投標人如何做好標書？做一份完整的投標書需要互譯那些問題？今天銘晟標書製作網小編結合6年的標書製作經驗為大家整理分享一些實用的標書製作經驗，希望可以幫到大家！

製作投標書，一般新人只要負責往招標檔案提供的表式裡面填東西就可以了。先把商務標填完，技術標因為一般技術方案由廠商或者供應商提供。

商務標要反覆檢查，特別是開標一覽表，投標函等，最重要的是，廢標項（現在應該是實質相應項）一定要逐條響應，千萬別廢標。

標書製作相關實戰經驗總結

（-）總體細節

在總體上要注意以下幾個方面：

（1）風格：

整體風格是否一致，字型、字號要求是否跟招標檔案要求一致；

（2）框架

整體框架組成是否跟招標檔案中要求一致，原則上只能多不能少；

（3）頁首

一定要看清楚頁首是否全文都是一致的，是否正確；

（4）頁尾

看清楚頁尾的頁碼是否正確，頁尾頁碼位置是否合適；

（5）替換

因為大部分標書都是用以前類似的標書為模板修改的，此時一定要排查清除舊日標書中的相關內容，特別是前面提到的幾個關鍵點，一定要看清楚是否全部修改；

（6）列印

需要注意在招標檔案中是否有要求要將投標一覽表、分項報價表、貸物說明一覽表、技術規格偏離表、資質證明檔案等資訊單獨列印。

標書製作常見的問題

1、單薄；這是最大的問題。前期考慮的不夠充分，標書內容顯得很單薄，方案缺乏材料支撐；

2、招標檔案要求的一個重要章節是投標書索引，意思是要求對招標書的評分點的位置進行詳細和明確的說明 ，以便於專家評標；當我看到工程師做的索引時，我讀了幾遍居然沒看明白，邏輯混亂；

3、價格，價格還沒確定，定總投標價格和明細報價是很大的學問，因為，價格是評標中重要的因素，並且並非價格越低越有競爭力。

知識拓展

標書製作需要注意的要點

1。標書製作之前一定要透徹瞭解招標檔案；

2。注意招標檔案當中要求的“硬標準”；

3。對技術部分的內容進行檢查；

4。嚴格按照招標檔案裡涉及到的要求逐一響應，商務部分、技術部分、資信部分、其他部分等；

5。注意排版問題：不相容會導致排版混亂，除了對pdf文件進行檢查還要對紙質版的內容進行核對；