最近很多

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雲店的門店店主在做直播時對於選品產生很多疑問。

引流產品到底選什麼，什麼才能做到引流？

引流商品是商家用來換取流量和轉化而推出的產品，最大的目的是吸客引流，比如超市在活動時推出限量供應的免費雞蛋，燒烤店為顧客提供的低價啤酒，這些商品能迅速抓住顧客的“眼球”，讓利顧客的同時能夠帶動其他高利潤商品的銷售，給商家帶來無限商機。

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雲店直播中，引流產品是提升直播間訪問量和成單量的“殺手鐧”之一。

慣用的引流商品有何特點？該如何打造引流產品？其引流策略又有哪些？

以顧客需求為出發點。引流品類來源於消費者，客戶需要什麼，我們就做什麼品類，滿足了需求才能達到引流的效果。

只有以顧客需求為出發點，滿足顧客多元化的需求，才能發揮引流商品的最大價值。

儘管大家主推的引流產品不盡相同，但其考量因素也有共通之處。首先，價效比高實打實地給消費者優惠；其次，注重品牌和品質，大品牌商品受眾廣、知名度高，便於吸引顧客；再者，關聯性較強，容易與其他產品進行關聯銷售，提高客單價。滿足了這些維度，也就滿足了顧客的需求。

引進引流產品時，還要進行相關評估。如果針對商品選品實在拿不定主意，也可以諮詢

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雲店的客服，幫助店主評估銷售、毛利售價質量、可關聯品種、供應鏈等；橫向需考慮關聯品類及受眾群，縱向注意商品使用價值。

針對不同的引流商品，依據不同的消費群體制定相應的引流策略，可以事半功倍。

總結了部分商品的在直播中的引流策略，品牌商品可透過一號陳列位吸客；負毛利商品做到簡練快速，介紹合理、關聯銷售；季節性商品提前預熱，渲染季節氛圍；差異化商品延長講述時間，做到人無我有。

第一，價格有吸引力

。引流商品就是能吸引顧客眼球，讓顧客看到就被吸引進來，而且感覺這個商品比平時划算，值得進直播搶購，錯過了就是損失。門店可設定

1

元秒殺或者特價搶購，也可以根據商品屬性劃分

9。9

元檔、

19。9

元檔、

29。9

元檔，以迎合不同購買力的顧客。

第二，迴圈講解。

在直播間多次積極提示顧客，促成引流品交易。在引流商品之後立刻講解關聯的高毛利商品，成單率高，也給顧客主播比較專業的信任感，增加顧客黏性。

第三，進行關聯銷售

。把引流品種與關聯品種組合，制定關聯銷售話術，總結出一句話銷售賣點，在直播間反覆提及。“品牌商品

+

高毛品

+

一般品”的銷售模式，滿足顧客需求，直播銷量提升，實現雙贏。

第四，對顧客進行精準推薦

。可以透過直播間的互動，主動提問了解客戶基礎資訊，並精準瞭解客戶需求，進行有側重的描述。