產品結構，涉及三個層次的問題：

第一個層次——產品結構，要開展哪些業務，哪些產品；

第二個層次——每一個產品扮演的戰略角色和承擔的戰略任務；

第三個層次——推出的戰略次序。先做哪塊業務、哪個產品，後做哪塊業務、哪個產品。

這個結構和次序，就是華與華圍棋模型的金角、銀邊、草肚皮。在企業戰略中確定你要做幾隻金角，每隻金角帶出什麼樣的銀邊，把哪些業務留在草肚皮最後收拾。在每一塊業務中，同樣是要確定你的金角產品、銀邊產品、草肚皮產品。

如果你是一個將軍，業務和產品就是你的部隊。在會戰中，統帥的全部智慧就是要決定這些不同番號的部隊投入戰場的次序，以最低的風險和最低的代價獲得會戰的成功。

次序的意義是第一個產品的成功，要為下一個產品創造平臺和條件。《粟裕兵法》中，專門強調第一次戰鬥和第二次戰鬥、第三次戰鬥的關係，就是講第一次戰鬥要為第二次戰鬥創造條件。

而最後贏是為什麼？由於我建立了這個價值，我在兒童安全用藥和健康護理產品這個方面的品牌價值已經建立起來，所有與兒童醫療和健康有關的產品和服務全都可以銷售，這個時候就是草肚皮，就是全品類覆蓋。有了金角銀邊之後，進入草肚皮的風險和成本都降低了。

在做三精製藥藍瓶戰略時我們有一句話叫作“把紅海裝進藍瓶”，就是我不只是在做一個紅海產品，而是在做一個藍瓶。這個藍瓶品牌成功後，我要把大量的紅海產品裝進藍瓶去，讓它變藍。

我們做一件事情首先要先想失敗，然後再想成功。最好是我能建立起一個品牌來，能夠有品牌溢價地銷售所有人都在大量使用的東西，這是最佳的戰略模型。

就像巴菲特，他說他不會投資蘋果，不會投資每一天都必須在技術創新上勝過對手的公司。但他願意投資吉列剃鬚刀，因為只要睡覺前想到全世界的男人睡夢中胡須都在悄悄長長，他就睡得很安穩。

葵花葯業設計了什麼樣的結構和次序，什麼樣的戰略路線圖呢？

第一個金角業務：非處方藥業務；第一個金角產品：小兒肺熱咳喘口服液。