嗨！艾瑞巴蒂，我是藝荷！

前段時間朋友花花說好久不見，想和我聚一聚。

我一口答應了，想著吃個飯逛個街啥的挺愜意的。

誰知道，她直接回絕了。

她說：“咱們能不能換個其他玩法啊？我不想逛街了，一逛街就忍不住買東西。前面那段時間太無聊，我已經剁了很多手，實在不能再剁下去了。”

我覺得有些不可思議，就問她為什麼會買那麼多。

“我也不知道啊，就是忍不住，逛個淘寶看著喜歡就下單，去逛個街看見漂亮衣服還是忍不住想買，雖然知道這樣不對，但就是管不住自己”，她回覆著。

害，真是沒辦法，最後，我倆選擇去周邊景緻比較好的地方來個周邊遊。

雖然我一邊在笑她，但一邊又知這是個挺普遍的現象，以女性居多，在精美的商品或商家的營銷下無力招架，瘋狂剁手。

過後又悔不當初，可再次遇到這種情況時還是依然忍不住。

商家究竟是如何佔領你的購物慾理性高地的？

無節制消費又是怎樣產生的？

看完這部紀錄片，我一定要為你揭曉讓你忍不住狂買的背後元兇。

《無節制消費的元兇》，豆瓣8.8分，透過3集的篇幅向我們揭露了殘酷的真相，讓人不得不重新審視自己的消費習慣。

話不多說，快來看看到底是誰讓你變成沒有感情的“剁手機器人”的？

調查記者雅克佩雷蒂

故意製造易耗品

紐約的街頭，蘋果店前排了長長的隊伍，雅克佩雷蒂上前一問，好傢伙，這些人都是為了買蘋果釋出的新手機。

有些人千里迢迢趕過來，有些人從凌晨就開始打地鋪佔位置了。

“蘋果的新手機這麼吸引人嗎？你為什麼要買呢？”雅克佩雷蒂問道。

路人甲說：“我也不知道，但我看它釋出了不同顏色”。

路人乙說：“沒什麼太大區別，就是新的有一個有趣的指紋解鎖功能”。

路人乙說：“新手機的更新速度更快，我們都不想落伍，對吧？”

即便在國內，這種情景也是很常見。

但實際上，在新手機的狂熱背後，更多的是新手機迅速被淘汰的現實。

今天還當它是寶貝，明天就能棄之不用，不止手機，很多產品都是如此。

而這，正是當今消費主義的核心：

新產品的不斷淘汰更新，才能不斷推動經濟發展。

可你知道嗎？

不斷消費和報廢的迴圈並不是偶然發生，是人為設計的。

其根源就是：

計劃報廢，也即是故意設計容易損壞的產品。

計劃報廢最初只是被用於電燈泡的生產。

20世紀20年代，由全球幾家壟斷製造企業聯合商議，縮短電燈泡的使用壽命，以此規範並控制燈泡製造。

在簽訂協議前，普通燈泡的使用壽命是2500個小時，而簽訂後，要求壽命縮短到1000個小時。

如果有人違反約定，就會受到懲罰。

此後，計劃報廢更是被推廣到各行各業，在產品內建易壞零件，成為行業內公開的秘密。

比如，洗衣機中極易損壞的加熱元件、裝有密封板無法更換電池的電動牙刷、印表機的墨盒限制。

讓我震驚的是印表機墨盒設定的技術器，規定了可列印的最大數量，而一旦超出這個數量，就無法繼續列印，只能置換墨盒。

但實際上，墨盒裡的墨還有很多。

此外，手機內建的電池也被做過處理，這導致它們的壽命並不長，過不了多久就得更換電池或手機。

這讓我想到了我的蘋果手機，真是沒用多久就去換電池了，可即便換了電池也起色不明顯。

原來，這都是製造商的“小伎倆”。

當然，除了人為改造商品，商家還在消費者腦中植入了“淘汰觀念”。

讓消費者成為至高無上的人，賦予消費者自由的權利，即消費主義。

競爭性消費主義、媒體引導、信用卡出現等，讓消費“升級”觀念逐漸深入消費者腦海。

從此，“淘汰式消費策略”成為消費主流。

用一句經典的語句來形容，那就是：

從前東西壞了就修，現在東西壞了就換。

利用人性的恐懼營銷

雅克佩雷蒂到一所治療機構體驗血清注射，據說這種方式能夠讓人變得年輕，重新煥發青春的生機。

雖然這種美容功效尚未得到證實，但依然擋不住消費者的趨之若鶩。

有趣的是，雅克佩雷蒂說他原本並不care自己會不會變老，但是接受了治療以後居然真的開始擔心起來了。

採訪主治醫師關於消費者的治療動機時，醫師說：

“人們都想青春永駐，一直年輕，我的出現就是給他們機會減輕恐懼和焦慮”。

利用人性的恐懼進行營銷，正是當下營銷的常見手段，而效果也是屢試不爽。

如果人們害怕生病，就把貼有保健標籤的商品賣給他們；

如果人們害怕衰老，就大力推銷所謂的抗衰抗老美容專案；

如果人們害怕落伍，就大肆宣傳成功女性30歲之前必須要有一個奢侈品包包。

而如果有些概念原本消費者並不瞭解，那商家就會創造一種含糊其辭的理念，來改變人們的生活。

比如，把“抑菌”的概念從藥品護理轉移到日常生活品中，在普通商品上新增所謂的“抑菌”功效。

有抑菌功效的產品價格比普通產品價格更高，但實際上它們的效果差別大嗎？

答案是否定的。

雅克佩雷蒂做了個實驗，在用普通香皂和抗菌香皂同時洗手時，得到的除菌效果幾乎一致。

換句話說，可能我們在日常生活中購買某種商品，上面寫了某種功效的商品和沒有該功效的商品作用差不多。

而為達成該功效多付的錢卻成了智商稅。

轉戰兒童市場，引起成人童心氾濫

如果你問哪些人的錢最好賺？

一定會聽到這樣的回答：小孩、女人和老人。

我身邊有朋友專門做母嬰產品，這幾年很是賺了一筆錢。

家長寧願省吃儉用，也要給孩子買能力範圍內最好的。

而有孩子的朋友們，每年在娃身上的花費就佔家庭開支的重頭了，家裡光是孩子的玩具就能佔半個客廳。

“吞金獸”可真是名不虛傳啊。

紀錄片裡也說，兒童已經躋身重要消費群體的行列。

英國和美國的兒童，每年可以貢獻7000億英鎊的銷售額。

商場裡，商家們藉助體驗式娛樂的銷售技巧，向孩子家長們推銷鉅額的非必需商品。

實驗室裡，小朋友們玩遊戲的狀態正被悄悄觀察，以判定他們是否真的喜歡這款遊戲。

透過影片動畫的傳播，兒童們在很小時就形成了對動漫形象的認知和喜愛，相關周邊自然會被認可。

看到廣告裡別的小朋友在吃看似美味的巧克力，他們也想擁有同款。

兒童的購買行為是衝動的，但成年人的消費相比會複雜得多。

那該如何引導成年人開啟錢包呢？

商家透過兒童的成功推銷經驗，把成年人的“童心”吸引出來。

兒童看完動畫片以後想要買喜羊羊的玩偶，成年人看完《星球大戰》，也想要盧克天行者的玩具。

商家告訴成年人：

誰心裡還不是個小男孩/小女孩呢？不要在意別人的眼光，你只需要取悅你自己。

所以長大了的人，已經有幼年時的消費習慣（或者從前想買但買不起），肯定不願委屈自己內心深處的“小孩”，從而主動產生消費行為。

我想，這也是為什麼近兩年盲盒那麼火的原因之一吧。

看完以後，我原本模糊的消費認知變得清晰起來，調查記者雅克佩雷蒂的多方多人訪談切入，將真相層層剖開，感覺能得罪10W+家企業，這部紀錄片，我覺得打9。5分都不足為過。

此時此刻，

我更加明白所謂的營銷策略、消費理念不過都是資本家們絞盡腦汁所想的冠冕堂皇的藉口，其最終目的不過是為了從消費者身上刮出更多錢罷了。

消費主義陷阱處處在，請謹慎花錢，小心入坑。

藝荷，康波財經作者，公眾號：小柒有財花

90後女娃子，大條又細膩，想用有溫度的文字來記錄理財、生活的感悟，希望能為同樣對人生充滿預期的人帶來一絲正能量。