文丨易炫奇電商

我們怎麼透過網際網路去售賣一樣東西？

第一 售賣者首先要擁有貨源，就是我們的商品，商品必須擁有商品價值。

第二 售賣者必須要有流量。

第三 售賣者將流量轉化為成交，從而獲利。

而我們百分之九十的人就是在尋求流量和流量轉化的過程中遇到一道又一道的坎，幾乎我們每個想從網際網路獲利的人都有渠道去找到符合第一點的商品，所以這就引出我們的主題詞：

網路營銷（。

舉一個例子，你的貨物是

運動女鞋，

比如Nike、AD，諸如此類：

Step 1 定位人群

，你的女鞋不可能不可能賣給男人穿，性別

女

，消費運動品牌的年輕人佔重筆數相對比較偏多，將年齡鎖定在

18~35歲

，如果你的是次品或者模擬品，直接鎖定物件為

女大學生

（其實女大學生並不是經常穿次品，但因為大學生喜歡追趕潮流，但又迫於資金量不足，價格稍高昂的正品成交率偏低，出售名牌運動鞋次品成功機率相對比其他人群高。）最後一個標籤，有

運動偏好

，那目標的特徵出來了：

18~35歲有運動偏好的女性。

Step 2 吸引流量

，確定了消費者的身份我們就必須去尋找這些人群，例如悅跑圈、Fittime等等一些運動App，虎撲、跑吧等等的論壇，一些品牌鞋子交流的網站等等，有社交地方就有使用者，你要在使用者看得見得地方，樹立你的權威性，舉個例子：發一條幹貨圖文，《如何在5分鐘內百分百辨別AJ7的真偽？》，如下圖，然後留個二維碼寫明關注我會獲得xxxxx或者有更多鞋款的鑑別技巧：

Step 3 流量轉化

，舉個很明顯的例子，hotmail的營銷，不知道的可以去百度下，hotmail的創始人叫他兩個推銷經理蒐集全世界各地的收費電子郵箱地址然後上交，轉頭笑著對他們兩個說：錢就在這些名單裡，隨後他們向這些使用者傳送“現在就獲取您的Hotmail免費信箱”結尾的郵件，hotmail在一年裡拿到了15萬註冊量。

使用者的一致性在於他們都有

用郵箱的習慣

，獲得的益處是

免費使用郵箱

，所以他們完成了註冊這個

指定動作

；被你吸引過來的網粉都有

穿運動鞋的習慣

，那何不我們也給出一點獎勵，最普通的例子：免費送數對限量AJ，日期內前有效，作為回報你需要轉發這條朋友圈並且集贊，

值得一提的是要善用熱點上頭條

，比如上面的yeezy例子，yeezy鞋在這半年時間大熱，就是因為依靠佔據頭條提高了它的曝光率。

然後初始流量種子就會開始轉化為裂變種子，種子的鞋友也會關注你的媒體，那推銷就可以開始了，同時經常釋出有價值的乾貨並且穿插廣告，剩下的就只是轉化率的問題了，轉化率關乎你的文案商品質量比較硬的資質，但相同人群的回報相差無幾。

最後做一個網路營銷的精髓總結：

乾貨引流量>利好博信任>溫水煮青蛙