

這在古代也算是一個成功的營銷事件了，因為在古代，畢竟網路沒有現代這麼發達，如果正兒八經地去找千里馬，根據資訊不對稱現象存在，千里馬常有，伯樂不常有，千里馬和伯樂之間缺乏溝通的橋樑，買方和賣方的供需資訊無法對接，花鉅款購買千里馬這個稀奇事從皇宮傳出去，一定會像長了翅膀一樣飛往大街小巷，成為人們茶餘飯後的談資，由此同時，擁有千里馬的人也知道了就這麼一個大買家的存在，等於說把買方和賣方連線起來了。

郭隗說完這個故事，燕王昭陷入沉思，他在思考這個故事跟我們今天的招賢納士有什麼關係呢？故事雖然很好，具體要怎麼實施呢？郭隗彷彿看出了燕王昭的顧慮，於是接著說到：“如今，大王求賢若渴，就像這個故事中的大王求千里馬一樣，兩者具有異曲同工之妙，現在就要讓全天下的人都知道大王是真心實意招納人才的，而不是欺騙百姓。我認為您可以從我開始，我學識淺薄，如果人才看到像我這樣的人都可以得到重用，那些比我更有才能的人知道這個訊息，就會慕名而來，燕國人才濟濟指日可待。”

馬

燕昭王覺得郭隗說的很有道理，也具有可實施性，於是就拜郭為師，給他豐厚的薪水和華麗的府邸，並建造了“黃金臺”，這個地方是專門用來求賢納士的，隨後，果然如所料，魏國的樂毅來了，齊國的鄒衍來了，魏國的屈庸也來了……燕國變得人才濟濟，在這些人才的輔佐下，燕國的國力日益昌盛，燕昭王勵精圖治28年，終於有了跟齊國抗衡的資本，最終與齊國交戰，從齊國的手中搶回了曾經被齊國攻佔的燕國土地。

馬

這個故事告訴我們：與別人溝通的時候，如果用講故事的方式來闡述一個方案，容易讓人印象深刻，比枯燥的說教更能抓住對方的注意力，但是要注意故事的落地，要與現實生活結合起來，讓對方明白故事的用意。同時，人才是一個國家強盛的保障，要打造人才、珍惜人才、給人才施展才華的平臺，作為普通人而言，要讓自己成為人才，是金子總會發光的。