全球消費場景改變的情況下，宅經濟及寶寶經濟勢頭上揚，由此形成我國龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力，中國已成為繼美國之後全球第二大嬰童用品消費大國。許多新品牌都在避開巨頭鋒芒，開闢細分賽道，找到消費者尚未被滿足的需求，進行差異化競爭挖掘新機會。

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小藍象發現，如今睡衣除去改善睡眠質量，也可以為人們增加功能性或是社交屬性，形成更多元的睡衣文化。據調查顯示，現在消費者們購買睡衣和家居服的主要考慮因素就是實用舒適。資料顯示，舒適度、做工質量、實用性是2020年中國消費者購買睡衣及家居服的主要考慮因素。其中，考慮家居服舒適度的消費者佔比為64。9%；考慮做工質量的消費者佔比達45。5%；考慮實用性的消費者佔比為39。2%。

所以小藍象基此認為，未來，服裝將進入功能化時代。

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小藍象知曉孩子出汗，純棉衣物不排汗等特點，結合戶外運動排汗衣特色，首次提出排汗內衣的全新理念，在飽和的服裝業市場開闢了細分賽道。小藍象不僅僅在面料與製作工藝上進行全面創新，同時還專注於研發，生產適用於孩童的排汗內衣。作為排汗內衣的開創者，小藍象獲得了精英媽媽消費群體的青睞，也可以說，小藍象抓住了新的機遇。

小藍象創始人賈千生對比了世界上的一百餘種排汗速乾麵料，最終選用專業運動員所認可的Coolmax作為基底，聯合美國Invista公司，於2012年研發出了排汗快速+更加舒適的專利排汗面料Hinos-everyday，即“藍魔紡”，柔軟親膚，更適合兒童貼身穿著。在一次次的不斷打磨中，排汗內衣產品經歷了產品迭代，技術升級，現今的小藍象排汗內衣已獲得專利18項，並獲得了高新技術企業證書。小藍象將自身的排汗產品淬鍊到極致，一次次攀上新高度。

小藍象表示雖然觀念的改變比較困難，但是沒有想到小藍象兒童排汗內衣上市後，依然取得了不錯的成績。在原本固化的細分市場把握了客戶的痛點，勇於創新也是獲得成功的重要因素，但是產品創新，滿足多樣化的消費需求也是十分重要的。