家裡要裝修，出門採購，處處都是貓膩兒，怎樣才能不跳坑？

我最近也遇到這個問題，從門、窗、傢俱、衛浴、櫥櫃。。。 。。。商家報出的價格，同樣的材料、同樣的做工，拿門為例，差價至少能有一千塊。

先不說別的，就傢俱品牌，我是說有品牌的，都有上百種，你慢慢逛呢，我保證你逛到對人生絕望。

特別像我這種，有選擇困難綜合症的，我一問報價，店員就能拉出N個板材、做工等選項，什麼吉林森工露水河板，什麼E0級實木顆粒板，什麼複合板。。。 。。。

聽得我一個頭，兩個大。恨不得原地吼三嗓子，我就要個櫃子，為什麼TNND這麼多選擇？

答案很簡單，他們就是想要把你搞暈，然後一心煩，自己不選了，聽他們忽悠，任他們那樣的“專業人士”推薦，末了還扯一堆的環保問題嚇唬你。

反正，他們的目的只有一個：收割你。

難怪啊，坊間有句話：你恨誰，就讓誰去裝修。

談判秘籍

一般人都會認命。你懂的，Lily姐我永不妥協——我要打破這個魔咒。

所以，過去2周多，我逛了3個高中低檔的家居城及建材市場，採購了近10萬元的東西，賺到的錢（如果你習慣叫“節省開支”，也沒毛病），大概有12萬。

我是怎麼做到的呢？

方法有2個。

免費的，你也不珍惜。

所以，今天就免費分享1個。

當然啦，即使是這一點，你要學會了。家裝採購，你省賺個5萬塊，比呼吸還簡單。

這個秘籍就是。。。 。。。

這個秘籍就是：

適配你周圍的環境。

啥意思呢？

談判案例

講個我真實的故事。

某天我逛完建材市場，直接就跑到了紅星美凱龍，想看看燈具。我在5樓挨家地轉，只有一個店員搭理我。

那天中午，都沒有什麼客人，我還被如此怠慢。我心裡那個不爽啊。等我走到洗手間，一照鏡子，我明白了。

第二天，我打扮得像貴婦一樣，雄赳赳氣昂昂地，再次踏進家居城，言行舉止極盡高冷之能事。

你猜怎麼著？

同樣是那些店員，同樣是我。這一次，我卻受到了熱情的接待。我只要冷冷地多看某個燈幾眼，店員都會主動打折報價。

聰明的你，再發散思維想一下。假設，我這身貴婦打扮，跑到建材市場，會有怎樣的境遇？

於是，我又實驗了一次。逛了我之前看的店，跟我下單的小老闆聊天，他們不僅對我不理不睬，還故意虛高報價

——你不是有錢嗎？你不是高貴嗎？跑我們這地方來買東西，不宰你宰誰啊？不宰你，不足以平民憤啊。

談判心法

森林法則，適者生存。

Lily姐我的談判原則：適應你所處的環境，從著裝、言行舉止、語言習慣，到談判策略。

說得通俗一點，該裝逼的時候裝逼；該裝窮的時候裝窮。別瞎整。

“華麗出場”，是談判的開始。

你想花錢少、買得好；

人家想讓你多花錢、賺得好。

看起來，雙方是利益的對立方，因為我少花錢，意味著必須讓對方少賺錢。

大多數人的直覺是，如果交易很愉快，那肯定是我買貴了。

所以，一半採購談判，都是雙方都不爽地成交。

可是，Lily姐我希望買賣雙方，都是為了達成一個目的“成交”。在這裡共同目標面前，我們能不能一起努力一下？雙方愉快合作，哪怕就千年等一回的機率。

具體怎麼做呢？

原文釋出在“張莉Lily的微信公眾號。

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