整理 | Jennie

“我們希望以更綜合的服務鏈路和更具有全球化的視野，幫助中國【智】造的品牌在全球化的程序中充分地發揮品牌的力量。全球化的鏈路包括什麼？這裡包括全維度的品牌賦能，包括驅動私域營銷去提高我們的產品價值，包括為品牌提供不斷的流量支援。”

8月24日，在Morketing Brand Globalization Summit 2022·第六屆品牌全球化峰會上，藍瀚互動華南大區總經理胡方舟帶來了主題為《全球化時代，品牌發展新“藍”圖》的演講。

在演講中，胡方舟就目前國際形勢變幻迅速詭譎，全球貿易與環境仍有變數作為內容切入點，為出海企業的品牌策略、產品定位營銷玩法、內容傳播等方面輸出豐富的行業經驗，從而在不確定時代裡尋找確定性解決方案。

以下為演講實錄，Morketing Global 編輯整理：

中國品牌出海企業需經歷三個不同階段

1。滿足消費者的剛需，以價效比取勝。

2。提升產品質量以佔領使用者心智。

3。樹立品牌意識，使“中國製造”成為世界正向認知的優秀標籤。

在過去的出海1。0時代，品牌緊緊抓住流量紅利將物美價廉的產品帶到海外；現階段，隨著世界局勢變得複雜，媒體環境紅利走低，新興品牌在啟動之初就需要考慮品牌的建立，品牌力和理念感知便成為出海品牌在模式建立之初就需要考慮的課題，這也促使企業面臨許多嚴峻的挑戰和考驗。

出海品牌迎接全球化的四個挑戰

挑戰1：

從“數字化出海”到“出海數字化”的擴充套件，我們如何幫助中國企業提升UA（獲客）效率？

出海事業不再簡單，流量紅利同樣漸逝。如果企業僅僅墨守成規去複製曾經的成功案例得方法論，成功得機率比以往低得多。對於新興品牌想要在出海領域實現彎道超車，首先要秉承的理念即是“數字化”，也就是需要建立自身的資料資產。

2022年，超過50%的經濟是機遇數字化或受數字化影響的，數字能力所實現的營收增長是其他企業的5倍，銷售利潤則比其他企業高2。4倍。出海企業，透過積累使用者資料，再透過大資料工具，AI人工智慧等一系列手段，建立自身可轉化的資料資產，用以再出海營銷中精細化投放，才將有可能在未來形勢愈發緊俏的出海行業裡取得不俗成績。

：

我們應該如何幫助出海企業實現本地化營銷？

由於新出海企業需要在專案創立之初就開始考慮品牌塑造，本地化營銷就成為了一個繞不開得話題。從產品選擇，渠道選擇，觸媒習慣等多個方面進行本地化探索和營銷，是現今企業出海成功與否的關鍵細節。

目前看來，中國企業出海面臨語言差異、產品差異、本土化經營人才缺失、文化甚至宗教禁忌等一系列挑戰。中國本土企業缺乏本地化能力，新興的中小企業又較難投入大量人力物力去解決本地化差異，這使得不少企業步履維艱，面臨多重限制且難以準確把握當地使用者的真實需求。

挑戰2：

面對各行各業品牌意識的覺醒，我們應該如何幫助其提升品牌影響力？

中國出海企業大抵可以分為兩種：1。已經在國內取得成功，積聚能量開始出海。2。 直接專注於海外市場的拓展，利用中國供應鏈和電商優勢迅速崛起。

在實踐中，兩種模式各有利弊，前者已經有成熟的產品矩陣，品牌差異，但是對海外市場的受眾和運營熟悉程度有限；後者需要提升自己的品牌熟悉，提高客單價。無論哪個品類，都需要加強品牌積累、揚長避短，使品牌在不確定的環境中具有超強的抗風險能力和自愈能力。

：

我們應如何幫助中國企業更好地融入“全球話語體系”？

“隱形的冠軍”——如何被普羅大眾所認識？首先，以製造業的能源光伏行業為代表，此類公司涉及很多敏感區域，無法取得廣義上足夠的影響力。而這樣的企業需要確定戰略戰術定位，在透過產品的功能效能、服務差異化爭取客戶支援的基礎上，樹立品牌聲譽、構建品牌壁壘，並推動企業數字化營銷轉型。

“講好ESG（Environment，Social and Governance）的故事”——如何去講？講給誰聽？中國企業，特別是光伏、新能源汽車行業的企業，未能在ESG取代CSR時融入全球企業治理的話語體系，如何提升ESG競爭力也是需要直面的問題。

“建立具備全球視野，樹立品牌領導力的企業”——如何解決衝突？怎麼融入當地？中國出海的使命除了日常我們熟知的消費品，它還有如上這三種在世界環境內較為敏感的超級企業。我們要全鏈路去服務好企業，在理解的基礎上“融合”當地運營和投放策略，並“超越”不同文化，創造新的全球化品牌精神。

當藍色游標不斷分析中國品牌發展鏈路之後，公司的使命變得更加明確和直觀。

挑戰3：

全鏈路的數字化營銷體系正在多維度的賦能品牌，從營到銷驅動私域價值增長。透過全鏈路廣告運營閉環，為品牌提供流量支援，持續蓄水私域使用者規模。

：

下面我想跟大家分享兩個案例。

第一個案例，是我們從2020年開始就嘗試打造的“GO DAY全球好物節”，這是一個類似雙十一的全球範圍內的購物狂歡節。在這個節日中，我們既聯合了像Meta這樣的頂級媒體做聯合營銷，也聯合了中國幾十個頂級品牌進行全行業、全品類的營銷。這個活動覆蓋了北美、歐洲、澳洲、亞洲等四大語種國家，在線上和線下進行全方位的營銷，並且進行不斷的直播體驗，最終達到億級流量的結果，為中國品牌開拓超強生命力的出海商業新賽道。

第二個案例，和我們的客戶“realme”一起創造了“828全球粉絲節”。在這個活動中，我們首先製作了一條TVC，在不同媒體平臺進行病毒式傳播。同時我們還邀請頭部和腰部的明星幫活動造勢，創造不同的新鮮話題，並且以UGC分享的形式不斷去轉發，然後在整個realme粉絲之間進行完整鏈輪病毒式的傳播，最終我們達到了1。3億次播放量，整個話題的曝光和轉發也達到了1。5億次。

除了全鏈路的服務外，藍色游標還堅持全球本地化、營銷、內容的結合，去更加好地幫助中國品牌深入全球不同的國家和市場。同時，藍色游標也在過去的幾年期間，不斷讓員工走出海外，和當地的媒介相結合，更好的幫助出海的賣家進行本地化的營銷。

下面再跟大家分享兩個案例。

第一個案例是藍色游標和出海品牌Lilysilk的IP聯動。當時我們請了日本知名藝術家Mika Ninagawa進行IP聯動，同時我們也請了許多的KOL以及一些腰部達人去進行話題曝光。對於把出海作為準備目標的企業來說，提高品牌體量，提高產品的客單價是當前最為重要的一個課題。對於這樣的客戶來說，我們現在已經開始聯動很多本土營銷的資源幫助電商客戶進行品牌升級從而提高客單價。

第二個案例是我們幫小米在TikTok上做的小米全球挑戰賽，我們希望這個挑戰賽是非常動感且十分有話題性的，希望能夠觸達到不同的Z世代群體，從而能推廣Redmi Note 11 series。最終小米全球挑戰賽總播放量達100億，上線期間影片播放量達36億分鐘。

挑戰4：

接下來，講一下藍色游標在過去幾年達到的成績。目前藍色游標已經突破了300億營收，而我們在過去的4、5年間和Meta、谷歌、TikTok等16大媒體展開了合作，目前整個媒體合作覆蓋的國家達到了187個，我們自營的投放工具魯班跨境通服務也承接了超過3萬個客戶。

我們認為藍色游標在整個出海領域中是有奠定一些優勢的。首先，和一般的出海企業不一樣，我們是集出海數字營銷企業和4A企業為一體、集數字營銷和多維創策為一體的公司。同時，我們有國際化的團隊，可以精準預測海外的營銷趨勢。我們也有自己的資料平臺，可以幫助客戶建立自己的資料化資產，反哺投放效果。最後，我們還有海量的網紅資源助力中國企業升級自己的品牌，助力中國企業的出海。我們也在積極的佈局元宇宙給我們整個出海使用者帶來豐厚機遇。基於此，我們認為藍色游標能夠更好地服務中國的每一個企業。

最後，我想再一次分享藍色游標的出海使命，

“以更綜合的服務鏈路與更具全球化的視野推動中國【智】造在走向世界的程序中充分發揮品牌的力量。”