沒想到四年一屆的世界盃還沒到,大家的“足球”情緒就被提前點燃了。
這不,先是國足擊敗敘利亞,昂首挺進12強賽,讓不少球迷欣喜若狂;而後,歐洲盃上,C羅
“嫌棄”可口可樂、表示喝礦泉水更健康
的
舉動,又讓可口可樂市值下跌了40億美元,並引發了一場“蝴蝶效應”式的激烈討論。
對此,可口可樂的迴應倒是顯得很從容大氣:
“每個人都有權利選擇自己喜歡的飲料,每個人都有不同的口味和需求。在釋出會上,球員們被提供了水,也有可口可樂和無糖可樂。”
針對這個意外的小插曲,網友們倒也沒有揪住可口可樂不健康的點大肆攻擊,熱評第一甚至還為它想好了應對的廣告詞。
同時,還有不少人認為這是一次不可多得的
反向營銷:原本大家都沒注意桌子上的可樂,經過C羅這麼一拿,好了,這下大家都知道可口可樂是歐洲盃的贊助商了。
事實上,可口可樂對於足球這類體育營銷一直就很上心。
自1978年阿根廷世界盃,可口可樂首次成為國際足聯世界盃比賽的官方贊助商後,此後每一屆賽事它都未曾缺席過。可謂是流水的世界盃,鐵打的可口可樂贊助。
正如每屆世界盃都為球迷們所津津樂道那樣,贊助商可口可樂的世界盃營銷也同樣值得為人所稱道。
今天就帶大家回顧一下,這些年可口可樂在世界盃中的一些經典營銷動作。
01
世界盃主題曲
按照慣例,每屆世界盃之前,可口可樂總會製作一首世界盃主題曲,翻譯成多國語言版進行全球傳播。
同時還會邀請到各國本土偶像巨星加盟演唱合作版。
比如,2010年南非世界盃主題曲中文版《旗開得勝》由張靚穎和張學友合作演唱,2014年巴西世界盃主題曲中文版《由我們主宰》由五月天創作。
02
世界盃主題短片
另外,拍攝世界盃主題短片也是各官方贊助商必不可少的營銷動作。像可口可樂就拍攝了不少圍繞
“看世界盃,喝可口可樂”
這一球迷心中的典型觀賽場景展開的主題短片。
例如上一屆俄羅斯世界盃,可口可樂就展現了這樣的TVC創意:賽事逼近,來自不同國家的三位球迷才想起沒買可樂,結果匆忙購物之時卻錯過了第一個進球。最後字幕提醒“球…你別錯過,帶上你的可口可樂”,一語雙關,告訴廣大球迷在比賽開始前要預先準備好可口可樂慶祝。
可口可樂世界盃短片《Stock Up》
還有同系列的另一支廣告片《Ready For》,將鏡頭瞄準了亞特蘭大工廠,片中一位可口可樂員工面向全體可樂,包括健怡、零度和經典可樂等,開了一場特殊的動員會宣講,告訴它們在世界盃期間,它們將帶著神聖的使命,被安排到世界各地增添勝利的喜悅。這種擬人化溝通,給予了每一瓶可樂鮮活的生命力。
可口可樂世界盃短片《Ready For》
與此同時,可口可樂作為世界盃頂級贊助商,除了贊助國際足聯世界盃比賽之外,
還贊助了十餘支國家隊征戰世界盃
,
其中就包括撲出梅西點球的冰島隊。
上屆世界盃,冰島隊守門員哈爾多松因撲出梅西點球而一時爆火。令人沒想到的是,哈爾多松除了是一名優秀的守門員,還是當年可口可樂在冰島的世界盃主題廣告導演。廣告採用了維京吶喊的的方式來剪輯串聯整部影片,又燃又契合當時的大眾情緒。
可口可樂冰島廣告
雖說哈爾多松意外走紅、讓可口可樂在世界盃期間風靡中國社交媒體,是無可策劃的意外劇本,但這確實也離不開可口可樂細心的賽前佈局與準備。
此外,可口可樂在德國地區的世界盃廣告也挺有意思的。球員躲進冰箱不料變成可樂罐,主教練勒夫開門找人,結果自己也變成了可樂罐。
可口可樂德國廣告
03
世界盃主題包裝
圍繞世界盃主題打造限量版產品包裝,也是可口可樂的常用玩法。
可口可樂世界盃手環瓶
2018年世界盃,可口可樂推出了至Hot看球神器——
31款世界盃國家隊創意手環瓶。
瓶身設計印有各球隊的圓環,沿虛線撕下可組成手環戴在手上,為喜愛的球隊應援打Call。透過掃碼,還可以線上pick自己支援的國家為其投票“站隊”。由此,可口可樂成功藉助了球迷的共情帶動實際銷量的增長。
可口可樂世界盃比分罐
世界盃期間,預測討論、競猜比分已然成為眾多球迷的觀賽習慣。基於此,
可口可樂特別設計了帶有數字0-9的罐裝包裝,刺激使用者進行比分預測,並將理想比分拍照上傳至社交平臺進行討論和競猜。
可口可樂FIFA世界盃限量瓶
限量版套裝為6瓶裝,
每一個瓶子都代表了一個曾經舉辦過世界盃的國家:
1998年,法國;2002年,韓國;2006年,德國;2010年,南非;2014年,巴西;2018年,俄羅斯。可以說每一瓶都意義非凡。
04
世界盃主題展
線上下,可口可樂還與各大商超合作,
舉辦了形式多樣的世界盃主題展,展出了可口可樂歷屆的世界盃周邊產品,
如世界盃紀念罐、世界盃紀念足球等,以及各傳統強隊鼎盛期的球衣款式。在現場還設定了多個“足球”互動環節,讓消費者能夠身臨其境地感受世界盃的魅力與激情。
當然,可口可樂的世界盃玩法還有很多,如在朋友圈投放
投票式卡片廣告,
巧妙迎合觀眾賽前競猜的需求,激發他們點選廣告、參與投票的行為;製作“可口可樂世界盃站隊打call榜”
熱點海報
,和球迷一起驚歎人氣王們圈粉的高能瞬間;將
大力神杯全球巡迴展
的精彩瞬間,剪輯成熱血短片分享給世界球迷……
透過這一系列花式營銷,可口可樂可謂同時滿足使用者競猜、投票、站隊、分享等觀賽需求,成功圈住了男球迷、女球迷、鐵桿粉絲、圍觀者等多型別人群,讓世界盃營銷實現了效果最大化。
最後,值得一提的是,C羅雖然在此次釋出會上高調地挪開了可口可樂,
但他早年間可是可口可樂的形象代言人,其陽光帥氣的形象也曾出現在可口可樂的廣告中。
前後的衝突對比,引發了又一輪關於C羅與可口可樂與足球的話題討論,極大地放大了可口可樂的品牌曝光度。而且就此事,
歐足聯也已通知參加歐洲盃的各隊不許移走贊助商放置的飲料。
看到這隻想說,即便C羅不喝可口可樂,但這波由名人效應帶來的反向營銷,也足以讓可口可樂在營銷熱度上賺得盆滿缽滿。
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