會前會：

一、定目標

目標就是持續想要的結果，無論經歷多少困難都不改變自己想要的結果就是目標，沒有結果的目標叫口號。

1、活動三顆心：

1）決心

2）發心

3）耐心

反覆、重複修復你的方案

2、為什麼要定目標？

（1）目標是我們前進的方向。

（2）目標是我們前進的動力，有動力了就有能量了。

（3）目標能讓我們生髮出無數的方法和靈感。

3、如何定目標？

（1）參考原有的資料

（2）參考現有的產品

（3）參考現有的模式（店面數、人數）

（4）參考同行業同一級別的資料。

二、定日期

1、

銷售旺季

2、特殊的節日（店慶、節假日、感恩回饋）

三、定主題

1、

以感恩答謝為主題

2、以特殊日子為主題

3、以顧客需求和痛點為主題

四、成本預算

l 有舍才有得，我現在企業有多少個點？

l 你能拿出多少個點來做這場會？

固定費用：

（1）、場地、門店佈置

（2）、宣傳費（微信、宣傳車、宣傳單、廣告）

（3）、固定物資（條幅、易拉寶、簽到板、報價籤、邀請函、筆）

（4）、節目主持人、演藝活動、音響、LED屏、桌椅佈置、花籃

（5）、餐桌布置（水果、休閒食品、水、煙、酒）

2、打點關係

3、團隊獎勵

4、獎品

五、政策：

1、

產品政策

2、贈品政策

3、抽獎政策

抽獎的原理：

（1）為了留住人

（2）為了拉單

（3）解決顧客賭博的心態

抽獎的方式：從小獎到大獎

六、禮品的選購

禮品、獎品選定的原則

（1）視覺衝擊力大的

（2）市場價效比高的

（3）對客戶有價值的

（4）品質好的

七、活動啟動會

參考月啟動會流程、融入PK環節。

八、會中會

1、目的：

跟進邀約、預存及銷售目標完成情況，對完成不好個人、小組進行指導、培訓和激勵。

2、流程：

（參照月總結大會流程）

九、會後總結會

（參照月總結大會流程）