大多數初創企業活不過18個月，都是因為一個問題，就是業績無法增長，因為只要業績量無法增長，那麼就會導致整個運營成本上漲。那麼如何才能提升業績呢？最快的方法是，讓使用者幫助我們宣傳，讓粉絲去裂變粉絲。

尤其是在網際網路下半場，不但可以藉助使用者口碑宣傳，而且每一個使用者都可以作為一個流量入口，透過社交場景幫助我們推廣。

那麼這種裂變營銷具體該怎麼實現呢？看完以下3個裂變玩法你就明白了。

1、產品社交貨幣價值

2、品牌IP裂變元素

3、場景裂變的底層邏輯

一

在網際網路下半場，想要讓使用者幫助我們傳播推廣，我們在塑造產品的時候，就要給產品注入社交貨幣價值，就是讓粉絲、消費者看到都想分享，傳播的要素。

從產品社交貨幣的價值來說，需要做好這2個方面工作，才能實現這個目標。

第一是社交貨幣的內容價值

想讓粉絲幫助我們分享，首先我們先要有粉絲，想要獲取粉絲，那麼我們的產品必須要有內容，因為粉絲關注我們，認可我們，認購以及分享我們的關鍵，是因為內容與使用者建立了價值的連線，以及共鳴。

這就相當於看影視作品、聽音樂一樣，是因為內容才喜歡某一個明星，成為他的粉絲。

同理在消費市場中也是如此，想要讓使用者成為粉絲，並粉絲我們的產品，產品就要有劇本，有內容，這樣才能夠給消費者的心智連線，驅動消費者分享傳播，某青春小酒運用的就是這個邏輯。

第二是社交貨幣的外形價值

從產品的角度來說，想讓使用者幫助我們產品，還有一種裂變邏輯，就是產品具有獨特的外形，這樣不但可以讓消費者過目不忘，而且還會主動幫助我們分享。

二

想要讓使用者幫助我們推廣傳播，除了從產品角度的社交貨幣裂變以外，還有一種是品牌IP的裂變邏輯。

就是把品牌打造成為擬人化的卡通形象，並透過外在形象，表達方式，圖片，去塑造一個品牌的價值觀，拉近消費者和品牌的距離。

目前市場上比較常見的品牌IP，幾乎都是動物形象人物化表達，貓的形象、狗的形象、河馬的形象、還有發熊的形象，這些都是網際網路企業的品牌IP。

那麼這些IP是怎麼裂變的呢？透過公仔、門店吉祥物、網際網路宣傳元素、APP圖示等，就是在想盡一切辦法讓使用者記住的同時，也可以讓使用者免費的分享傳播。

對於現在的網際網路企業來說，都會設計的都有品牌IP公仔，這些公仔是透過積分，加入會員的形式才會獲得的。那麼當消費者獲得品牌的公仔以後，第一個要做的時期就是拍照、拍影片，那麼這樣公仔就相當於品品牌的微廣告，自動傳播保裂變。

其次對於新零售企業來說，品牌IP會做成人偶，發宣傳單，在門店做推廣，那麼這個時候一樣會吸引消費者，去分享傳播，因為IP的形象一般是比較可愛的，具有曬點的，那麼這樣消費者無形之間就在幫助我們推廣店鋪。

另外對於做網路營銷的企業來說，擁有品牌卡通IP形象以後，在APP，社群營銷，內容推廣，拍影片宣傳，都會運營到IP卡通元素，只要IP具有人格烙印和特點，就會讓更多人關注。

細心的朋友可以留意下，只要是網紅產品，網際網路品牌都具備這種品牌卡通IP的裂變元素，因為這種最低成本的自動傳播裂變方式。