致力於推廣影樓綠色秀場與促銷：“聚人；聚財；聚客資；就找文虎老師”。

今天要分享咱們影樓行業的“現金返還促銷”方案，這個方案比較的特殊。因為一直以來，就有人對這個方案有些誤解。

所以在寫這個方案的操作方法前，我再次跟以前親自輔導過的，一直使用該方案的幾個影樓老總們進行了電話溝通。

確認效果顯著，沒有大的操作問題和麻煩，最終還是決心分享出來給到大家。這個方案不僅是影樓行業可以用，每個行業都可以借鑑。

這個誤會源於以前有一段時間，有很多的秀場老師們在以活動短期促銷的形式，操作推廣這個方案。

因為秀場老師的理解和想法不同，方案被別的老師更改了很多次。導致有個別秀場老師和老闆急功近利錯誤操作，讓個別店鋪因此損失慘重。

事實上，這個影樓的“現金返還促銷”方案，我個人更傾向於店裡面長期使用（至少我是一直都這麼操作的）。

所謂的影樓“現金返還促銷”方案，簡單點說：就是透過店裡的會員制度，將客戶在店裡面消費過的現金數額，又透過現金的形式進行返還，以此來達到促銷的目的。

有人可能疑惑了，這樣的把錢返回去能賺錢嗎？當然能，關鍵掌握好方法。

別人的方法，我就不說了。因為隨著後續的演變實在是太多了，所以現在直接將自己用過的方法共享出來好了。這個方法大家可以百分百的放心使用，不會有任何的問題。

影樓開始“現金返還促銷”前，咱們需要做以下的準備：

一．首先咱們需要貼出促銷告示，也可以網路公佈。對促銷的活動細節加以詳細說明

二．在前臺，專門設定會員卡登記。統計核對，保證客戶權益。

三．在影樓前臺專屬區域，設定“現金返還排行榜”提高公信力和參與度

四．推出最新活動和最新產品，並積極宣傳推廣。讓新老客戶前來購買，同時加入到本次活動。

影樓“現金返還促銷案”的核心關鍵點就是：必須是分成兩個部分。

第一部分：客戶成功推薦新客戶訂單，可以獲得原定套餐的20%左右的返現，這筆錢說是返現，實質相當於高提成（客戶原來定的套餐越高，按照比例來返的錢肯定越多）。

要知道，你養了一個禮拜的員工，還不一定能夠定到單子。而且還得給底薪管吃住。

客戶直接幫你找到客戶，省心省力還有好口碑。如果是一個客戶返款20%，她得推薦5人以上才能賺到錢。問問你自己，你一個禮拜一個月給員工多少錢？客戶套餐讓你收入了多少錢？不要總是看到自己失去的，而是要看到自己得到的。資金只有滾動起來，才會越來越多。

第二部分：是指只要積極參與活動，幫助影樓達成推廣目標（比如說活動連結點贊等）和介紹新人來，就可以獲得會員積分。

積分可以兌換成影樓的相簿相框也可以是禮品。這樣，客戶的參與度更高，遇到新客戶也更願意推薦。這個積分制度，只要你願意任何人都是可以參與的。

影樓也是需要保持曝光度和信譽度的，想要長久讓客戶關注你。就需要讓客戶有想要的東西。所以禮品可以是彩電/手機/空調等比較有價值的東西。

積分也可以兌換現金買影樓的產品和套餐。這就相當於淘寶的淘金幣是一個道理。你可以多瞭解一下相關的知識。

影樓“現金返還促銷案”是一種不常見的全新促銷模式。不僅僅是客戶很難想象，同行也覺得能夠做成功是不可思議的。因為它是靠方法和時間累積出來的財富。

正是這種難以置信的促銷方式，增加了客戶的黏性，讓影樓客戶無形中成為了你的促銷員，提高了企業品牌的曝光率。同時提高了成交率和客戶到店率。為企業應得了口碑和利潤。

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