現在人們的生活條件改善了，許多家庭都買了私家車。

隨著汽車數量的增加，有時候我們出去的時候經常遇到交通堵塞，所以現在很多人還是選擇節能方便的電動車出門。

但是隨著行業和市場的快速發展，產品機動化的趨勢越來越明顯，騎車的人對交通安全的意識越來越淡薄。

還有電動車潛在的安全隱患，如電池引起的火災和超速引起的事故。這給道路安全，交通秩序帶來了嚴重的威脅和挑戰。

因此，國家頒佈了新的電動車國家標準，新國標對電動車制定了新的規定，不符合市場標準的舊車輛不得繼續出售，對電動車行業產生了很大的衝擊。

電動車行業的危機即將來臨？經銷商應該何去何從？

一、市場飽和，競爭激烈

近兩年來，電動汽車市場競爭日趨激烈。

行業洗牌加劇，產品同質化嚴重，價格戰到處爆發。電動汽車市場最怕的就是旺季慘淡沒有生意。不斷有新聞報道稱，電動車公司的老闆們都不幹了，經銷商關門歇業，生意慘淡，“限電令”和地方政策讓原本低迷的市場雪上加霜。

一些政策的實施引發了整個電動車行業的動盪，市場也受到了很大的影響。

市場疲軟，旺季變得越來越不明顯，面臨飽和。許多商家透過以舊換新、終端團購、售後服務等形式激發市場活力。房租、水、電、勞動力等成本日益增加，在這樣的壓力下，關門已經成為一種無奈的選擇！

這個行業已經發展了幾十年，野蠻的發展時代已經過去很久了。

現在各類行業的品牌集中度越來越高，中小品牌和線下店越來越沒有生存空間。特別是對於經營中小品牌的商店，雖然利潤是有的，但也存在許多問題，產品質量不令人滿意，售後服務跟不上，市場促銷幾乎為零。

消費者越來越願意為產品和品牌付費，這是不可避免的！

二、國家政策出臺

2019年4月15日開始實施的電動車新國標，對電動車各方面有了更加嚴格的要求。

在這之前，市場上許多電動車店都出售的是老式標準車。

雖然一些新的標準車在商店出售，幾乎沒有顧客訪問，許多客戶還是對馬力更大、載荷更大、效能更好的老式國家標準車感興趣。

為了滿足市場需求，經銷商準備了許多舊的國家標準電動車。

但是許多車在新的國家標準到來之前，還不能完全賣完，在新的國家標準實施後，這些舊國標電動車幾乎是“報廢”的車。

很多商店的車都沒有賣出去，積壓的資金不能流通，新車缺乏資金購買，就是惡性迴圈，許多經銷商面臨著巨大的經濟壓力，所以就只能先關門歇業。

三、內憂外患，形勢嚴峻

電動車行業現在面臨著嚴峻的問題，這也與電動車行業自身的問題有關。

一些公司缺乏產品的整體設計和質量控制檢查，或購買低端配件以降低成本，造成產品質量問題。電動車的低質量和不安全導致消費者失去購買信心，還有電動車電池問題令人惱火，電池爆炸問題經常威脅到消費者的生命。

電動車行業的低端產品和輔助產品產能過剩，嚴重阻礙了該行業向高階擴張的發展路徑。

與低質量配套能力供過於求相反，行業高階配套能力嚴重不足。這種不平衡是由於整個產業的長期低質量發展，導致產業支撐鏈嚴重失衡。

另一方面，電動車行業也面臨著外部競爭的壓力。

隨著共享單車的普及，一、二線城市正面臨著失去市場份額的壓力，電動車政策的不確定性也是電動汽車快速發展道路上的絆腳石。還有跨界電動車的加入，也使電動車行業受到了衝擊。那麼在內外影響下，經銷商該如何應對？

四、經銷商的生存之道

新的國家標準是一項宏觀政策，經銷商必須順應潮流，支援理解。

但是新的國家標準出臺後，經銷商如何才能贏得市場呢？一方面，經銷商選擇一個企業實力強的品牌，做好售後服務，穩定客戶的心。同時，要注意新國家標準在本地區的貫徹實施，雖然經銷商作為中間環節的影響力不大，但其選擇非常重要。

重新審視經營品牌的發展趨勢，產品結構和質量。

如果這個品牌仍然關心眼前的利益，並且仍然希望透過價格戰來推動，那麼建議早做準備，選擇這種品牌就目前情況是有風險的。

積極最佳化產品結構，調整樣品產品結構，不要盲目銷售特色產品，努力做好產品價值，學會銷售高利潤產品。

還可以減少不必要的店鋪數量，認真分析調查店鋪周圍的市場環境，消費者的購買需求，堅決制止因決策失誤而造成的店鋪流失，集中資源開發位置好、銷售量高的店鋪。

再是進一步增強商店的服務意識，特別是在當前的市場環境下，用細緻真誠的服務打動客戶，給客戶一個好的購物體驗。

無論是進店體驗，還是售後護理，讓客戶感覺到你是真的在解決他的出行問題，這也是增加生意的好方法。

供應商整合的重要性毋庸置疑，要與製造商密切合作。

在選擇品牌之後，要積極地與廠商協調，相互理解和支援。同時，也要加強學習能力，學習其他優秀的店鋪管理和經營技巧，讓自己更好的發展。

小結

現代社會，電動車已成為居民日常交通和休閒娛樂的重要交通工具。

隨著人民生活水平的不斷提高和城市化程序的不斷推進，人們對交通出行方式也提出了更加適合的要求。

電動車因其經濟、節能和方便而非常受歡迎。而且近年來電動腳踏車的迅速發展，有效緩解了短途交通的壓力，

電動車產業也得到了國家的廣泛關注和大力支援。

這個行業的發展不會因為店鋪的關閉而停滯不前，在惡劣的環境中求生存，尋求創新改變，並積極地改進，順應行業發展趨勢。無論新的國家標準規則如何變化，

經銷商都必須冷靜地用理性的頭腦思考，而不是盲目地恐慌，要做的就是自信地迎接挑戰。

在電動車行業大洗牌下，你覺得經銷商應該如何應對呢？