葉茂中，在中國營銷界，真的是沒有人不知道的。當年許多做銷售的人，必看一本雜誌，那就是《商界》。

《商界》，我覺得是為銷售人想而想的一本雜誌，不僅有當下商業案例，還是銷售人的“後花園”。

當時小編還是一個懷有文學夢想的小年輕，特別喜歡有一個欄目“後花園”，欄目定位就是反映銷售人的錢權生活。

如果銷售是前臺，那麼銷售人員的生活就是“後花園”，之所以喜歡，一方面離自己比較近，不知道從哪聽來的小道訊息，發表在“後花園”的文章稿費特別高。

小年輕嘛，特別喜歡幻想，也想自己的文章出現在上面，而且還要站穩腳跟，可惜投去的稿件，全是石沉大海。

另外一方面，對一個作者的文章特別看重，因為他的簡介寫得最牛逼，可能當時的心態，對比自己屢次投稿杳無音信的人生挫折，特別想找到一個突破口，看看人家是怎麼寫文章，也是為了發表嘛。

後來，我對商業保持濃厚的興趣，可能就是看了太多他的文章。

我這裡說“看得多”，不是說葉茂中寫的文章寫得多，當年《商界》裡面，可以說是寸土寸金，不可能成為一個人施展的舞臺。

我說得“看得多”，在買雜誌的時候，先看有沒有葉茂中的文章，沒有的話，基本上不會買；如果有，把雜誌買回來，反覆看兩三次，然後收藏好雜誌，幾個月後又看兩三次。

我這個人記性不太好，一篇文章看多了，別人可能都背出來了，我只是瞭解大意，而且覺得自己遠遠沒有讀懂他寫的意思。

因為我頭腦中有一詞，經常與葉茂中聯絡在一起，這個詞叫“舉一反三”。

我只能“舉一”，“三”在哪裡？特別糾結。

最要命的是，我在其他銷售人員的面前提到“中國營銷策劃第一人”時，我覺得自己很受傷，因為我總看到他們不屑的口吻，“吹的”。

這可能是營銷人常有的毛病吧，在“戰略上藐視對手”，但在私底下，總是瘋狂地收割。

1、中國營銷界的“意外”

在營銷行業，行業大神都是外國人。許多營銷人都在學習外國的著作，然後慢慢地實踐，最後形成自己的本土經驗。

這種情況，到目前為止還是如此。在營銷界裡，這些行業大神是賣思想的，而不少營銷人連產品也賣不好，何談思想呢？

賣思想永遠是被仰視的，這種高度似乎很難超越。也許是因為在這個行業，人家起步早，積累的案例多，得到的經驗也特別多，從而佔據著“戰略思想”陣地，其他人似乎不太可能衝破出來。

但是有一個詞特別好，叫“水土不服”。雖然是行業大神，但不是“常勝將軍”，一些營銷人在國外搞得風生水起，但是中國這片土地上，卻不靈了。

這是中國營銷人的自信所在、勇氣所在。

在中國搞營銷，還得靠中國人自己，所以營銷界的“中國經驗”，就變得特別的重要。

營銷界都明白，行業大神在全球是出名的牛逼，但是“本土化”卻是一個大門檻，想跨過去，不是這麼容易。

葉茂中似乎非常看得透徹，“本地經驗”才是香餑餑。

中國營銷人都有一個毛病的根源，大家都沒有“思想”，“思想”都是從外國大神那裡學回來的，憑什麼你就牛逼了。

這樣，葉茂中成為營銷界的“意外”，就憑著“本土經驗”四個字。

這四個字，對於只有紙上談兵的人來說，更像是吹出來的，所有不屑和異樣的眼光，可能是沒有在商界滾打過。

2、策劃人的思路

葉茂中先後出版了《廣告人手記》、《創意就是權力》、《吃功夫 七萬億的誘惑》、《轉身看策劃》、《衝突》等圖書，介紹自己親自操刀的案例，來講述自己的“本土經驗”。

先不說這些“本土經驗”有多少價值，但至少已經說明一點，透過“葉茂中”這個案例，為中國營銷界找到一些“思想支撐”。

當然，這些東西，都是幾十年不斷探索出來的結果，也是不斷透過寫文章得出來的結果。

有時，我看葉茂中的文章，文章是寫出來了，但我覺得有些問題，連他自己也沒有完全想明白。

不可否認，葉茂中是有被“異議”的地方。

在中國改革開放幾十年過程中，出現過許多商業品牌，而由葉茂中操刀的商業案例也是不少的。

成功的案例，還活著的“真功夫”、“海瀾之家”、“趕集”、“東鵬”、“恆源祥”……

“死掉”的案例也是不少的。如海王金樽、北極絨、蟻力神、海王銀得菲……

可見，在營銷界，沒有“常勝將軍”，只有不斷地迭代，此時此刻的思路才是最重要的。

老闆們的“深謀遠慮”，營銷人員的“胸有成竹”，都是此時的決策所決定的。

不去做，肯定不會成功；去做了，肯定有風險。在“本土經驗”中，一個思路最後贏了，成功了，就可能成為“思想”的一個小結論。

所謂成功了，標準各有不同。企業一年不倒，企業品牌還在，就叫成功。做營銷策劃的人，不可能保證企業十年不倒。

葉茂中做的案例，在當時非常火，但過幾年發現，以前很熟悉的廣告詞，這個品牌去哪兒了。

這是營銷人永遠的“痛”，因為每個人只能成為這個舞臺某個時間上的“主角”，其他時間都是落寞的。

作者：李今義，來源：銘立Plus，ID：MingLiPlus