最早的時候，策劃更多的來自商業上的點子公司以及國外知名的所謂智庫。但實際上國內早期的商業點子公司甚至現在的策劃公司都並不是那麼高明，他們更多的是利用資訊的不對等，將國外的案例運用到國內，實際上大多數時候都還比較成功，比如小米的飢餓營銷，比如宋城的演藝千古情。

隨著資訊的日益發達，借鑑以獲得成功變得日益困難，藍裕文化主題開發設計院發現，策劃師的工作也因此變得困難重重，原創還容易被人迅速抄襲，於是許多策劃大師也開始陷入瓶頸，國內許多專案也以失敗告終。據統計，全國絕大多數景點，都不盈利。全國的民宿，90%虧本。全國很多地方的景觀、莊園、美麗鄉村或特色小鎮，要麼“規劃設計是一回事，實際建設是一回事”，落不了地；要麼“長相”驚人的一致。這是為什麼？

原因當然是多方面的，比如專案方的變卦；比如資金不到位；比如運營團隊缺失；比如利益關係沒有處理好等等。但可以肯定的是，其中一個很重要的原因，就是專案本身的定位與策劃出了問題。

策劃和定位就是找到專案的靈魂和主題，然後圍繞主題策劃出好的故事和專案，以指導執行。這是專案成敗的關鍵，策劃定生死，一點不假。那麼，如何才能做出一個好的專案策劃呢？真正的策劃高手，應該具備什麼樣的條件、素質與能力呢？藍裕文化主題開發設計院今天就為大家盤點一下策劃高手的八個素質與能力。

1

強烈的情懷與使命感

對於自己的喜歡的事，人總能做得更好。對某個行業有情懷的人，往往能對這個行業更投入，興趣是最好的老師，一點不假。但光有情懷是不夠的，頂多讓你成為一個專家，而要成為大拿，使命感至關重要，想要推動行業的發展，志存高遠，你才能為行業帶來更好的作品。

策劃是一項複雜的系統工程，融合了政治、經濟、文化等因素，融合了一、二、三產業，需要投入相當大的熱情、時間、精力與智慧。面對這麼嚴肅、莊重、宏大的專案，沒有情懷與使命感，怎麼可能去做細緻周全的調研？怎麼可能克服各種困難？怎麼可能深思熟慮地去創新與創意？怎麼可能用極致的精神對待專案。

或者，直白地說，唯有情懷與使命感，才會對專案擁有強烈的興趣和責任感，才會傾注自己的熱情與智慧，才會象打磨藝術品一樣打造專案。如此投入與用心，做出的專案才可能是精品，才會有可觀的經濟效益和社會效益。

看看行業內那些經典之作的操刀者，比如烏鎮的陳向宏，綠城的宋衛平，哪一個不是抱著一種強烈的情懷與使命感在“雕琢”自己的專案？

相反，國內很多專案之所以是“千鎮一面”、“千村一面”、“千景一面”，之所以精品少、次品多，就是因為策劃人太浮躁，太精明，太急功近利，用純商業的心態做具有藝術品特點的景觀專案。

基於太多的事實與現象，筆者認為“情懷與使命感”是策劃高手應具備的第一素質。有這種素質的策劃者，他做的專案絕對不會差到哪裡。

所以，“沒有情懷與使命的策劃都是在耍流氓”。

當然，需要特別說明的是，講情懷與使命感，並不是不要求專業能力，也不是否定經濟效益，不要錢白乾活；而是強調，有這種特質的策劃者，更有擔當精神與責任感。交給這種人來做，更靠譜，更有可能出精品。

2

卓越的創新創意能力

創意，是專案的生命線，是賣點，是消費者願意消費、多次消費的理由，是專案存活並盈利的核心訴求。

創新創意，就是要有市場的差異化與唯一性。這種差異化與唯一性，是基於實際條件與情況之上的、拿捏到位、適到好處的定位與構思，是四兩拔千斤的造化之作，而不是假、大、空式的標新立異，更不是無法落地的異想天開。

專案的創新與創意，既體現在整體定位、立意和架構上，也體現在每一個佈局、每一個環節、每一種設計和每一次服務上。細節之處見真功夫，細節是魔鬼，有沒有創意，走一走，看一看就知道。

當下的文旅行業，如同服裝、家電市場，專案同質化嚴重，“長相”驚人的一致。有一個調侃：看了某一個人或某一個公司策劃的某個專案，就基本不用再去看他們策劃的其他專案了。還有一個調侃：現在國內很多策劃高手，其實就是複製高手。很多專案，之所以虧本，沒有生命力與盈利能力，其中一個重要的原因，就是因為缺乏創新創意。

由此可見，沒有創新創意能力的人，去搞策劃，對於業主、專案方或當地政府，簡直是一場災難。沒有創意，既是策劃者平庸無能的表現，更是一種不負責任的態度。

那麼，創新和創意能力來自哪裡呢？這既源於天賦；又源於後天的學習、積累、沉澱、消化與整合、提升；更源於責任感、使命感的修煉。凡是浮躁的人，急功近利的人，不負責任的人，基本不可能有大的創新與創意能力。

藍裕文化認為，好的創意不一定是產品或專案，尋找創意靈感時不妨考慮跨界，不妨考慮排列組合的最優解，總之，方式和模式，方法和做法的創新，或許會更簡單更有效。

3

極致的工匠精神

創新創意與工匠精神是一體兩面。有創新能力的人，大多具有工匠精神；有工匠精神的人，都會追求創新與創意。

工匠精神，是指從業者對自己的產品精雕細琢、精益求精、追求完美的精神，目的是打造其他同行無法匹敵的卓越產品。簡而言之，工匠精神就是追求卓越的創造精神、精益求精的品質精神、使用者至上的服務精神。

專案其實也是一個“產品”，只是這個產品更宏大，更復雜，涉及的面更寬廣。因此，景觀策劃，更需要工匠精神。

策劃中的工匠精神，一是體現在前期調研的投入和細緻程度上；二是體現在對相關資料、資料、資訊的收集、分析與較真程度上；三是體現在對整個專案的立意、定位、架構、內容方面的創新程度上；四是體現在整個過程中的服務態度及相關細節上，甚至只要看一下他做的策劃方案，字裡行間，表裡圖外，都可以體現一個人的工匠精神。

把專案交給有情懷與使命感的人，有創新創意能力的人，有工匠精神的人，最靠譜。但奇怪的是，很多地方，選擇專案策劃方時，首先看中的是策劃者的“門面”：比如，會不會吹牛；是不是大牌；是不是高大上的公司；做過多少所謂成功的案例……這是典型的政府風格與思維。也正因如此，很多地方總是被忽悠。

4

專業知識與跨界視野

做文旅策劃，當然要懂這個行業的一些規則、行情、原理、思路、技術、潮流等，這是入行的基本要求，在此不予多說。

重點要強調的是，做策劃的人，一定要有跨界的知識與視野，這一點，相當重要。我甚至可以這樣說，沒有跨界的知識與視野，基本不上不可能算得上是優秀的策劃人。

原因是，文旅策劃是一項綜合工程，涉及政治、經濟、文化、地理、歷史、工業、農業等等。知識面越寬廣，視野越宏大，思維的深度和廣度就不同，對專案的綜合把控能力、定位能力就不同，最終策劃出來的專案的創新程度、適應度和高度也完全不同。

很難想象，那些剛從學校裡面出來的學生；那些只在某一個領域有點經驗的人；那些沒有走過很多地方沒有經歷過不同崗位鍛鍊的人，他們做出來的策劃，會滿足專案的多樣性、多學科性、多維審美的綜合要求。

由此可見，真正的策劃高手，除了必要的專業外，更應該是一個雜家，應該懂規劃、設計、運營及招商引資；應該讀過萬卷書行過萬里路；應該做過不同的崗位或行業。也就是精而廣、專而博。

從這個角度講，那些不是班科出身，一開始是在其他行業工作，打個雜的人，他們做的策劃，比一直在策劃或設計行業做的，可能更優秀，更具創新力。

5

政策拿捏度與市場敏感度

所謂政策拿捏度，是指對政策的瞭解、消化及把握程度，對趨勢及社會發展的預測能力。

文旅專案，首先吃的是政策飯。做文旅專案的策劃，就必須及時瞭解和熟悉相關的政策，這樣，策劃才有針對性，才能更好地爭取到政策的支援。做出的專案，才能適應國家及當地的發展趨勢。

所謂市場敏感度，是基於對市場及消費者瞭解基礎上的感知力、把握力、預測力和營銷力。

策劃專案，如同製造產品，先要明確自己的產品屬性、功能需求、市場定位、消費群體、服務要求等，才有針對性和生命力。很難想象，一個毫無市場營銷知識或經驗的人，會提出好的品牌宣傳口號；會做出適應市場需求的精準定位。

“價值至上，實戰為王”，這就是懂市場與不懂市場的差別。不懂市場，沒有營銷經驗，弄出來的策劃，圖片再美，也是花架子，不抓心，難落地；懂市場與營銷，做出的策劃，或許有點“土”，但是，直達本質，抓住要害，創造價值。

6

理論與實戰的駕馭力

文旅策劃，既考驗策劃人的理論水平，又考驗策劃人的實戰經驗。理論，體現高度、密度及前瞻性；實戰，體現針對性、應用性及地頭力。

優秀的策劃人，應該是既有理論水平，又有實戰經驗。如此，做出的策劃才是理想的、適到好處的。看看國內那些經典之作，一般出自這種人之手。

7

良好的文化功底與寫作能力

無論自然景觀、特色小鎮、美麗鄉村還是生態農業或其他景觀類專案，文化是少不了的元素，甚至很多景觀專案，文化是其靈魂。

這就要求，策劃者應該具有一定的文化功底。如此，他才能夠更好的理解專案，把握專案，從而挖掘、提煉、啟用專案的文化元素，使文化成為景觀專案最活躍最具價值的生命力與競爭力。

這裡說的文化功底，不只是文化知識與文化修養，更是一種對文化的理解、感悟、提煉和創新能力。這一方面，很多學院派的專家倒是不成問題，只是那些剛出來從事這行業的大學生，即使畢業於什麼名牌大學生，文化底子還是不夠的。

除了文化功底，寫作能力，也是策劃人必不可少的“硬體”和標配，要不，怎麼能夠精準地呈現你的定位和構思？有時候，好的寫作能力，還可以彌補經驗和內容的不足。

8

足夠的人生閱歷

最後，再補充一點，做文旅策劃的人，相對來說，年紀還是大一點好，最好35歲以上。年紀大一點，意味著他的閱歷會比較豐富，知識面會更多，思考事情更成熟。

前面講過，文旅專案策劃是一項綜合性的複雜工程，需要策劃者具備綜合素質和能力，才能吃透專案，把握核心，做出成熟的有價值的判斷與分析，而這些東西，需要時間的積累和沉澱，勉強不得。

某國內知名專家曾在一次座談會上舉例說，現在，失敗的景觀專案案子之所以那麼多，其中一個重要的原因是：“現在許多做規劃、策劃的人，年紀輕輕，通常倒都是名牌大學畢業，學了點理論，看到一個村莊後就說佈局不合理，三筆兩筆就給改掉了，另起爐灶搞一套新的程式化的東西，特別可笑，但這種事情發生了很多。”

總之，不管你們信不信，年紀，真的也是優秀策劃人的標配（當然，也不是越大越好）。

古人云，見多識廣，熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟，這大概就是對當下主流策劃的最好總結，基本上都是抄襲模仿為主，創新能力奇缺，最終就是失敗專案如春日柳絮，隨處可見，令人生厭。藍裕文化主題開發設計院認為，主題的開發最終的目的還是找到主題與受眾的契合點，既要了解你的主題，也要確定你的受眾，絕佳的策劃絕對是將主題進行合理開發，充分滿足受眾需求的基礎上出現的。未來創意將越來越難，但也會越來越好。