夏天慢慢過去，氣溫開始轉涼，又到了服飾行業換季的日子。對於服飾行業來說，換季是一個重要的節點，商家會在換季節點上架新款的應季服裝，消費者則在換季期有著購買應季衣服的需求。在快手，皮草服飾打響了換季第一槍！

上週，“快手皮草節”第二屆專場活動正式啟動，活動時間為9。24-9。26共三天，官方聯合眾多皮草品牌和商家進行直播帶貨活動。

△第二屆快手皮草節

資料顯示，2020年快手首屆皮草節與遼寧佟二堡、浙江海寧兩大皮草產業基地合作，共2萬名商家參與了直播活動。最終商家銷售額環比增長497%，訂單量環比增加368%，平均客單價超過1200元。

優秀的市場表現增強了快手官方扶持皮草行業的信心，第二屆快手皮草節以“買品質皮草上快手”為主題，繼續聯合眾多商家精選大規模直播帶貨活動，以信任感為落腳點，為廣大消費者提供潮流時尚、高性價比的優質皮草服飾。

資料顯示，參與第二屆快手皮草節活動的商家已經過萬，#快手皮草節#話題標籤頁關聯影片已超過4萬條，累計播放量已超過10億。

△快手皮草節話題關聯影片

作為全球有名的皮革城，遼寧佟二堡和浙江海寧有著貨源眾多、物流發達和供應鏈完善等優勢。這兩座城市的皮草品牌、源頭工廠和線下商店數不勝數，是快手皮草品牌和商家的集中地。

貂得衣作為遼寧佟二堡的優秀皮草商家代表，在去年的快手皮草節上以3893。7萬熱度值，成為第一屆快手皮草王。今年第二屆皮草節，他表現得如何呢？

貂得衣，一個來自遼寧佟二堡的皮草商家。去年首屆快手皮草節創造了單場近2000萬的銷售額，最終登頂首屆皮草王榜單冠軍，是名副其實的快手皮草王。

今年9。24既是快手皮草節活動的日子，也是貂得衣皮草公司正式開業的日子，開播前貂得衣就不斷髮布相關影片，預熱皮草節，把使用者的期待值持續拔高。

△貂得衣皮草節預熱影片

貂得衣在預熱影片中不斷強調，皮草節的商品只做價效比新品，舊款式和價效比不高的全部撤掉。皮草節直播期間還0元購送貂皮、洗衣機等一系列獎品。福利款數量一加再加，只為滿足使用者需要。

△飛瓜快數-貂得衣影片趨勢資料

快手皮草節期間發影片帶上#快手皮草節#的話題標籤就會得到官方的流量加持，貂得衣活動期間的短影片資料達到了歷史新高。

直播中貂得衣熱情而又接地氣地介紹商品，承諾不玩劇本，不玩套路，全部優惠都回饋給使用者。貂得衣還請來了自己的”五虎”兄弟為自己站臺，情到深處也發自內心鞠躬感謝粉絲對自己的支援。

△貂得衣直播間

經過52個小時的日夜直播，貂得衣憑藉皮草節期間1。8億熱度值成功衛冕快手皮草王榮譽。9。24單場帶貨銷售額近3700萬，也同樣打破了去年的記錄。皮草節期間貂得衣三天帶貨超過500件商品，銷量破30萬，創造了破6000萬的驚人銷售額成績。

△飛瓜快數-貂得衣皮草節期間帶貨資料

貂得衣的皮草不僅賣得多，客單價還高。皮草節期間賣的最好的女款貂皮外套價格2770元，依然賣出4000件以上，創造了1000萬以上的銷售額。

△貂得衣皮草節最熱賣商品

貂得衣賣的最好的5件商品，價格都超過2500元，銷售額還全部破百萬。隨著快手電商生態的不斷升級，快手使用者的消費潛力能夠得到高效釋放，貂得衣的成功就是一個優秀案例。

在短影片資料和直播資料雙重新高的情況下，貂得衣皮草節期間短短三天漲粉13萬，成為近一段時間內的新高。

△飛瓜快數-貂得衣漲粉趨勢

從貂得衣的直播觀眾畫像上看，皮草類商品的主要受眾是北方省份，其中貂得衣所在的省份遼寧是最大的受眾地區，佔比高達26%。

△飛瓜快數-貂得衣直播使用者畫像

貂得衣作為皮草全品類主播，27%的男性分佈是一個很合理的資料。使用者年齡佔比最大的是31-35歲，達到28%。31歲以上使用者的佔比達到77%，皮草作為客單價較高的商品，使用者會相對更加成熟，更具備購買力。

皮草商品，一方面因為客單價高，另一方面受地域習慣影響，受眾相對其他服飾品類會更加垂直，這些原因成為阻擋皮草走向流行化和大眾化。

隨著快手直播電商的發展，快手使用者的消費水平不斷提高，快手敏銳地嗅到了皮草品類的無限潛力，舉辦了第一屆快手皮草節，成為全網最先重視皮草品類的直播電商平臺。

皮草節活動發掘和培養了眾多皮草行業的品牌和商家，也釋放了佟二堡和海寧等城市的優勢，一方面帶動當地經濟發展和就業，另一方面也讓廣大消費者接觸到優質高性價比的皮草服飾，可謂一舉兩得。

皮草這樣高垂直度，高客單價商品能夠走向流行大眾，離不開快手電商生態的升級，也離不開快手使用者消費水平的提升，相信未來快手會有更多品類像皮草一樣發光發熱，走向成功。