今天給大家帶來的案例是:河南小夥賣電動車,“免費不要錢”,十五天盈利320萬。
案例背景:
河南小夥王兵兵,最近屬實是高興壞了,他家的電動車最近銷量是大增,十五天320萬的利潤,屬實讓他能嘚瑟好一陣子了。要知道前幾天王兵兵還在為他的電動車賣不出去而發愁,但是轉眼之間就有了這麼大的變化,這中間發生了什麼事兒呢?
王兵兵年紀不大25歲,河南本地人,家庭條件一般般,母親多年前因為勞累過度,所以現在一直臥病在床,一直在吃藥維持生活,而他父親現在是在一家煤礦打工。
家庭條件確實不好的兵兵,大學畢業之後就回到了老家,找了一份銷售電動車的工作,期間因為業務能力突出,也因為小夥子長得確實人模狗樣的,所以就跟車行老闆的女兒,看對了眼,然後稀裡糊塗的就變成了這家車行的老闆。
電動車確實在北方算得上一件家庭必備的交通工具,所以幹這樣的老闆,一年確實也不少掙,最早的那幾年,據說一家車行,一年最少能賺200萬。
但是也不知道兵兵是時運不濟,還是說著了老丈人的“道”,從他接手車行的那天起,這家車行生意那叫一個差,有時候三天都不一定能賣出去一輛,生意慘得那叫一個淡。
老丈人每天痴迷於吃喝玩樂,老婆每天叫喚個不停,你個廢物這種話,一直衝擊著兵兵的耳膜。兵兵有時候就在思考,自己是不是被騙了?
生意不好的時候得想辦法,光靠胡思亂想和瞎忙,是沒用的。但自己除了賣苦力,除了喊幾嗓子,其他的又不撒也不會,那你說怎麼辦,難道真的要把這“廢物”倆字坐實了?
偶然機會兵兵在網上就學了一套模式,大量筆記的統計,以及結合實際情況,再加上八瓶白酒的代價,請了老丈人出山,最終這場活動,在十五天內為兵兵帶來了320萬的利潤,具體操作如下。
活動介紹:
門店做活動的目的就是為了吸引更多的顧客,從眾多顧客中篩選出對於我們有利的顧客,俗稱引流加鎖客。
推出一個活動,顧客只要繳納20元,就可享受一下福利:
1:免費抽取一輛價值2000元電動車機會一次,中獎機率百分之兩百一。
2:送20元洗衣液一桶,當場可以帶走。
3:送隔壁餐飲店價值28元烤魚一條
4:送隔壁龍蝦館的小龍蝦價值28元。
5:送電動車350元抵扣券一張。
這場活動前四項,是為了引流,最後一項是為了鎖客獲得成交。可能有些人或說,如果是這個邏輯的話,那還不如直接推出350元的優惠,幹嘛要做那麼多費力不討好的事兒呢?
此言差矣,你的店直接推出活動,顧客參與嗎,參與的人多嗎?這場活動為什麼起先是抽電動車,這裡是有深意的。而且你覺得虧本的活動,他不一定是虧本的,就拿免費送烤魚那一條來說,你以為老闆會虧,但實際上老闆還賺錢呢。
盈利邏輯: