這期接著分享套餐設計：

單品組合套餐設計

1、同類產品捆綁折扣讓利

如：產品單價18元/個，買3個45元省了9元。

2、同類捆綁贈送

如：單價麵包5元一個，買2個送一個！花10元買了3個。

……

挖掘使用者需求，並提供組合套餐解決方案。

如：賣杯子單純賣，定然是賣不好的。

可以在杯子上印上圖案，組合成情侶杯子，定製杯子，送禮杯子定製套餐。

營銷策劃

營銷策劃

案例：零食大禮包 送女友

營銷策劃

搭配套餐設計：

營銷策劃

實體店精彩案例：定價套餐竅門

某餐廳主打菜“毛氏紅燒肉”28元，價廉好吃但賣不多。

後來老闆將其一分為三樣：

毛氏祖傳秘製“濃醬文火”紅燒肉，98元

“毛氏辣味紅燒肉”，48元

“家常紅燒肉”，28元

新菜譜啟用後一週，48元的大賣，營業額飆升。

產品組合拳的高階設計邏輯：客戶產生購買，信任度的建立是一個逐漸上升的過程。

產生購買行為最關鍵的按鈕：信任

沒有信任，人性就不可能產生購買。

一定要記住這句話，就像很多搞銷售的，上去就想成交客戶，很多人感覺很意外，一般都得不到好的待遇。

營銷策劃

營銷策略

1、體驗入門產品

不用顧客承擔任何風險，就可以體驗到你的產品、服務，降低顧客進入你公司的門檻。

比如：某個大師的體驗課，或者讓你繳納100元或300元或者680元的場地費的。

其實，這些都是體驗課，目的在於成就更高深的課程。

又比如：你是做餐飲的，你做的砂鍋很好吃，但是別人從來沒體驗過，肯定不會去，除非有人帶他吃過一回。

但是你現在給他一個50元產品體驗券，讓他免費吃一小鍋，那麼他就會非常願意去嘗試，因為沒有門檻，誰都想佔便宜。

當他去體驗了，發現真的不錯，下一次他如果請客，一定會來這裡。

要知道客戶來這裡，不可能只吃50元砂鍋，他一定也會點其他東西吃。自然這個成本錢，也會賺回來。

如果你想著剛開始，剛開業就想賺大錢，就是因為不捨得，所以往往最後大錢沒賺上，反而賠錢了。

2、明星主打產品

什麼是明星主打產品，就是說你這個東西，是店裡的招牌菜，賣的最好，最火，價格也適中，利潤還可以，就屬於爆款，

比如：壹玖資本的7900元的《資本策略》這個銷量是最大的。

營銷策劃

3、公司利潤產品

其次在升級到利潤產品，就是說，這款產品利潤更高，產品質量也有保證，更加差異化，從明星產品客戶中，再次篩選一批有實力購買的人。比如《資本智慧》定價39000元。

4、核心能量產品

比如：弟子班，事業部，合夥人… 這個就是建立利益共同再次篩選的過程。

而不是單純的看中利潤了。

5、增值服務產品

比如：幫助策略落地的一些落地服務班，團隊打造班等… 都是增值服務產品，再一次延伸利潤鏈條，套餐鏈條。

如：做健身

1.

體驗入門產品（免費體驗課）

2.

明星主打產品（幸福家庭卡）

3.

公司利潤產品（私教課）

4.

核心能量產品（VIP顧客私人訂製）

5.

增值服務產品（家庭旅遊、親子活動等）

好了，這期就分享到這裡，歡迎大家轉發或留言學習，下期見。