自北京申辦冰雪盛會成功以來，大規模的冰雪運動場館等基礎設施建設和強力的冬季運動專案推廣普及，極大拉近了國人與冰雪運動之間的距離，“3億人參與冰雪運動”正在成為現實。隨著舉世矚目的冰雪盛事日益臨近和又一年雪季的到來，冰雪運動繼續快速升溫且已臨近爆發點。

在冰雪運動成為全民關注話題的大背景下，品牌適時入局冰雪運動營銷，助推冰雪熱潮，無疑是一招恰到好處的妙棋。

11月20日，水井坊與中國冰雪大會合作釋出會在密苑雲頂樂園舉行，水井坊正式成為中國冰雪指定用酒。

水井坊與中國體育事業的結緣由來已久，2008年水井坊曾作為國家體育總局訓練局中國體育軍團指定慶功酒，為眾多消費者所熟知。如今，又一屆大賽啟動在即，水井坊成為中國冰雪指定用酒，這也意味著它將再次在本土為中國“舉杯”。

從網球到冰雪，深耕體育營銷

近年來，白酒企業跨界體育營銷成為一種潮流，網球、足球等諸多體育專案賽場都出現了白酒品牌的身影，水井坊正是其中代表之一。

以網球這一有著“紳士運動”美譽的專案作為體育營銷切入點，水井坊持續深耕。早期水井坊主要依託於舉辦水井坊城市網球賽，並在2011年贊助中國網球公開賽，構建起和網球愛好者的初步關聯。近兩年水井坊持續發力，透過和頂級賽事IP上海勞力士大師賽達成戰略合作，冠名全國名校EMBA網球精英賽等系列舉措，擴大在網球圈層影響力。

在這一系列動作背後，是水井坊“成為濃香頭部品牌”的目標和願景。

正如外界所熟知，水井坊的歷史感深厚，擁有600年物質文化遺產水井街酒坊遺址和國家級非物質文化遺產的水井坊酒傳統釀造技藝。1999年，透過考古挖掘出“中國白酒第一坊”，隨之水井坊作為高階品牌橫空出世。

而隨著近年來白酒高階市場不斷擴容，以中高檔位為主營產品的水井坊也迎來發展決勝期。持續發力體育，是水井坊營銷戰略的重要一環。體育運動健康、陽光、正能量，中高階體育專案的參與人群普遍具有高知、高消費等特點，因此加碼體育營銷既有利於提升水井坊品牌形象，助力品牌的中高階戰略，又便於精準觸達高消費人群。

在網球專案的深耕讓水井坊積累了豐富的體育營銷經驗和收穫。而這一次，水井坊將目標指向了冬季運動和冰雪人群。除了賽事贊助和冠名，水井坊也加入了更多新玩法。

從圈層營銷，到全民歡慶

水井坊在冰雪運動上的“組合拳”，也是其體育營銷方法論的一次完整展現。經過多年積累和實踐，水井坊形成了一套成熟的體育營銷理論。從網球到冰雪，正好對應了三步走戰略。

第一步，透過和優質的IP進行深度溝通合作，找到目標消費者。這便是大家熟知的“圈層營銷”，即水井坊希望透過儘量多出現在目標使用者圈層經常涉獵的領域，反覆為消費者注入心智，達到溝通和共鳴的效果

以網球領域為例，水井坊合作既包括上海勞力士大師賽這類國際頭部IP賽事，也透過舉辦跨越10城的水井坊杯城市網球賽、冠名全國名校EMBA網球精英賽，形成了對目標使用者從上到下、不同層次的立體式覆蓋。透過這些助力舉措，水井坊一方面為賽事品質的進一步提升、網球文化的深入推廣、國際一流賽事生態平臺的打造貢獻力量，另一方面，透過體育賽事推廣，水井坊在提升品牌價值、釋出聯名產品的同時，還大力推動了企業中高階戰略的實施。藉助體育的陽光形象，水井坊希望透過高階化的品牌敘事，倡導“少喝酒、喝好酒”的健康飲酒理念。

第二步，在聯名的基礎上，提升使用者參與體驗。此次水井坊與中國冰雪大會合作，釋出中國冰雪指定用酒的同時，2021水井坊雲頂開板節暨中國冰雪大會第二屆冰雪節也在密苑雲頂樂園啟動。這是水井坊與密苑雲頂樂園戰略合作的成果之一。

從網球到冰雪的跨越背後，也是水井坊首次與企業開展如此深度的跨界合作：雙方不僅將協同旗下多端資源，與全球滑雪社群深度溝通，還將共同探索聯名產品開發、品牌場景應用及品牌體驗升級等多領域共贏可能性。透過充滿激情和活力的營銷場景搭建，豐富冰雪圈層人士和冰雪場景的體驗內容和感受，從而建立品牌與使用者的情感連線。

第三步，與中國冰雪大會合作，為即將到來的冰雪全民盛會舉杯。中國冰雪大會是國家‘’十四五‘’體育規劃專案之一，水井坊本次與中國冰雪大會達成的合作，無疑是積極響應國家戰略、努力踐行‘’讓三億人參與冰雪運動”偉大號召的一大行動。

再有不到三個月的時間，全球目光將聚焦北京，冰雪熱情將被徹底點燃。中國冰雪軍團能否帶來諸多歷史性突破，勢必引發全民關注。換句話說，水井坊牽手中國冰雪，不再是聚焦於某一個特定的圈層，而是準確把握一個全面關注乃至能引發全民歡慶的營銷爆點。

獨特的聯名產品，見證中國軍團新突破

作為中國冰雪指定用酒，水井坊這次也在產品上率先注入巧思，值得關注。

水井坊結合冰雪主題推出了兩款冰雪聯名產品作為中國冰雪指定用酒：水井坊典藏冰雪版和水井坊井臺冰雪版。這兩款均源自水井坊兩大高階核心單品的產品，由水井坊為中國冰雪特別定製，創新性地將品牌產品與冰雪運動元素融合，獨特的冰雪設計、水墨筆法相得益彰，以表達對中國冰雪的美好祝福。

其中，水井坊典藏冰雪版融入了短道速滑、花樣滑冰、跳臺滑雪、單板滑雪、雪橇、冰球等專案元素，這些專案要麼是中國軍團最有把握的奪金點，比如上屆平昌冬奧會中國選手武大靖在短道速滑專案中斬獲金牌，要麼是極具觀賞性和關注度，比如有眾多全球明星運動員參加的冰球，水井坊典藏冰雪版寓意在專案實現突破後“慶功”。水井坊井臺冰雪版則結合速度滑冰、鋼架雪車、高山滑雪等專案特點，代表著突破和向高峰發起衝擊的進取精神，期待冰雪健兒可以超越自我，創造歷史，與水井坊的品牌精神進行結合。

從這兩款產品的設計上可以看出，水井坊發揮了其600年傳承的文化底蘊，彰顯大國文化自信。一方面藉助中國冰雪運動健兒奮勇拼搏的身姿，傳遞出追求卓越的品牌精神，另一方面則是透過自身的參與投入到產業發展程序中，展現出企業的社會責任感。

水井坊方面表示，未來還將攜手冰雪圈知名運動員和雪圈靈魂人物，進一步挖掘冰雪文化、推廣冰雪運動，推出更多冰雪聯名產品。

從網球到冰雪，水井坊不斷透過和使用者之間產生更直接的互動，在多個垂直精英圈層內構建起健康飲酒、民族自信的文化，透過目標人群、產品和傳播載體所產生的多重共鳴，進而達到品牌高階化戰略的目標，一步步向著“成為濃香頭部品牌”的目標邁進。而隨著又一次的全球體育盛事在本土舉辦，水井坊的參與也展現其社會擔當，在助力中國體育事業和全民健身的路上，水井坊一直都在。