在實際工作中，說服往往是複雜的，會涉及大量的資訊以及一系列的推理。

推理是構建說服性寫作邏輯特徵最核心的要素，也是最基本的保障。複雜論證是一系列推理的綜合運用。

推理可以分為兩種形式：演繹推理和歸納推理。

一、演繹推理

演繹推理是根據一般性的前提，推匯出針對某一個體或個別特殊情況的結論。多數情況下，人們所說的邏輯推理通常是指演繹推理。

演繹推理是從一般到特殊的思考過程，表現為環環相扣。演繹論證由三部分構成：前提、結論，以及前提與結論之間的邏輯關係。

前提就是已知前提、已知條件，是演繹推理的根本。前提揭示的是事物的一般性規律，包括廣泛而普遍存在的原理、自然規律以及物理定理等。

結論是根據前提推理出的判斷，是對某一個體或個別情況的性質反映。

前提和結論之間的邏輯關係，需要嚴格遵循邏輯規則才能使推理成立。

我們認知世界，需要邏輯嚴密的演繹推理，透過一般性規律來認知特殊的個體。

演繹論證包含多種形式，其中最重要、最常見的是“三段論”式。“三段論”由大前提、小前提和結論三部分組成。

“大前提”通常是某個已知的一般性原理，比如某種規律、法則、定理或定律等，反映一般性規律。

“小前提”反映的是我們需要研究的特殊情況或個體。

“結論”是由一般性原理引申出的針對特殊情況或個體的判斷，由邏輯推理的方式得出。

判定一個三段論是否正確有效，主要從兩方面來考察。

一是前提必須真實。不管是大前提還是小前提，其內容必須符合客觀事實。不真實的前提得出的結論也必然是不真實的。

二是推理過程要合乎邏輯，推理形式要有效。

“前提真實”和“形式有效”，是三段論成立的必要條件。在使用時，必須嚴格遵循其中的邏輯規則。

二、歸納推理

歸納推理是以一系列的經驗事物或知識素材為依據，尋找其服從的基本規律或共同規律，並假設同類事物中的其他事物也服從這些規律，從而將這些規律作為預測同類其他事物的基本原理的一種認知方法。

歸納推理是從個別事物推匯出一般結論的過程，分為兩種型別：完全歸納法和不完全歸納法，其中，不完全歸納法又分為簡單列舉法和科學歸納法。

完全歸納法是從一類事物中每個事物都具有某種屬性，推出這類事物全部都具有這種屬性的推理方法。

簡單列舉法是根據某類事物的部分物件具有某種屬性，從而推出這類事物的所有物件都具有有這種屬性的推理方法。

科學歸納法是根據某類事物的部分物件具有某種屬性，並分析出制約這種情況的原因，從而推出這類事物普遍具有這種屬性的推理方法。

不管是哪種歸納法，其思路框架主要包括以下三個方面：

一是蒐集資訊。蒐集和積累一系列事物經驗或知識素材。這是歸納的基礎。

二是尋找共性。分析所得材料的基本性質和特點，從中找出它們的共同點，即遵從的基本規律或共同規律。

三是形成概念。描述和概括所得材料的規律和特點，並將這些規律作為預測同類其他事物的基本原理。

在日常溝通表達中，使用最廣泛的是“簡單列舉法”。比如，由“金、銀、銅、鐵、錫”等部分金屬都具有導電的屬性，從而推匯出“一切金屬都導電”的結論。

簡單列舉法雖然不那麼嚴謹科學，但對於應對小機率和偶發性事件是足夠的，也是必需的。

運用簡單列舉法，要儘可能多地考察被歸納物件，考察物件越多，結論的可靠性就越大。否則，容易出現“以偏概全”“一葉障目”的邏輯錯誤。

我們面對的世界太複雜，無法也不可能對所有的認知物件進行研究並得出結論，所以，簡單列舉法的存在，具有某種實際意義和價值。

三、推理使資訊更具說服力

演繹推理和歸納推理是人類認知世界的兩大思維模式，不僅適用於工作和生活，在寫作中也經常使用。

在實際應用中，兩種推理方式並非完全割裂，而是相互依存、相輔相成、互相印證的。

演繹是從一般到個別，歸納則是從個別到一般，兩者既互相區別和對立，又互相聯絡和補充。一方面，歸納是演繹的基礎，沒有歸納就沒有演繹；另一方面，演繹是歸納的前導，沒有演繹也就沒有歸納。

無論是使用演繹推理，還是歸納推理，目的都是為了強化表達的邏輯性，從而使內容更具說服力。

經過演繹或歸納的邏輯化梳理，整個內容就會變得更加系統而富有條理，讓人一眼就能看出所要傳遞的資訊之間具有的邏輯論證關係。

原本比較模糊，甚至混為一談的資訊，被分為“前提”和“結論”，一層一層地形成遵循邏輯規則的推理，不僅使內容變得清晰明確、富有邏輯、重點突出，而且很大程度地增強了說服力。

四、語言和邏輯密不可分

雖然我們強調了使用邏輯，但語言的使用同等重要。邏輯對於說服的有效性和可靠性來說固然重要，但語言的規範使用同樣不可忽視。語言和邏輯是密不可分的。

由於各方面原因，許多人在語言的嚴謹性、明確性方面缺乏訓練，關注得也比較少，造成了

在口頭或書面表達時常常模稜兩可，含糊不清，並由此產生了很多邏輯錯誤，造成了溝通誤會和障礙。

在語言使用上，要遵循三個基本準則：清晰、明確、具體。

清晰，就是不要使用模糊不清、模稜兩可的詞語和概念。如果有必要，必須對概念進行說明，描述清楚概念的內涵。

明確，就是要表明自己的立場、觀點和態度，明確表達出某種結論，避免言之無物，流於形式。

具體，就是用細緻準確的事實和資料說話，避免過於抽象和籠統。細節的描述能夠增強說服力。

一切科學的真理，都是歸納和演繹辯證統一的產物，兩種方式要在寫作中熟練運用，需要大量的練習和實踐，才能準確掌握。

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