大家好，我是《36天快速盈利》的作者蔣昊。今天要分享的案例，是我的一個朋友老馬。老馬是江蘇人，在還沒認識我之前，就在江蘇開了一家咖啡店。

聽老馬說，他是在前年，也就是17年底的時候才開的咖啡店，當時因為剛好臨近過年，整條街道又只有他一家正宗的咖啡店，所以生意還算是不錯。但是自從同行們在得知老馬的那條街道擁有了天時地利人和之後，就紛紛都想要和老馬搶佔這麼一個市場份額。

也正是從去年開始，因為有了太多同品類的咖啡店出現，老馬的咖啡店生意就變得非常的差。為此，老馬是又搞促銷又做活動的，但是生意還是不能夠火爆起來。對此，老馬雖然煩躁不已，卻也無可奈何。

就在老馬一籌莫展的時候，透過朋友介紹，老馬認識了我，希望我給他想想辦法。在瞭解完咖啡店所面臨的困境之後，我透過在咖啡店周邊和整個市場的實地考察之後，給這家咖啡店設計了一套商業模式。

也正是這套商業模式，成功使老馬的咖啡館在7天成功吸引200多名會員，成功收款5萬。那麼究竟是什麼方案有這麼神奇的魔力呢？下面就分享給大家。

第一招，引流抓潛

針對咖啡店目前的困境，目前最需要解決的問題，那就是加速引流專案的落地，我們透過免費和讓利思維，在每天的20點過後，推出“全場5折半價”的引流鎖客方案。

這麼設計的原因其實非常的簡單，因為行業的屬性相關，咖啡店一到晚上，每天的客流量就會急劇減少，那是因為白天會有一些辦公、午休、下午茶等受眾人群到我們咖啡店裡消費。

基於這一個行業屬性，所以我們才在每天的20點過後推出全場半價的優惠，爭取將這部分能夠捕捉住的潛在客戶給吸引到店，繼而形成獨立又互相干擾的生態鏈。

第二招，截流鎖客

在前期的引流抓潛專案已經成功落地並實施，我們借這個機會，針對一部分有意向的潛在客戶進行營銷，推出“充值200享好禮”的會員機制。

只要充值200元在我們的咖啡店裡，成為我們的會員，不僅能夠在我們店內永久享受8。8折的優惠，我們還會贈送你價值200元的代金券，另外你每次來消費，我們都會免費贈送你一個精緻的小蛋撻，作為你所享有的會員權益。

咖啡店的利潤率在60%左右，當然這是不包括人工、材料、租金、水電等硬性成本的，那麼按照江蘇省會的平均市場價，我們姑且按照扣除利潤率的30%來算，那麼一杯40元的咖啡，我們的淨利潤就是在12元，再加上給消費者打的8。8折的會員優惠，那麼就要再扣除4。8元，淨利潤12元，減去4。8元，等於說一杯報價40元的咖啡，我們針對會員的淨利潤只在7。2元。

雖然有贏利，但是也別過於盲目樂觀，要是會員在每天的20點之後進店的話，那麼等於說已經被動的將我們的贏利點給攔腰截斷、一分兩半了，那麼應該怎麼做？我們接著往下看。

第三招，營銷裂變（以下為核心方案，歡迎訂閱）