OTA，全稱Online Travel Agency，指“旅遊消費者透過網路向旅遊服務提供商預訂旅遊產品或服務，並透過網上支付或者線下付費，即各旅遊主體可以透過網路進行產品營銷或產品銷售”。

什麼是OTA酒店代理？

有很多朋友都對這個概念很模糊。當然酒店還是那個酒店，第三方指的就是像咱們這些做一箇中間商的環節，代理就是協助酒店打理線上OTA平臺上房源資訊的維護與銷售。代理商就是透過自己專業技術上的優勢，幫助那些酒店去打理 線上生意，從而提升整個酒店的入住率。代理商又稱商務代理，代理人，也就是我們所說的第三方。在行業管理範圍內，接受他人委託，為他人促成交易。酒店代理商就是透過和酒店合作，以較低的價格拿到酒店的線上經營的代理權，然後把這些房源資訊掛在各大OTA平臺上，從而賺取中間的差價。

內行人都瞭解，平臺都有內部的輪出規則，簡單來講就是誰展示的價格有優勢，誰就會優先輪出，反之則不展現。不展現的話消費者自然看不到房間，也就不會產生訂單和收益。正是因為輪出規則的存在，很多代理商為了房間能正常輪出，在沒有經過酒店同意的情況下私自把價格調低，這樣的行為直接破壞了酒店本身的價格體系，很多酒店都是比較反感的。

那麼怎麼樣在不破壞酒店價格體系的情況下又能保證OTA酒店代理的房間能正常輪出呢？其實方法有很多種，今天小編就來和大家交流一下。

一、差異化合作代理房型

在和酒店談合作的時候就注意這一點，自己代理的房型和酒店直採的房型分開管理，談一兩個房型來合作，其他的房型還是由酒店管理上架。當然這就要求我們能分辨哪些房型出單量比較合適，既不影響酒店原有銷量又能保證我們能出單。

二、全託模式

酒店所有房間都有代理管理上架，代理負責運營，減少酒店線上運營成本，酒店只需要正常安排入住就可以，這個模式對代理商的運營能力要求比較高，如果不能很好的保證酒店的銷量，或者說合作之後運營效果不好，那麼酒店也是不願意合作的。

三、房間做差異化管理

如果代理本身和酒店上架的房型是一樣的這個時候為了打造差異化價格可以在房間設施，房間物品，提供服務（如：餐食、接送、其他服務）、禮品、增值服務等方面做差異化管理，這個時候就可以名正言順的加價售賣了，酒店也願意，代理利潤也高。當然，前提是這些資源也需要提前對接好。

四、包房合作

包房就相當於一次性買斷酒店部分房間的使用權和售賣權，代理商自負盈虧，自己線上線下售賣，當然了，價格自然由自己合理調控。包房需要大量的流動資金，而且回款週期也不穩定，大額包房一般在3個月以上才能迴流。雖然說包房利潤可觀，但是也驗證了那句話，收益與投資成正比。我公司為了方便代理商業務開展現在可以提供每月50-300W包房款。歡迎共同交流。

線上酒店這個行業，需要了解和學習的東西還是很多的，如何更好地做業務相信很多內行人都有自己的方法和技巧，只要懂的行業執行規則，學會靈活變通相信人人都是老師。更多行業的資訊歡迎大家一起探討。

文章摘自公眾號：OTA運營百科