厚黑學強調“見人說人話，見鬼說鬼話”，話糙理不糙，用一句相對好聽的俗語來詮釋，也可以說是“到什麼山唱什麼歌，見什麼人說什麼話。”所以，所謂“見人說人話，見鬼說鬼話”，其實只是強調說話要看清物件，對不同的人要採取不同的說話技巧，不能一概而論，否則，話說得再漂亮，也只會弄巧成拙。

那麼，如何才能做到“見人說人話，見鬼說鬼話”呢？具備以下兩種厚黑說話“心計”，就夠了；處理人際關係，真正厲害的人，往往也具備這兩種說話“心計”。

比如，《世說新語》中記載有這樣一個故事：三國魏明帝曹睿時期，吏部有個叫許允的官吏，在選人才時提拔了很多自己的同鄉。魏明帝得知這件事後，以為他是任人唯親、徇私舞弊，於是就派士兵前去抓他。在被士兵帶走前，許允的妻子提醒他說：“當今聖上是一位明主，可以向他講清事實、申明道理，不要寄希望於哀告求饒，或者以自己以前的功勞去打動他。”

許允深以為然，於是，在接受魏明帝審訊時，一切都實話實說：“陛下曾經說過，用人要‘舉爾所知’，而我對我的同鄉就是知道最清楚的，知道他們能勝任自己的職位，現在請陛下考察他們，看他們是否合格，如果有一人不合格，臣願受一切處罰。”

魏明帝果然派專人去考察許允提拔的那些同鄉，發現他們的確很稱職，於是轉怒為喜，不僅將許允釋放了，還重重地賞賜了他。

在這個故事中，許允就是根據對方的身份確定說話的方式和內容，當然，這主要是歸功於他妻子的提醒。許允的妻子知道，跟魏明帝這樣的明君打交道，求情肯定是行不通的，但卻可以“理”相爭，古來賢君明主都吃這一套，於是提醒許允以“舉爾所知”和用人稱職之“理”，來抵消提拔同鄉、任人唯親、徇私舞弊之嫌，這可以說是“見人說人話，見鬼說鬼話”的一個絕好的例子。

一般說來，不同性格的人，有著不同的處世方式，所以，在說話時，也要具體分析，區別對待，根據對方不同的性格特徵，採取不同的說話方式和內容。比如，在《三國演義》中，諸葛亮就擅長“見人說人話，見鬼說鬼話”，針對心性高傲的關羽，常採用的是“推崇法”，儘量滿足其虛榮心，而針對脾氣暴躁的張飛，常常採用“激將法”來說服他，最典型的就是，關羽要和馬超比武，他用推崇法成功勸阻，而換到張飛，則用激將法，刺激他與馬超戰鬥。

具體而言，和性格急躁的人說話，要快言快語一些，不要拖泥帶水，猶猶豫豫；和性格開朗的人說話，則要儘量熱情一些、活潑一些，還可以適當的開開玩笑；和性格穩重的人說話，要慢條斯理一些，還要注意說話的分寸和尺度；和謙遜謹慎的人說話，要實事求是一些，態度上要儘量的心平氣和……（百家號獨家內容）

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