大家好，歡迎來到大斌讀享，今天給大家分享讀書是《TED演講的秘密》，副標題是：18分鐘改變世界。如何分享和傳遞最有價值的觀點。

我們先了解一下什麼是 TED？T-E-D 是三個英文單詞的縮寫，T 是科技technology，E 是娛樂，entertainment，D 指的是設計，design。其實 TED 是一個非營利組織，它的核心目的就是分享和傳播最有價值的觀點，用思想的力量去改變世界。它會選擇非常多的精英群體來分享他們的觀點，比如英國首相卡梅隆，前世界首富比爾·蓋茨，《阿凡達》的導演卡梅隆，還有維基解密的創始人阿桑奇等等，他們都在 TED 上面進行過演講。當然除了這些耳熟能詳的名人之外，還有很多不出名的普通人，他們在不同領域中也有最值得分享的觀點，也會藉助 TED 進行傳播。這些 TED 的演講打動了很多人，吸引了很多狂熱的粉絲，而且 TED 所有的演講影片都是可以免費下載的，所以它的播放力度和社會影響力非常大。

本書的作者叫傑瑞米·多諾曼，他本身就是 TED 演講的一個教練，同時他也是 TED X 大會的組織者和演講者。這裡稍微解釋一下什麼是 TED X？TED X 是 TED 旗下的自發性活動組織，它不是官方組織，但是舉辦活動必須要得到 TED 官方的批准，一旦批准，就能以 TED X 的名義在全世界任何地方舉辦TED的演講活動。

剛才說了上 TED 演講的人，各行各業、形形色色的人都有，有的人其實之前並不擅長演講，那他們是如何做到在18分鐘內，完成一個打動人心並且在全世界傳播的演講呢？這背後有沒有什麼秘密？如果有，能不能把它的規律應用到生活中來呢？這就是這本書要探索的問題，主要有三部分的核心內容要跟大家分享：第一，TED 演講的核心規律是什麼？第二，如何構思和編排一場演講？具體步驟有哪些？第三，如何讓演講內容更加出彩？有什麼技巧？希望本期內容對您有幫助，評論區留下您對本書的看法，感謝關注大斌讀享

第一部分

先看第一部分，TED 演講的核心規律：每次只傳播一個觀點。

設想一下，如果是你，要在18分鐘內完成一個激動人心的演講，你會怎麼講呢？你可能會想：自己好不容易有這麼一個機會在世界性的舞臺上演講，或者在很多人面前公開演講的時候，恨不得把畢生所學都分享給大家。不過，作者卻不同意這個觀點。他透過大量的分析和研究發現，要在18分鐘完成一個激動人心的演講，你要做的不是講更多，恰恰相反，你要做的事只有一件，那就是：只講一個觀點，圍繞這個觀點主題深入講透。這是一個非常重要的規律，真正讓人印象深刻的演講，每次只傳播一個觀點。

舉個簡單的例子，你的公司生產了一款手機，設計手機期間團隊自然花了各種各樣的心思：從如何選擇螢幕、打造高效能的 CPU，到選擇耐用的電池、拍照效果很好的攝像頭等等。當你做出一個自認為完美的手機之後，就要做營銷推廣你的產品了。你是不是特別想把這款手機所有的好處和你的用心都告訴大家？如果你想要這麼做，那就危險了。當一篇文章全是重點的時候，就等於沒有重點。真正有用的方法是單點突破，只講一個最讓人印象深刻的觀點，比如充電5分鐘，通話半小時。一個手機一定不是隻有“充電5分鐘，通話半小時”這樣一個功能，但是這是一個能夠讓聽眾真正記住的觀點，而這個觀點只要傳播出去，就能在人們心中留下深刻印象。

所以，要讓一個十幾分鐘的演講能夠吸引人、打動人，關鍵就是設計並只傳播一個有價值的觀點。比如，在 TED 的演講中，有很多精心設計讓人願意一直聽下去的主題，像“人如何有激情地活著”“人們買的不是你的產品，而是你的信仰”，還有類似“詩歌一思考，狗狗就發笑”這樣有趣的主題。

只講一個觀點不僅是主題更吸引人，它還有兩個好處。首先，因為觀點明確，所以你準備演講素材的時候，目的性很明確，演講的邏輯也相對清晰簡單，聽眾聽起來就很好理解。第二個好處是，只講一個觀點的時候，演講者遇到突發情況，靈活調整的空間大。有過演講經驗的人都知道，當你站在眾人面前的時候，哪怕此前準備再充分，也難免會卡殼，而一卡殼緊張，就更記不住下面要講什麼了。不過，如果你的演講只有一個核心觀點，那你即使臨時忘了這一部分的內容，也可以圍繞這個觀點發揮，從不同的角度去闡述，講著講著就能接上前面講的內容，而聽眾通常是不會發現的，因為你一直在圍繞一個主題討論。所以對於一個18分鐘內的演講，一次只傳播一個觀點，無論是對聽眾而言還是演講者而言，都是清晰有效的。

大斌讀

第二部分

那問題來了，如何在18分鐘內只傳播一個觀點呢？這就是第二部分要分享的內容。如何構思和編排一場演講的內容呢？我總結了一下書中內容，核心可以用一句話概括，那就是：形式、內容和模式。這三部分其實對應著設計演講的三個步驟：即，設計傳播的形式；設計內容的來源和設計演講的模式。我們先看如何設計我們觀點的傳播形式。

講述一個觀點的方法，大概可以分成兩類，一類是講道理，一類是講故事，當然，我們也可以一邊講道理，一邊講故事。不過，一般人都會覺得，為了讓聽眾在有限的時間裡，更有收穫，所以，我應該多講些有用的知識和觀點。不過，我們這個世界的真相更可能是：人們更喜歡聽故事，至少是透過故事講述一個道理。

舉個例子，由於現代社會人口的自由遷移越來越普遍，很多城市的居民是外來移民，大家因為不同的原因，懷著不同的目的，聚集到一個城市。所以，我們的社會結構由過去的彼此都認識的鄉村小縣城熟人模式，變成了一個電梯走廊的居民卻素不相識的陌生人。因此，今天的社會，人們有更大的機率遭遇和陌生人相處的危險。有人就呼籲：一定要注意安全，尤其是單生女生。不要單獨夜裡上街，聽到敲門聲不要隨便給陌生人開門，一定要有安全意識。如果用這樣講道理的方式演講，恐怕我們的演講還沒進行到一半，聽眾就已經把無聊的朋友圈刷完了，不知道接下來要幹什麼。

如果這個道理不是用講道德方式講，而是用講故事的方式，該怎麼說呢？羅輯思維有一期節目，羅振宇老師找《奇葩說》的黃執中代班，黃執中開篇講了這麼一個故事：你出差到一個城市，晚上在酒吧和一個剛認識的女孩兒喝酒，結果兩人推杯問盞，不一會兒自己就喝到神志不清。也不知過了多久，自己等醒來發現，我怎麼躺在一個浴缸裡面，而浴缸的水卻是冰冷的，血紅色的水面還漂浮著大塊的冰塊。這時你看到浴缸旁邊有一張紙條，上面寫著“不要亂動，請立刻給醫院打電話等等”。

聽到這裡，你可能會發現，這一個是自己曾經聽過的流傳很廣的謠言，儘管這是一個謠言，但是這個故事卻一定讓你印象深刻。所謂印象深刻，就是你不需要再聽第二次，出門就能和路邊的大媽繪聲繪色地把剛剛聽到的故事，完整地講述一篇而不會卡殼。所以，同樣一個觀點，用不同的方式講述，聽眾的感受是完全不同的。所以，作者說，設計一個好的故事，是有效傳播你觀點的重要手段，設計故事的能力，也成為了TED對演講者的一個重要要求。

你可能會說，我就是一個普通人，生活裡沒有什麼傳奇、驚險的故事，怎麼能設計出好故事呢？這個不同擔心，我們設計故事的第二個方法，就是教你怎麼設計出一個好的故事內容的。

在 TED 史上播放最多的演講之一，叫“偉大的領袖如何激勵行動”，非常受歡迎。這部影片裡的演講者叫西蒙·斯涅克，斯涅克在談到如何設計演講內容時說：我只談論我熟悉和熱愛的話題，這就像一個父母可以花四個小時滔滔不絕地講自己孩子的故事，演講的內容就應當講自己特別感興趣或者充滿熱情，想要分享給大家的故事。

你不要覺得自己沒有什麼可講的內容，生命裡也沒有那些非常精彩的時刻。作者說，首先你要相信自己一定有值得分享的故事。問題是這些故事在哪呢？作者說吸引人的故事內容的來源可以來自讓你獲得啟發的“一堂課”，也可以是你過去某個經歷的“決定性時刻”，或者你過去努力“克服弱點”取得成功的事情。這些事情人人都有，只要你留心挖掘，就能找到好的故事素材。

比如，你可以從讓你獲得啟發一堂課入手尋找過去的故事。想象一下，假如現在的你回到十年前，給十年前的自己上一堂課，你會講什麼？你的腦海中一定會浮現出，自己生活路上犯各種錯誤，無論是找工作，交朋友還是投資理財，你一定會一些這樣的感受：如果當初我要是能夠知道這個道理該多好。這個你想讓過去的自己知道的道理，就是一個給你啟發的一堂課。而且，這門課如果對你有幫助，那其他人也會樂意聽。況且，這些故事因為有了你的親身經歷和個人色彩，反而會變得更加真實而更吸引人。所以，想想什麼事情曾給你啟發，分享出去就是一個好故事。

你也可以從人生的一些關鍵決定性時刻入手，尋找好故事。我們每個人的生活裡，都會至少有一次非常重要的時刻，這些時刻給你的人生方向帶來巨大改變，而做出這個決定的時刻，就是一個好故事的來源。比如，你可以分享是你如何勇敢地放棄了到手的機會，才最終找到了一個非常滿意的工作。這樣獲得成功的決定時刻，人人都愛聽。當然，能分享的時刻不僅僅是你成功的決定，那些讓你失去、痛苦、恐懼的時刻，其實聽眾更願意聽。

比如電影《泰坦尼克號》，它其實講的是一個傳統窮小子和貴族小姐之間的愛情故事，可是當我們把這個普通的愛情故事，放在了一個輪船沉沒的災難裡，一個人不得不作出決定，犧牲自己拯救剛剛熱戀中的另一半，面對這樣痛苦的背景時，這個愛情故事就有了更加打動人心的力量。所以，如果我們要把一個好故事變成一個偉大的故事，就可以嘗試著把演講的重點定格在這個決定性時刻的選擇上。那是，你是要放棄學業，還是放棄女朋友；或者你是要讓人誤解，還是要幫助老人達成心願等等。這些左右為難的選擇，讓故事更有吸引力。

比如，在《亮劍》這部電視劇當中，有一集是講日本人抓走了主角李雲龍的妻子，這個李雲龍在攻城的時候就面臨了兩個困難的選擇，對城牆開炮就會親手炸死自己的妻子，可是不開炮就會讓更多的戰士死去。這個劇情就是設計了一個抉擇的時刻，兩個壞的選擇讓故事更有感染力。雖然在生活中我們不需要作出李雲龍這樣極端的選擇，但是生活中一定有類似的艱難決定，仔細地思考和回顧這些時刻，就會發現很多有價值的故事值得我們去分享。尋找關鍵時刻，就成為了我們挖掘平凡生活中精彩演講故事的又一個辦法。

挖掘精彩故事還可以從自己如何克服弱點這個方向去尋找。你可以想想自己過去不敢面對或者不擅長的事情是什麼，後來自己又是如何克服的。比如作者就說，他小時候，特別不愛讀書，有閱讀障礙症，可後來自己卻成為了一名作家。這是怎麼回事情呢？如果你也感興趣，那說明這就是一個聽眾愛聽的好故事。每個人都有類似的經歷，比如，你以前有恐高症，都不敢去二樓的陽臺，而現在你卻常常在不同的國家跳傘探險。你是怎麼克服自己的弱點，成為今天的自己的？這一樣是一個好故事。

所以，“一堂課、關鍵時刻和克服弱點”，從這三個方向出發，就能夠去挖掘那些人們最喜歡、最深層有共鳴的故事來傳播觀點。現在我們學會了如何發現精彩的故事，那我們如何把它以最有吸引力的方式講出來呢？這就涉及到了編排故事的技巧：故事模式了。

作者給出的建議是，我們可以用“英雄之旅”的方法講故事。什麼是英雄之旅？這是一種廣泛運用在電影、舞臺劇、小說、動畫片等題材中的故事編排模式。最早是由美國研究比較神話學的作者約瑟夫·坎貝爾提出的。喬布斯創立後來賣給迪斯尼的著名電影公司，叫皮克斯動畫，這個公司創造了大量耳熟能詳的經典動畫片，比如我們知道的《海底總動員》《玩具總動員》《飛屋環遊記》等等，他們在設計動畫故事的時候，就是運用了這個英雄之旅的模式。而在TED的演講中，對故事的編排也採用了英雄之旅的模式。

英雄之旅的編排方式，就像一個英雄成長的過程，從面對挑戰，到經歷艱辛痛苦，最後取得了成功，成為了一個真正的英雄。這裡的“英雄”，是一個廣義和抽象的概念，不是說一個真正的很雄偉的獨一無二的英雄人物，而可能是生活中的每個人。比如，一個男孩兒遇到了一個心儀的女孩兒，開始了他的追求之旅，這就可以是一個英雄之旅。在這個男孩兒遇到女孩兒之前，他活在一個普通的世界，而遇到女孩兒之後，展開追求，他就進入了一個不尋常的世界，開始英雄之旅。

那英雄之旅究竟是一個什麼樣的過程呢？好萊塢的著名編劇大師克里斯托弗·沃格勒，在他寫的一本叫《作家之旅》的書中，提出了英雄之旅的創作模式，這個模式分為背景、問題和解決方案三大階段，其中包括了12個環節。這12個環節大概有一個套路，接下來，我們來詳細瞭解一下。就以男孩兒追求女孩兒這個故事來說吧。首先來看第一個階段，背景階段。

在男孩兒遇到女孩兒之前，他的生活就是一個“普通世界”，也就是第一個環節。第二個環節就是“冒險召喚”，也就是說英雄遇到了一個特殊事件，成為了他命運的轉折點。比如這個男孩兒遇到了他喜歡的女孩兒，這就是被冒險召喚了。之後就是第三個環節“拒斥召喚”，就是對這個召喚的拒絕，或者牴觸，這個環節一定要展示英雄對這個未知世界的恐懼。比如，這個男孩兒覺得自己配不上這個女孩兒，或者說他們因為地域、習慣或者父母的期望有衝突，總之使他不敢繼續接觸這個女孩兒。

到了第四個環節“遇見導師”，就是一定要遇上一個導師、智者來幫助英雄做好準備。比如，男孩兒可能受到了朋友的鼓勵，或者閱讀了一本書，或者任何其他給予他力量的事情，讓他有勇氣進入第五個環節。第五個環節是“第一次冒險”，也就是進行真正地挑戰，開始第一次的牛刀小試，英雄開始和自己的冒險旅途進行第一次鬥爭。比如，男孩兒終於鼓起了勇氣去約這個女孩子了，這就是第一次冒險。這五個環節，構成了三大階段的第一個階段，準備階段，就是準備這個英雄在決定開始旅途之前的背景介紹。

接下來就進入了第二個階段，問題階段。第六個環節“迎接挑戰”，從這個環節開始，英雄就要面對各種考驗了。在這個過程中會得到盟友、朋友的幫助，也會有敵人前來阻礙。比如，男孩兒會遇到給他送情報的女孩的室友，也有可能會遇到嫉妒使壞的隔壁女生，或者是一起追求這個女孩子的競爭者。在這些幫助他的支持者和阻礙他的敵人之間，反覆戰鬥，這就是第六個環節，迎接挑戰。

在戰鬥中逐步進入第七個環節“接近最深的洞穴”，也就是說要面對大 Boss了。比如，男孩兒要表白了，或者說要去見對方父母了。然後進入第八個環節“嚴峻的考驗”也就是在這個過程中，英雄一定要面對最強烈的恐懼，甚至可能是死亡，和敵對力量進行爭鬥，在危急關頭英雄一定要死，或者說顯得要死，而在之後有機會讓他復活。在這個男孩兒和女孩兒的故事中，英雄的死並不是指人真的死亡了，而是指的可能要面臨分手，兩個人的關係出現了問題，有巨大的波折，要經歷這一個考驗。只有經歷了這個考驗，才能進入第九個環節“獲得獎賞”，比如男孩兒終於追到了自己心愛的女孩兒。到這裡，男孩兒克服了重重困難，完成了第二個階段，就是問題階段。那麼下面就要開始進入第三個階段。

第三個階段，是解決階段。第十個環節叫“返回的路”，也就是贏得勝利之後，英雄又回到了普通的世界。可是這個時候，失敗的一心想要報復的敵人又回來了，他們會奪去嘉獎，讓英雄重新陷入到困境中。比方男孩兒迎娶了女孩兒，但是有人不甘心，就設計陷害男孩，讓這個女孩兒以為男孩變心，結果女孩痛心不已，兩人又分手了。這樣英雄註定一波多折地進入故事高潮，也就是第十一個環節“英雄復活”，這個環節英雄最終經歷了考驗，他又復活打敗了這個敵人。也就是說這個男孩兒透過努力，證明了自己，徹底獲得了女孩兒的信任，最後就進入了第十二個環節“載譽而歸”，這個時候一切終於都平靜了，英雄戰勝了最終的邪惡力量。

這個男孩兒的英雄之旅終於完成了，歷經十二個環節非常複雜坎坷，其實這一個愛情故事，總結起來三句話就能說完：男孩兒遇到女孩兒，男孩兒失去女孩兒，男孩兒擁有女孩兒。這基本上是無數愛情片翻來覆去所採用一個故事模式，它也正好對應著英雄之旅的三個階段：背景、問題和解決。

演講也可以應用英雄之旅的模式來展開故事。你可能會說，我的經歷不完全是按照這個英雄之路的節奏發生的。這其實沒關係，我們不一定完完全全按照這十二個環節的套路，在各個階段可根據具體內容調整、弱化、強化、刪除甚至重新排列順序，但總體的故事按這樣的模式去講，才會更吸引人。最關鍵的目的，是透過英雄之旅想要實現的效果，也就是能足夠詮釋我們想傳遞的核心觀點，讓聽眾像剝洋蔥似的一步一步地領略故事的奧妙。作者說，在這個英雄之旅裡，最有吸引力的部分往往都是有強烈主觀色彩的，只要是你堅信的，或者是自己親身經歷的，都可以分享出來。

第三部分

上面設計故事的“講述形式、故事內容和編排模式”三個部分，就是 TED 構思和編排一場演講的核心方法。不過，除了瞭解這些核心方法外，我們還可以掌握一些小技巧，讓故事更出彩。這就是我們第三部分的內容。作者分享了很多技巧，其中有兩個小技巧我很想分享給大家，分別是：注意情景、設計行動口號。

第一個技巧，注意情景，就是說演講的內容要有具體的細節。講故事的一個黃金法則是展現，而非陳述。像剛才那個男孩兒追女孩兒的故事，用陳述的方式是這樣講的：男孩兒看見了一個女孩兒，他覺得很喜歡，可是不敢過去，心裡很緊張……這就是一個陳述的方式。那什麼是展現細節呢？所謂展現細節，就是把時間、地點、氛圍，人物的外貌、對話等等這些細節，展示在聽眾的眼前，而不用陳述。

比如還是剛才那個故事，我們重新講一下：兩年前9月的一個下午，在校園的林蔭路上，那個女孩兒走出來的時候，整個道路都亮了起來。男孩兒低著頭，假裝看書，可是兩眼卻跟著那個紅色的衣襬不斷地晃動，身影越來越近，心跳的聲音卻躲不住地不斷地加快……你看，同樣的故事，我們可以透過具體的時間、地點、氛圍和對人物的形象描述，讓這個故事生動，你不用直接陳述男孩兒喜歡女孩，不敢過去這件事，這種心動的感覺，聽眾自己就能感受得到。這就是讓演講更出彩的一個技巧，去展示情景和細節，而非直接陳述。

第二個技巧，設計行動口號。把演講的核心內容設計成一個非常易傳播的號召行動的口號，這是一個非常有效但是絕大多數人都忽略的技巧。一場演講之後，人們很可能記不清具體演講的細節，但是如果他們能夠記住你的口號，這就成功了。比如，在競選美國總統的時候，奧巴馬就非常注意和使用的這個技巧，在當年的競選過程中，他講了很多內容但反覆地強調“hope、change、yes 、we can”，就是說“希望、改變、是的、我們可以”，他在不同場合的每一場演講，都不斷地強調這個口號，也讓民眾印象深刻。

前面講到的西蒙·斯涅克，在他的演講《偉大領袖如何激勵行動》當中，他也用了一個口號，叫“Start With the Why”，意思是“從為什麼開始”，這個口號後來廣為流傳。他甚至後來又以這個口號做標題，寫了一本書，我們說書節目裡也講過這本書。所以為演講提前設計好一個號召行動的口號，會讓演講更出彩。