戰略為我們指明方向

手機的創始人雷軍被喻為中國版的喬布斯，他曾說過一句流傳極廣的話“不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰！”雖然這句話是針對企業經營與管理的，但本人覺得對直銷人也同樣有著非常重要的借鑑與警醒意義。

大家其實都很清楚，無論是傳統的地面直銷還是現在的網路直銷，直銷人其實是非常辛苦的，投入了大量的時間與精力，沒有了白天與黑夜區別，沒有了工作時間與休息時間的界限，但所得卻十分微薄。可以說，除了極少數想著一夜暴富的投機者外，絕大多數本本分分從事直銷事業的直銷人是非常勤奮的，比一般的上班族還要勤奮。可是，這只是戰術上的勤奮，完全無法掩蓋直銷人在戰略上的懶惰！

戰略一詞源於軍事，是一個典型的軍事概念，隨著戰略所顯現出的巨大價值，就不再侷限於軍事方面， 而是被廣泛運用於各個領域，且在各個領域均具有極其重要的作用與意義。看過電視劇《亮劍》的朋友應該還記得，李雲龍受傷住院期間背誦的“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全域性者，不足謀一隅。”這句話出自清朝人陳澹然《寤言二遷都建藩議》一文，所論述的正是戰略的重要性。

戰略的重要性不言而喻

事實上，對於直銷人（不僅僅是直銷人，而是所有的個人）而言，戰略同樣重要，因為戰略指明的是方向，明確的戰略能夠保證我們在前進的道路上不會走上岔路、不會跑偏。而現實是，絕大多數的直銷人沒有戰略的意識，也就是說，絕大多數的直銷人根本不知道自己做直銷的方向在哪。這其實是很可怕的，如果我們連方向都沒搞清楚，那麼我們該怎麼走呢？是不是一旦邁出了第一步，就意味著我們已經行走在錯誤的道路上了呢？

現在的學生白天在學校上課，晚上在家寫作業（有的甚至還要上輔導班），周未上各種各樣的輔導班，犧牲了休息的時間與玩耍的時間。這個叫戰術上的勤奮。如果我們問這個孩子，你為什麼上這麼多的輔導班啊？孩子說，我不知道啊，我媽媽讓我上的，我就上了唄。這個叫戰略上的懶惰。這只是舉個簡單的例子而已，孩子心智不成熟，當然不能與成年人相提並論。但由此也可見，直銷人更要有自己的戰略規劃，千萬不可在戰略上懶惰。

戰略保證我們不會走偏

那麼，直銷人應該如何思考自己的戰略呢？個人以為，有以下幾點：第一，認識自己。也許會有朋友覺得這簡直是扯嘛，誰不認識自己？可是人類在大多數時候真是不認識自己。直銷人一定要認清自己的長處或優勢在哪方面，只在有這樣，才能揚長避短，發揮出自己所長。第二，認清直銷行業與直銷市場。對行業不瞭解，對市場不熟悉，會嚴重影響直銷人的判斷。第三，搞清楚事業的重心。直銷是一份事業不錯，但直銷人必須搞清楚這份事業的重心是什麼。也就是說如果想做好這份事業，其內部因素與外在因素是什麼。第四，目標是什麼。這是直銷人戰略裡最重要的一點。可大多數的直銷人都是隻有一個模糊的想法或概念，那就是賺錢。要賺多少錢，在多長的時間內賺到多少錢，自己需要投入的資金、時間、精力又是多少，這些統統不明確不清晰。這其實是很荒謬的。無論如何，直銷人都要多花點時間，靜下心來，認真地思索自己的戰略，想清楚，搞明白，認準確，才能真正讓自己的直銷事業發展壯大。

戰術上勤奮戰略上懶惰，很可能會事倍功半；戰術上懶惰戰略上勤奮，極可能眼高手低。對直銷人來說，無論是戰術還是戰略都要勤快，二者不可偏廢。只有這樣，直銷人才可能用自己的汗水澆築出事業成功的花朵。