大家好，我們的用智慧引領快樂走進新的領域又來了，今天起我們一起來分享歷史知識，也許你可以得到意想不到的收穫哦。

人如果不面對事實，而是先入為主的主觀臆斷，那麼不知不覺中就會歪曲事實——柯南道爾。

有時候不得不感慨，假象從來不是人們追求真相的障礙，先入為主才是。

一

想起來一個人，不，嚴格的說應該是兩個。

第一個人叫諸葛亮，在用人上，諸葛亮有他的獨到之處，但是常在河邊走哪有不溼鞋？諸葛亮也有看走眼的時候，比如馬謖。

諸葛亮跟馬謖的哥哥馬良是至交好友，後來馬良在夷陵之戰陣亡，諸葛亮便對馬家多了一份偏愛，這時候馬謖出現了。

諸葛亮是個謹慎的人，其實有私下考察過馬謖，比如聊天時，馬謖就曾說過：用兵之道，攻心為上，攻城為下。心戰為上，兵戰為下。

這句話讓諸葛亮斷定馬謖是個將才。

但實際上，劉備是知道諸葛亮的小心思的，更是知道馬謖斤兩的，因為劉備剛做荊州牧時，就曾經重用過馬謖，但是很顯然馬謖的表現欠佳，所以劉備給諸葛亮提醒道：馬謖其人，言過其實，不可重用。

諸葛亮一直很尊重劉備，極少忤逆，但在任用馬謖這件事上，他力排眾議，啟用馬謖。他的理由很好理解，馬謖是忠良之後，根正苗紅；馬謖更懂用兵之道，頗有雄心，這樣的人才打著燈籠也找不到。

在關係的點綴下，諸葛亮看馬謖，就好比那“丈母孃瞧女婿——越看越歡喜，越看越順眼”。

“馬謖，你能行，放手去幹吧。”

二

建興六年，諸葛亮出兵前往祁山北伐魏國，任命馬謖為先鋒，統領各軍前行。很顯然，諸葛亮這是故意給機會讓馬謖當主角的，比如久經沙場的魏延雖然能征善戰，但只能當配角。彼時的魏國派名將張郃領軍在街亭迎擊馬謖。

馬謖率軍抵達街亭後，眉頭一皺，計上心頭，於是擅自將隊伍駐紮在遠離水源的半山腰上。副將王平建議“街亭一無水源，二無糧道，如果魏軍圍困街亭，我們斷了水源，自然不攻自破”。

馬謖反駁道：連丞相都曾經向我請教，你懂什麼？隨即發表高論“居高臨下，勢如破竹，置死地而後生，這是兵家常識，也是我們的致勝之道。”

結果如何呢？劇情並沒有像馬謖想的那樣。張郃果然派兵圍困蜀軍，然後斷了水源。結果可想而知，馬謖失了街亭。

實際上，從馬謖失了街亭開始，諸葛亮已經失去了討伐魏軍的實力了。那麼這能怪誰呢？

諸葛亮先入為主了，認為馬謖是忠門之後，又見他能說會道，所以委以重任。實際上諸葛亮對馬謖並不瞭解。

馬謖也是不負眾望的先入為主了，不去了解魏軍的具體情況，想當然的“居高臨下，勢如破竹”，美夢很好，但也很天真。

由此可見，看人，先入為主會看錯人，做事，先入為主會做錯事。

三

有朋友會問了，我們應該怎麼做呢？有沒有現實題材的正面案例呢？當然有。

快手創始人宿華在講快手起源時說道：“我們非常在乎所有人的感受，包括那些被忽視的大多數。”

是不是匪夷所思？被忽視的難道不應該是少部分嗎？不急，我們接著往下看，宿華接著說：“根據統計資料，2018年，中國大專及以上受教育程度人口占總人口比為13%，還有87%的人沒接受過高等教育。因此我們做了更多的選擇，讓那87%的人能夠更好地表達和被關注。”

現在明白為什麼快手裡充滿了土味影片了嗎？因為快手本來就是為那87%的大專以下學歷的人準備的。您別急著批評，實際上，當初阿信看見高等教育佔比時，我也是不相信的，但事實就是如此，高等教育比例很好計算，把學信網資料除以總人口就是接近真實的資料。

資料鐵證如山，還能如何狡辯呢？所以宿華其實說的沒錯，移動網際網路早期確實是年輕人和高等教育使用者的專利。實際上後來有個叫黃錚的人創立了“拼多多”，其實也是建立在這個資料之上的。

再說一點，很多人搖旗吶喊短影片時代來臨啦，除了技術升級以外，還有一個真相：在87%的使用者裡，還有很多人甚至不會用漢語拼音，所以用影片拍攝是最便捷的方法。

透過資料分析，快手的宿華和拼多多的黃錚，專門為“下沉市場”做了專屬產品。你不要以為這兩人也是老土，其實宿華畢業於清華大學，黃錚畢業於浙江大學，全是頂尖名校，而且兩人同時供職於谷歌。

網際網路公司最重要的是什麼，是資料，是雲資料，是大資料。一個人如果不透過資料分析，就先入為主的話，不管是馬謖，甚至是諸葛亮，其結果也是可想而知的。

建立在有效資料之上的行為，我們可以稱為科學行為。

四

實際上，有一位古人就極其關注資料，極其反感先入為主。是的，你沒猜錯，此人正是鬼谷子。在諸子百家裡，能把數字和資料的重要性形成概念的，鬼谷子是開了先河的，這招方法叫量權術。

為什麼要量權呢？鬼谷子說：量權不審，不少強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。如果不能認真的瞭解對方的具體資料，就不能明瞭別人的強弱輕重的實力；如果不能準確揣測別人的真實情況，就不能明白其隱蔽、藏匿以及應變策略，形勢走向。

那麼什麼是量權呢？就是能揣測大小，明察多少。估量對方經濟實力的強弱，預測人口數量的多與少，物資豐饒或匱乏，有餘或不足的具體情況。辨識對方對方地理的險易。衡量對方謀士的優劣長短。君臣關係的親或疏。對方謀士的智謀情況。觀測天時的吉凶禍福？這還沒完。

還要了解對方的社會外交關係，百姓是背離還是愛戴。哪些人可以利用，哪些人知道實情，這些都需要準確把握，方才知道如何去行動，才算做到了審時度勢、權衡利弊，這就叫量權術。（原文是：何謂量權？曰：“度於大小，謀於眾寡。稱貨財有無，料人民多少、饒乏，有餘不足幾何？辨地形之險易孰利、孰害？謀慮孰長、孰短？群臣之親疏，孰賢、孰不肖？與賓客之知睿孰少、孰多？觀天時之禍福，孰吉、孰兇？諸候之親孰用、孰不用？百姓之心去就變化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反側孰便、孰知？如此者，是謂量權。”）

鬼谷子從經濟、人口、地形、陣營、關係、智囊、天時、外交、輿論等諸多方面著手，要求縱橫家們必須做出充分的調查，並整理出具體的資料。如此才能做到“言之有物”。想說服一個人不能靠主觀臆測，不能先入為主的想當然，而應該提前做好調查研究，甚至做到比對方更瞭解對方，資料瞭然於胸，如此才能審時度勢，如此才能說服對方。權謀韜略從來是源自資料調查，而不是主觀臆斷，實際上權謀不是權力的謀劃，而是量權的謀劃。

先入為主的主觀臆測，才是真相的天敵，因為：

沒有調查就沒有發言權！

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