現如今，年輕群體的消費能力提升明顯，正在成為未來的消費主導者。很多品牌為了挖掘隱藏在年輕人身上的消費潛力，也是不留餘力，爭先恐後想討好年輕消費者。但是很多品牌對“年輕化”的理解往往會陷入誤區，將自己的年輕化理論強加給消費者，年輕人自然不會輕易買單。

今天我跟大家聊一聊

品牌年輕化營銷

。究竟什麼樣的運營手段才能真正做到讓年輕人喜歡。

百度手機衛士：劇情狗血&反差萌

百度手機衛士拍了一支宣傳廣告片，讓人眼前一亮。

廣告從人們日常生活中經常會洩露的“資訊”入手，延伸出了“保護資訊”的“可怕”後果，然後用相對誇張的手法，非常狗血的劇情，放大了這種“不安全”因素，讓觀眾在啼笑皆非的同時也深刻意識到保護個人資訊保安的意識。

為了不被活埋，請使用百度手機衛士

為了不加入傳銷組織，請使用百度手機衛士

如此另類的表現形式，讓很多人難以想象這是一個安全管家幹出來的事。按照常理，像這樣的安全軟體給人應該是很官方很嚴肅的感覺才對，可百度卻恰恰相反，完全放飛自我，不斷在廣告裡使用誇張、冷幽默的故事內容，構築起自己的品牌風格——反套路、反差萌，在年輕人心裡注入深深的烙印。

分析：

百度也意識到需要透過年輕化戰略，來應對和突破自己的發展瓶頸，加強品牌的迭代升級。可以說百度手機衛士在選擇細分市場時，能夠正確精準的定位，在年輕消費者心中形成鮮活的品牌形象，形成強而有力的營銷傳播力量。針對年輕人，百度建立了在新生代消費者群體裡的大品牌形象，換髮品牌新活力。

農夫山泉：你喜歡的樣子我都有

人們總戲稱——農夫山泉是被賣水耽誤的創意公司。確實，其產品設計和營銷活動，常常都能引來一波擁躉的自發傳播。今天我們來盤點一下農夫山泉在產品包裝設計上的借勢營銷。小清新、文藝範、高階化、復古風，沒有農夫山泉玩不轉的設計。也正是這些優秀精緻的設計，吸引了一大批青年消費者的青睞，大家可以欣賞一下：

除了是一個出色的設計師，農夫山泉在營銷上也是一等一的高手，可以說，也許沒有人比農夫山泉更瞭解年輕消費者的那些心思了。

農夫山泉 x 網易雲音樂

“多漂亮的視覺元素，都不及觸動人心的情感來得矜貴。”既然如此，2017年夏天，農夫山泉聯手網易雲音樂將夢想照進現實。農夫山泉聯合網易雲音樂，精心挑選了30條網易雲音樂使用者樂評，印製在了農夫山泉天然水瓶身——簡稱“樂瓶”。

“樂瓶”的設計非常巧妙，網易雲音樂的黑膠唱片的圖案，構成了農夫山泉經典的山水形象。使用者走心的樂評分佈於瓶身，一字一句直指人心。掃描瓶身二維碼，還會進入一個非常文藝的AR個性化定製頁面，點選星球會隨機彈出樂評，另外，你還可以拍照、同框合影，並即時分享到社交平臺。增強了娛樂互動功能和社交傳播效應。

同時農夫山泉還發布了一支走心的廣告，更加點燃了人們對於這款聯名產品的購買慾望。

受雲音樂的影響，農夫山泉也開始自帶文藝屬性了：

“每一首歌都是一瓶水，只有喝水的人才知道其中的冷暖滋味”

——by 農夫山泉

農夫山泉 x 旅途易購

今天8月，農夫山泉聯合上海新上鐵實業發展集團有限公司推出火車造型瓶裝水，特別是火車造型的車頭可以當杯子使用，其特殊的創意引來不少消費者的好評。在上鐵旗下的自主品牌“旅途易購”售賣。

農夫山泉 x 故宮

可能是嚐到了瓶子營銷的甜頭，同樣在8月，農夫山泉聯手故宮文化服務中心推出了9款限量版“故宮瓶”。

這款限量版“故宮瓶”以康雍乾三代帝王的人物畫像以及后妃畫像為設計主體，配以凸顯人物性格的真切文案，就如同一張清宮畫卷，古典韻味十分濃厚。

此外，在人物和文案的正後方還有用簡筆勾勒出的故宮形象圖，配以倒影竟與農夫山泉經典的山水倒影圖如出一轍，在右上角還有呈現出古代印章影象的二維碼，搭配的“宮廷前世，瓶水相逢”的文字。識別二維碼後會出現一個H5，現出清宮畫面，裡面的人物形象更加生動鮮活。

此番“故宮瓶”，正是在大火的網劇《延禧攻略》開播的背景下推出的，可以說是有“預謀”的營銷，近年來，由於《宮》、《步步驚心》、《甄嬛傳》等清宮劇的大火，大眾對其中的帝后妃嬪等一眾角色再為熟悉不過。因為消費者對產品有很高的接受度和辨識度，所以熱度也不會亞於“樂瓶”掀起的搶購風潮。

農夫山泉 x 《中國有嘻哈》

去年，《中國有嘻哈》火了，吳亦凡的一句“你freestyle了嗎？”也火了。農夫山泉作為節目的獨家冠名單位，當然也要跟著火了一把！

農夫山泉借勢推出了維他命水的H5——“維他命水STYLE，隨時隨地有嘻哈”，五色瓶身與惟妙惟肖的選手造型結合，顯得格外吸睛。

H5中“擬人瓶”的創意是來源於有嘻哈參賽選手們前衛潮流的服裝造型，各式花樣的髒辮和頭巾、長短搭配的項鍊與款式中挑的奇裝，與五種顏色的瓶身相結合，讓瞭解節目的消費者在體驗H5時倍感親切。不過比較遺憾的是，這個“嘻哈擬人瓶”只是在H5上出現，沒有實際發售。這也導致營銷聲勢沒有那麼大，不過也賺足了眼球。

分析：

農夫山泉基於自身強大的產品包裝設計能力，結合各種當下熱門的年輕人話題、網劇、綜藝、場景、遊戲，打造了極具特色的產品差異化。一款產品能否成為爆款，不僅在於產品自身的質量，還需要能夠連結消費者的情感，如今能夠爆火的產品無一都帶有互動屬性，讓消費者也成產品宣傳的手段。

不得不說，農夫山泉的跨界營銷玩得很溜，對於那些產品不容易創造話題的品牌來說，與大流量的IP結合可以迅速拉攏目標消費人群。“線上IP+新零售”已經成為無人可以阻擋的新趨勢。

江小白MIX：混出自己的味道！

江小白在推廣產品過程中的創意，總是能突破你想象的邊界。在這個白酒淡季的夏天，做了個“小酒館”的活動，並且要在全國26個大城市巡迴。

混合飲料釋放焦慮情緒

江小白小酒館用地推的方法贈送5萬杯調配了各種飲料的MIX混飲酒。

這5萬杯，是把飲料果汁和江小白調在一起的混飲，酸甜苦鹹口味隨意調。幾乎每個路過的年輕人，都要過來喝一杯江小白混飲。眼前的小酒館，把紅茶、脈動、橙汁飲料混合，還有抖音上年輕人的江小白兌雪碧的混飲秀，讓江小白引領了一波新的口感潮流。

“你在煩惱什麼？”江小白小酒館的解憂牆上提出了這樣的問題，牆上貼滿了20種令人焦慮的場景，“身體被掏空”、“王者榮耀十連跪”、“方案修改一百遍”……

參與者根據自己的焦慮情緒抽籤，即可在酒館獲得一杯“解憂酒”——“鬆一口氣酒”、“跟你有毛關係酒”、“沒那麼糟糕酒”、“有一點盼頭酒”、“打一針雞血酒”。

這五款解憂酒都是針對不同的“城市焦慮”而設計， 在“喪文化“、”葛優癱“盛行的今天，一杯解憂酒下肚，給年輕人打上了一劑雞血。把所有的不如意，一飲而盡。

除了幾款“官配混飲“——“ONE PAIR”、“NEVER DRINK AlONE”、“X-DRIVER”，在移動小酒館，參與者還可以進行混飲DIY，根據自己的性格和偏好加入代表“勇氣“、”矛盾“、”偏執“、”真實“和“自由”的飲料，調製屬於自己的酒，混出自己的味道。

這樣的新穎玩法，吸引了很多的年輕人，不僅僅因為好奇，許多參與者也借用混飲表達個性——“做自己，味道才最好。

電音助場亞文化

在重慶的小酒館營業期間，獨立音樂人張堯和重慶最具號召力的碎瓷樂隊吉他手楊亞在現場輪番獻唱。用電子合成器、樂軟體和鼓機等產生的電子音色點燃了重慶這座城市的熱情。

分析：

“江小白MIX”是江小白產品的創新升級。相比以往江小白表達瓶自身的內容輸出，實現了產品與使用者的雙向互動。江小白不僅僅是借用戶之手創造內容，而是從產品本身出發，把產品的創造和創新都交給使用者。這次活動讓使用者親自調製屬於自己的味道，親自賦予產品文化和個性。產品的精神不再由品牌賦予，而由使用者自己創造。

江小白選用“電音“作為小酒館歌曲的主題，是江小白對小眾亞文化又一次新的探索，可以說已然構建了與年輕人的“文化特區”，為年輕人提供盡情釋放的領域，創造可容納個性的空間。

這應該是是江小白對產品玩法的全新嘗試。不再為使用者尋找身份認同，而是為使用者提供展現自己，尋找個性認同的舞臺。高度的參與感將一直貫穿於這一輪的消費升級——這也是江小白乃至白酒行業對抗老化、重新煥發青春活力而達成年輕化振興的出路。

工商銀行：突破自我的星座營銷

網紅papi醬在《papi醬的週一放送》中以一貫輕鬆幽默的風格，推出了一條“十二星座開會”的短影片。

人們的工作生活中，離不開的就是大大小小的會議，那你能想象十二星座一起開會是什麼畫風嗎？在影片中，papi醬用自己的戲精屬性惟妙惟肖地演繹了十二星座開會時的表現，引起不少網友的共鳴，實力為工銀Visa宇宙星座卡打call。

影片推出後，迅速登頂微博熱搜榜，獲得@來去之間（微博CEO）親自轉發，轉發、評論點贊量總共接近90萬，播放量更是高達5000萬，除了自帶流量的papi醬的功勞之外，內容本身也是引起病毒傳播的根源，以有趣的星座議題作為亮點，迎合年輕群體對自己星座資訊的關注心理，展示個性化的體驗方式，產生了1+1>2的化學反應，從而將活動影響力輻射到更多的年輕人群。

此次活動的主角工銀Visa宇宙星座卡為了延續話題聲量，進一步擴大活動的影響力，在影片引爆社交圈後，微博多位知名KOL對星座議題進行承接，以“papi醬向你發來了一封#星座咖徵集令#”為主題的自制影片進行傳播，配合活動在星座圈子、影視圈子等多領域露出，將大眾的關注點聚焦到此次的徵集活動上來。

有了優質的內容作傳播鋪墊，增加了簡單直接的物質作為激勵，想吸引大量的使用者參與此次的星座咖徵集活動，還需要“意見領袖”提供創作素材。因此，坐擁數百萬粉絲的短影片大V成為了活動第二波主力擴散，以優質UGC作為傳播源頭，高效擴大活動覆蓋群體。

工銀Visa宇宙星座卡撬動眾多位微博KOL以獨具自我風格的評論轉發將內容從秒拍延伸到了微博，承接內容的後續發酵，撬動內容在微博搞笑類、情感類等多圈層的傳播，從而引發更多知名KOL自發參與的裂變式傳播。

大大帶動了使用者的積極性，進一步擴散後期UGC內容的影響範圍，成功將營銷行為過渡到優質內容的產出，將內容本身作為吸粉的著力點，增加使用者對品牌的認同感、親近感。

分析：

數字商業化時代，品牌年輕化已經是行業大勢所趨。工銀信用卡聯合Visa公司用星座營銷的方式抓住年輕人的眼球，為他們提供個性化的體驗方式，成功在社交圈形成一波刷屏。

透過現象看本質，我們可以窺探到工銀信用卡想借此營銷事件，改變年輕人對自身品牌老化的認知，重塑品牌形象，這也是工銀信用卡一直以來對品牌年輕化路線的堅持和探索的成果。

工銀信用卡聯合Visa公司透過這次優異的營銷成績，在品牌年輕化突圍戰中已經成功打響了第一槍。洞察年輕群體的需求，不斷挖掘年輕人的喜好，現在宇宙星座卡的個性IP已經成功建立起來，後續可以期待一下工銀信用卡未來給我們帶來的更多精彩！

觀點：

在這個時代下，年輕人個性化也非常明顯，沒有哪個品牌能做到十全十美、俘獲所有年輕人的心，年輕人個性不同，喜好也過於分散，正因為如此，當今市場十分豐富，讓人眼花繚亂。

“年輕”不能再像以前一樣一概而論。所以品牌要做的就是，“吸引同質化群體”，所謂的“臭味相投”大抵就是這個意思，有針對性地撒網總勝於大海撈針！

很多時候年輕人要的不是能一直迎合他們的品牌，品牌要有自己的想法和個性，對所有新鮮事物抱有好奇心和探索精神是年輕人的特性，他們要的是一同探索事物的夥伴，有時候“共鳴”比“迎合”更容易打動年輕人的內心。

總體來說，品牌年輕化一定要從品牌的核心理念入手，借勢營銷也要突出自身賣點，擺正自己的態度，發揚自身的優勢，形成自己個性的品牌價值觀。與時俱進固然很對，但是也要從年輕人的角度出發，找到與年輕人的共鳴點，這才是符合當今流行趨勢的優秀品牌，亦可稱之為“年輕化”品牌。