SUV

市場售賣量不斷提高

根據乘聯會最新資料報道，就在2020年1-8月SUV市場累計零售售賣量為508。7萬輛，同比下滑9。6%，這種情況下，廣本SUV卻用一張張優異的售賣量成績單，演繹著“車市寒冬，但我風景獨好”的戲碼，上市還不到十個月，廣本SUV已經被大概十萬左右的車主喜愛，並且統計單月最高售賣量也突破了2萬輛， 8月售賣量也達到了1。5萬輛，也成為比肩雅閣的本田車輛售賣量支柱車型之一，而如此高的銷量也進一步驗證了廣本SUV自身實力的強悍，以及其所高喊“本色之美”（即：不循常規、尊重個性、做本色的自己）的價值口號完美契合了當下購買者的情感訴求。

某公司創新營銷理念

眾所周知，存量時代下，購買者的消費觀念早已經不一樣了，買車也不再是一個簡單的消費動作，其背後更深層次的表達是生活方式的選擇、自我個性的彰顯等等；從某種程度來說，在購車君心裡產品的情感連線與價值體系甚至比產品本身更加重要，因此，車企想要全方位地迎合購買者的情感訴求，就必須在產品營銷上花更多的時間鑽研， 為購買者構建出一個最滿意且與眾不同的情感價值體系， 而在這方面本田車輛向來是合資車輛品牌裡數一數二的，相較於大多數僅以事件堆疊來為產品營銷的車企而言，本田車輛則會針對旗下車型不同的市場定位而制定一套完善且有新意的營銷體系，如凌派的體育營銷，飛度的娛樂營銷，雅閣的實證營銷……而對於廣本SUV的營銷，本田車輛更是在其“美在本色”的產品價值上，又施加了一些極為迎合年輕購買者喜好的創新營銷理念。

本田公司高調舉辦釋出會

就在去年8月26日，本田車輛就發起一場頗具神秘感、互動性十足的線上命名釋出活動，迅速成為車輛圈的熱議話題， 向我國近500家媒體遞送了一個簡約大氣且有一條金線貫穿而過的神秘情報盒，邀請大家參與全新車型的命名解密，透過一本命名故事冊子， 向大家傳遞車型命名的關鍵詞，即：LUMINOSITY（光）、SHADOW（影），讓大家得以根據關鍵詞引導找到一張特殊名片，並在光與影的交織變幻中成功解鎖車型的中英文命名——廣本SUVBREEZE，而如此顛覆傳統，突破常規的新鮮玩法，不僅與當下年輕購買者熱衷的拆盲盒、密室探險等帶有未知性的遊戲有著異曲同工之妙，能成功引起了大眾的熱愛呢，同時，也透過光與影這一關鍵資訊，強化了該車“美在本色”的產品價值，以及其對“不循常規，尊重個性，做想要的自己”的新時代人群的迎合。

堅持本色引領意志引領美

隨後為了進一步加深購買者對廣本SUV的印象，繼神秘感、互動感十足的廣本SUV命名釋出活動後，本田車輛在新車的亮相釋出會上也另闢蹊徑，策劃了一場車界有史以來最早的釋出會——設定在中國海南這個擁有“最美麗晨光”的地方，巧妙運用太陽初升地平線的日出，配合以光為元素打造的“光之幕”，將廣本SUV的全新設計美學與日出的本真美態相融合，讓購買者從產品的設計上感悟“美在本色”的真諦，之後本田車輛則以上海外灘的夜景作為廣本SUV上市的最美背景板，伴隨著絢麗多彩的上海灘夜景和水幕光影大秀，為釋出會現場觀眾帶來了一場Striking的感官衝擊，再次將廣本SUV“不趨同、堅持本色、引領意志、引領美”的產品基調詮釋得淋漓盡致，而舉辦這種營銷活動，讓購買者真實的看到本田車輛在營銷層面的創新，也讓購買者得以從“最美本田車”的廣本SUV上感知到本田對車輛製造和車輛設計新方向的考量。