民宿最早作為旅遊景區的住宿配套，在經歷了以獨立個人房屋市場化租賃、依託資源景觀改造的旅館的民宿1。0模式，以及集團化小規模村落集中化存在的民宿2。0模式後，民宿逐漸向嵌入群落化、區域叢集化的3。0模式演進。民宿3。0時代不僅是單體民宿之間的競爭，而是民宿叢集的區域品牌之間的競爭。

01

民宿群落化是保持民宿的”本意“，同時又能升級發展的需要

民宿本質上是對居住群落、原生社群或特定環境的介入式體驗，這種體驗已經超出了一般旅遊住宿的功能性需求，從而成為旅遊體驗的一部分，甚至是休閒旅遊的目的地。從這個角度講，民宿叢集化應該是民宿的一種本源形態，只有形成叢集才能有原生社群或群落的體驗感受，否則缺乏完整的民宿群落的體驗。同時，單體民宿做到一定的規模很容易失去“建築和自營結合的尺度“、”主人文化和客人互動的溫度“，區域民宿群落即能保持民宿規模化發展的需要又能維繫民宿獨特的內涵與意義。

02 打造民宿叢集，破解民宿配套和公共供給不完善

單店民宿痛點很多，不可能將運動體系、休閒娛樂、文娛空間等容納到每個單體民宿之中。但是透過民宿群落的方式，比如結合20家主流民宿業態，在加上上下游產業鏈，比如文創、娛樂、休閒等功能區間，都可以融入到民宿當中。用不同的上下游產業鏈將幾十種單一的品種形成一個民宿的聚集區，這樣的方式或許可以解決單體民宿的痛點，真正形成嵌入式的旅遊體驗社群。比如幾個民宿單店不能很好的把咖啡廳經營起來，餐廳也不能獲得可觀的回報，相應的文娛等區域公共設施或業態的供給不充分，不能形成有效的運營，但是透過民宿群落的方式，發揮他們經營民宿的專業性，將所有的公共配套交給其它業主來做，就能解決了單體民宿發展的痛點，升級和豐富民宿群落化的旅遊體驗。

03

把單體民宿的品牌資源轉換成名宿叢集的區域品牌資源

民宿做得最好的往往是那些網紅的品牌民宿。因為它們有很強的品牌號召力，有很好的客戶資源，有很好的媒體支援，所以它有很好的效益。但畢竟這是極少數，透過民宿叢集打造區域民宿品牌，能夠充分的將單店的品牌帶動效應轉換成民宿叢集的區域品牌效應，從而扶持和帶動域內其他民宿的整體發展。成體量的民宿群落能帶來可觀的流量，提供相應的客流保障，一些往往透過單店很難拿出大量資源去做的推廣工作，透過民宿叢集區域品牌的系統化集中推廣，能夠為區域整體的民宿業帶來持續的口碑效應，形成品牌價值，避免單店對旅遊OTA平臺營銷的過渡依賴，喪失打造自身品牌的能力。

既然競爭的趨勢是由單體民宿品牌的競爭升級到民宿叢集的區域品牌的競爭，那如何用區域品牌的思維來打造民宿叢集的品牌呢？

一、構建政府、協會、民宿主三位一體的民宿叢集的區域品牌頂層架構

因為區域品牌的“公共”屬性，一個由當地政府、協會（民宿聯盟）、民宿主（民宿企業）三位一體的民宿叢集區域品牌頂層架構設計是關鍵的第一步。在現行的體制下及民宿叢集發展的初期階段，由政府主導，協會和民宿配合的方式更符合國內大多數區域的實際情況，民宿叢集的區域品牌構建要突破行政區域分割的限制，建立專門的民宿叢集區域公共品牌協調發展機構，制定統一的旅遊發展規劃和產業政策，建立統一的管理體制，策劃先行，明確區域民宿業的定位、發展方向，再進行相應的規劃和公共資源供給。在發展比較成熟的民宿叢集區域，以實力較為強厚的龍頭民宿企業成立當地的民宿協會或產業聯盟進行主導也不乏是一種更具市場導向的架構設定。

二、重視民宿叢集區域品牌的智慧財產權體系建設,形成區域品牌資產平臺

民宿叢集的區域品牌構建，就是要用市場化的手段去進行區域民宿叢集的發展與引導，並集約化的進行域內資源配置和供給，其中，民宿叢集區域品牌的智慧財產權體系的建設是一個具有前瞻性的抓手，這裡面除了我們熟知的區與品牌商標權，還包括區域土特產的地理標識權、內容開發的版權、區域公共品牌相關的網路域名權、文創開發設計的工業設計權等，構建一個民宿叢集區域品牌智慧財產權平臺，一方面能夠運用智慧財產權體系支援和規範域內的相關產業開發，另一方面又能透過智慧財產權進行授權、准入、評級等手段進行市場化管理。

三、制定明確的民宿叢集區域公共品牌戰略

民宿叢集區域公共品牌的打造就是把叢集區域作為一個品牌，以叢集整體形象參與旅遊行業的市場競爭。依託叢集優勢，充分進行自身資源分析、競爭分析、客源市場和遊客需求洞察，找準定位和發展路徑，以叢集區域品牌戰略為指引，形成民宿招商策略、文化特徵規範、准入機制和授權策略，一方面協調規範域內民宿的有序競爭和互補經營，以區域品牌支援域內民宿的發展，同時民宿的發展也反哺區域品牌的聲譽積累，另一方面利用叢集發展的戰略優勢，去避免或減輕外部競爭威脅，從而更有序和長遠的發展。

四、發揮民宿叢集的協同效應，打造群落式民宿的原生社群

單個民宿“暴款”是可遇不可求的極少數，取決於民宿主獨特的資源和個人特徵，更多的在地百姓和民宿經營者資源相對有限，民宿叢集是將一個村落或區域作為整體來進行打造，能從在地文化和群落特徵來進行整體的規劃，有著更強和更豐富的旅遊體驗性，也能更好的規劃與之匹配的群落公共文化體驗設施和業態設定，開展符合區域文化定位的公共節慶活動等，更全面的體驗原生社群的居住文化。避免因為民宿主的參差不齊和分散個體經營所帶來的劣勢，同時又保持了其獨立性和個性化。

五、民宿叢集區域公共品牌的形象與營銷協同

民宿叢集區域公共品牌在進行品牌推廣和營銷活動時，要避免域內經營主體之間的各種衝突與消減，比在如在形象資源、形象定位、市場策略和活動之間的衝突與消減。叢集區域公共品牌的構建就是要形成良性和集約化的營銷協同機制，其內容包括：1、策略協同，區域內不同產品和服務營銷策略要與區域整體形象定位方向一致。在建築風格、文化內涵、風俗民情上傳達了叢集區域的大形象；2、目標協同，不同營銷主體對區域形象營銷的目標保持一致，或互補支援，至少在各領域的營銷目標沒有衝突。國外的研究表明，不同區域營銷主體的目標和利益是否一致，對於區域形象的建立和發展至關重要；3、市場協同，首先，細分及其差異化策略不應與區域形象的基本定位相沖突，區域形象傳遞的核心價值與各細分市場品牌形象傳遞的核心價值保持一致。其次，如果各細分市場的形象定位與區域形象有所差異，但在根本價值的定位上要保持一致，其它定位的價值應相互支援，在此基礎上展開相應的市場活動，做到良性互動和相互增值的協同。

總之，民宿發展到今天，從遍地開花、蜂蛹而至到今天的市場降溫，也是一個行業成熟必經的過程，每一個低谷期都會帶來更多的淘汰和升級創新，民宿產業叢集化、區域品牌化是一個由分到合的過程，這裡的關鍵是如何“合而不同、合而更多”。另外，民宿叢集的區域品牌化也給了民宿更大的抵禦市場波動的能力。