Souq 共有四個站點，

阿聯酋（UAE），埃及 (Egypt)，沙特（Saudi），科威特（Kuwait）

，需要分別入駐。我們從流量資料上看一下。前三分別是，阿聯酋 35。42%，埃及 28。07%，沙特 24。16%，科威特可以暫不考慮了。驚喜的看到，有個埃及，那埃及是不是比沙特更值得去做呢？然而據瞭解，埃及是一個流量高，成交量低的國家，因為網路支付派送等電商基礎設施還沒跟上，看的多，買的少，目前大家就是看看而已了，相信未來是充滿潛力的。那就只剩下阿聯酋和沙特了，下面我們就來從幾個方面分析一下，也給賣家朋友一些建議。

1、站點概況

從資料可以看到，阿聯酋的流量始終是領先的。照理來說，人多流量就應該多。沙特國土面積遼闊，人口一個億。在地圖上看，阿聯酋就是彈丸之地了。沙特由於宗教，政策等各方面的原因，對於電商的開放程度還不夠，只有不到四分之一的人群接觸瞭解網購，比例雖小，消費數額巨大。毫不誇張的說，沙特是不久的將來，中東乃至全球潛力最大的電商市場。

阿聯酋作為海灣地區沙漠之花，對於網際網路的歡迎程度非常之高，特別是最近幾年，只要是跟網際網路搭邊的公司，都能輕鬆融到土豪的投資。所以各大平臺紛紛選擇把阿聯酋作為總部，輻射海灣地區。不管是產品種類，品牌入駐，還是支付手段，物流時效，技術支援，阿聯酋在周圍地區絕對是獨佔鰲頭的。

就市場容量這一點，這票妥妥的給沙特。

2、Souq 在當地的影響力

這是最新的當地購物 app 下載量的排名情況，noon 佔榜首，noon 在跨年燈光秀中做了大手筆的廣告，最近流量增速極快，能不能後來居上，我們前排吃瓜。

Souq 在阿聯酋的影響力絕對比在沙特大。同時我們也可以在兩張圖中看出，出海中東市場，我們遠不止 souq 這一個選擇，souq 是其中聲名在外，中國賣家最為感興趣的平臺。Noon，AWOK，wadi 是本土電商平臺，JollyChic，SHEIN，Zaful，ROMWE 是中國出海中東平臺。各個平臺各有特色，這裡就不展開講了。

從影響力來看，阿聯酋站點勝。

3、資源的傾向性

阿聯酋是海灣地區的地理中心，貿易中心。Souq 平臺的總部位於阿聯酋迪拜，迪拜的 FBS 倉也會是輻射整個中東的中心倉。阿聯酋的店鋪，進 FBS 倉的產品可以展示到沙特，但是沙特 FBS 倉的產品無法展示到阿聯酋。諸如此類的資源性傾斜不勝列舉，阿聯酋對於 souq 來說是重地。這也就給我們提供了一個思路，跟著平臺的規劃走，把自己的阿聯酋店鋪輻射到整個中東。

阿聯酋站點對於中國賣家的態度相對來說是比較開放的，從 fastbuy 代表的中國賣家團體拿到入駐授權就可以看出。沙特站點對於中國跨境賣家的條件相對還是比較嚴苛的，必須進 fbs 倉的條件也是因此而來。

完善的平臺資源以及完善的配套設施，這一點可以說阿聯酋完勝。

4、運營分析

我們回到運營本身來看。首先店鋪入駐，沙特的店鋪市場價是阿聯酋的兩倍。物流費用，以中東快遞 aramex 為例，到阿聯酋一公斤費用大概是 30 元，到沙特一公斤大概是50元，還不包括沙特很大比例會產生的關稅和扣關率。海外倉和 fbs 進倉費用等也是水漲船高。還有就是大家容易忽略的匯損，阿聯酋的匯損一般是一到兩個點，沙特一般是五個點。但具有誘惑性的是，沙特的利潤目前也是阿聯酋的兩倍還不止。

Souq 平臺是重 listing 輕店鋪的，所以流量和 review 是跟在 listing 上的，也就是說你在一個站點培養出來的 listing，直接跟賣到另一個站點也是一個排名相對靠前的。但是要排除一些特定的產品，比如沙特不過聖誕節，那阿聯酋的高流量 listing 跟賣過去縱使有流量，也是沒有轉化率的。這裡也衍生出一個思路，我們可以在一個站點培養好自己的 lisitng 之後，投入另一個站點運營，會更有針對性，投入產出比也會更高。

海外倉方面，兩個站點都有第三方電商海外倉可以選擇，阿聯酋的海外倉相比起步較早。沙特的 fbs 倉比阿聯酋的要嚴格，這也就導致了進倉的效率不及阿聯酋，在整個運營過程中，補倉的時效就要賣家朋友特別注意了。

在這一點上就仁者見仁智者見智了。

中東電商還有很長的路要走，要想在中東電商有所收穫，希望賣家朋友能抓住現在的機遇，紮實運營，瞭解市場，一起等待中東電商的爆發期。