競選銷售總監失敗，老趙卻樂樂呵呵的。我調侃他：“當總監每年至少多掙80000塊，你把機會拱手讓給一個女人，是不是對人家有意思？”老趙故作正經：“你懂啥？這叫一箭三雕，你就等著羨慕我吧。”

由於人事調動，公司銷售部現在是群龍無首，需要從部門員工中選一個銷售總監出來。

其中比較有競爭力的人有兩個，分別是老趙和一個叫敏姐的女人。銷售經驗上老趙更豐富一些，但總體考評排名表現上，敏姐略勝一籌。

要知道，銷售部門的總監只有一個，不僅工資要高一大截，而且掌控著很多公司具有獨佔性的資源，誰要慢一步，那就步步都慢了，搶不到的話恐怕很難再有機會。

如果我是老趙的話，肯定全力以赴去爭取。但是這傢伙在競選時一點都不積極，甚至還給競爭對手敏姐說好話。

結果不出意料，總監的位置被敏姐搶走了。我很奇怪，老趙競選失敗，居然依舊每天樂樂呵呵的。所以我調侃他，把機會拱手讓給一個女人，是不是對人家有意思。畢竟老趙三十歲了，連個女朋友都沒有。

只是，敏姐是結了婚的人，老趙知道我是在調侃他。聽到我的話也毫不在意，反而故作正經地說：“你懂啥？這叫一箭三雕，你就等著羨慕我吧。”

“啥？一箭三雕？比不過人家一個女的就算了，別給自己臉上貼金了。”我使出激將法。

老趙：“你別不信，我早就想好了，讓她當總監我有三大好處！”

我：“哦，說來聽聽。”

老趙：“首先我的目標不是在這裡，父母老了，我想有時間多回去陪他們，所以一直想找份離老家近一點的工作。我這次幫她上位，也許將來她能幫我申請調離到老家那邊的分公司去。”

我點點頭，原來老趙還是個孝子，看來在他眼中，陪伴父母比賺更多錢重要得多。

“其次，敏姐的能力的確不錯，這次競選，我沒使詐，而是幫她上位，全公司的人都看到了我的品行，你說這些同事以後願不願意和我打交道，願不願意和我合作？”

我：“嗯，這個勉強算一條。”

接著，老趙往我身邊湊了湊：“還有一條，敏姐答應給我介紹女孩子……”

“去你的，我就知道你就這點出息！”我佯裝生氣道。

鬧完後，老趙才告訴我，原來他事前就想清楚了，自己的目標不是在當總監，完全可以達成一個雙贏的結果。

所以他主動與敏姐溝通，表明自己不與她競爭，只希望以後有機會將他調離去老家那邊工作。結果是在自己的預料之中，而且敏姐還主動承諾，會給他介紹女孩子，當然也就沒什麼好沮喪的了。

聊到這裡才知道，這是老趙主動溝通後的一個雙贏結果。雙贏是我們都願意看到的境況。在競爭中，大多數人都傾向於從別人那裡奪取利益，而很少去構想雙贏的方案。

那麼遇到一些有分歧有衝突的問題時，如何才能實現雙贏呢？

想要獲得雙贏的結果，關鍵是能否提出既可以解決雙方衝突，又能滿足雙方需求的方案。這裡分四種情況分別進行說明：

1、因為資源有限，分配太少產生的衝突；

這種情況很常見，解決方案就是透過合作，把餡餅做得足夠大，再去進行分配，使各自需求都等到滿足。

比如幾個社團爭奪實踐活動經費，學校能給到的總經費已經確定，平均分的話都不夠用，怎麼辦？

這時可以採取的方案是，幾個社團一起聯絡校外的相關機構，爭取引入更多額外的資金支援。透過擴大可分配的總額，同時滿足各方的需求。

2、雙方的不同需求之間存在優先順序；

比如兩個人都需要柚子，但是一個想要柚子的果肉，一個更想要果皮。這種情況，我們就可以利用各自需求的差異，用對自己不重要，對他人很重要的需求進行交易。把柚子分為果肉和果皮進行分配，這樣透過捨棄一些次要的需求，來滿足雙方的重要需求。

3、雙方的需求一樣，但是立場不一樣；

這種情況可以透過合作，找到能夠實現共同需求的方案來得到各自所需。比如兩個人都想要一顆柚子，面對一棵有兩個柚子的樹，就可以透過一人爬樹摘，一人樹下接的合作方式，來得到各自想要的結果。

4、由於實力不對等，有一方不得不做出讓步；

比如你的工作表現很好，但是由於預算或政策問題，老闆不能給你加薪。這時該怎麼辦？這時可以爭取讓公司給出一些補償，比如帶薪休假，減少工作量，或者給到更多福利等其他一些額外的有價值東西。

總之，我們遇到的很多事都可以做到雙贏的，不要讓它變得兩敗俱傷。遇到問題一定要謀定而後動，觀察對方的真實需求，看看是否能透過以上四種情況的分析，找到雙贏的途徑。

各位朋友，你在競爭中，遇到更多的是雙贏還是雙輸？以上四種衝突你有沒有遇到過？留言說說你的感受吧。