招聘網站上的職位要求，到底該怎麼看？

昨天，發了如下這個職位，估計這位內推人的郵箱得收到不少簡歷。

我們回顧下這個職位的描述（JD，Job Description）。

單位：歐美獨資汽車零配件，國內新設立採購中心，職位：Supplier Quality Engineer （SQE）上班地址：上海市閔行區吳中路要求：1。英語工作語言，本科以上學歷2。至少5年SQE工作經驗 3。汽車零配件行業工作經驗，熟悉機械加工工藝，或者鑄造或者鍛造工藝4。需頻繁出差

以上這個職位，我開中國投簡歷指導之先河，告訴你如何看職位描述。

實際上這個職位，只要你經過中國正統的大專學習過，畢業1-9年之內，都可以投遞。

下表，已經講過不少次數，你拿出來再研究下。所謂崗位是否匹配，最大的崗位匹配度是你是個中國人，活的，正常的勞動力；其次是，你學歷、畢業年數、工資跟對方預算匹配；最後，才看面試綜合評分，這裡已經無關痛癢，你只要面試發揮正常即可，都是能透過面試的。

最後錄用不錄用你，不是看你面試時候的表現，而是看客觀因素，看機緣巧合，看行情，也看你的運氣，你面試時別犯三個錯即可：

1，別缺胳膊少腿、衣著不整，也就是生理要正常；

2，邏輯要正確，別答非所問，跟面試官吵架、打架；

3，任何問題哪怕不會，你也要應對，而不能木訥愣在那裡3分鐘回答不上來，跟面試官大眼看小眼。

【也就是說，那些跟“面試”本身相關的那十幾個面試相關的小點，並不重要：比如你面試時口齒伶俐、外語好、中文表達清晰、顏值不差、行業匹配、專業對口、崗位類似、內部關係、名校光環、自帶專案、來自名企、面試沒有遲到、面試每個問題都回答上來了、本地戶口……這些無關痛癢，但我們總是計較於這些皮毛，從而削足適履。】

是的，大多數人都是削足適履的，本末倒置的，也是低薪一輩子、貧困一生的，這是一開始就設定好的局。所以，以上【】中這段我的話，你如果不能理解，也是正常的。

這裡有個此消彼長的原則，就這四大要素，你靈活運用，每個25分，總分100分，你60分達標即可有入職機會。只要你去面試，當下2019年的機率就是1/3的樣子，這是2019年的一線城市。

在小城市包括省會在內，機率會下降，比如在武漢、西安、合肥、鄭州，關係因素更重，就只有1/4的入職機率了。

十八線呢？十八線想透過面試來獲得工作機會？沒門，2000固定月薪的崗位，也要關係。你沒關係，就是在十八線開個小店，要麼做低薪+提成的工作，要麼體力活工資繼續低得嚇人，因為每次你抱怨時最常聽說的就是這句話“中國最不缺的就是人”。

回到我們剛剛看的那個SQE職位，挨個看要素分析。

學歷，本科正好25分，大專也行20分，甚至中專10分，不代表本科以下學歷你不能做這個崗位，你其他三要素分數高即可，你碩士學位則給你附加分變成28分，博士35分。

工作年限，相關5年工作經驗正好25分，4年經驗則20分，3年15分，1年也有個10分的樣子，你即使大專畢業但你10年工作經驗，則只論工作經驗這一項，你就是經驗裡面的“碩士博士”得28分甚至35分。

工資匹配，該職位預算正常就是本科畢業5年的稅前工資區間，大概是月薪10-20K，取中間值15K上下水平，考慮到歐美獨資、經常出差等要素，昨天也講了，預算區間可以達到【20-25K】。別人要30K，則他工資匹配只有0分，要28K則5分，26K大概10分，24K15分，21K20分，19K滿分25分，你只要16K不錯附加分都有了給你30分，你只要11K？對不起，過分低於區間下限，還要申請特批，直接就不要你了，不考慮你。

接下來，手把手教你如何看招聘網站上的JD吧。

JD，Job Description，裡面包括職位內容、職位要求，我們求職者從小到大被告知的，都是主要看前者職位內容是否匹配，這叫重點放錯了地方，你最要看的叫做職位要求，也就是基本要素。給你介紹一個白富美或者高富帥，倆人都聊得談婚論嫁了，一見面，不但國別不一樣，連性別都搞錯了，這叫本末倒置，愚蠢之至。

比如，“我大專畢業1年，在上海，工作是打雜，我如何做SQE？”

先從投簡歷做起來。

我們開啟前程無憂，先選擇你所在的城市，接著輸入職位關鍵字，比如還是SQE。行業和職能不要選，空著即可，前程無憂的工作人員對於崗位的理解和企業中HR的水平差不多，分錯類是正常的，所以我們不做細選。

上圖大家注意下紅色的部分，要素篩選時，藍色的部分不用操作，預設即可，紅色只在學歷要求那裡選擇下，也就是我大專畢業1年，則所有需要“本科以上學歷5年以內工作經驗”要求的崗位，全部可以投遞。

我們選擇第一個職位，點進去看下，就是如下，一家叫做“柏中緊韌體”的公司，不得了，還是個外企，因為是英文描述的。

看到外語職位描述，你別怕，戰術是：你將整個職位描述認真讀一遍，如果完全看不懂，則不要投遞；看懂一半，可投遞；藉助百度翻譯等，每句能看懂並讀出來，則投遞。

那麼戰略呢？這是一家中小外企在上海的分公司，全公司上下大概200人，就一個老外，還是位聽得懂中國話的新加坡人。在中國的外企，它也是中國公司。這句話記住。戰略就是：不用怕。

大專畢業半年，為了月薪1萬，你也要拼了，不能怕。你不是官富二代，你甚至是窮二代，是誰給了你可以怕的底氣？加油啊！你就手指點一下，直接投，又沒損失。

我們來看該職位幾個要素。

工資，說明月薪1萬上下，不錯，夠了。別人要1萬2，我只要8千即可，先進去，好歹也比我現在五六千來得強。

工作年限，大家看同顏色上下不同的區別，上面是HR寫的，HR為何寫3-4年經驗要求呢？比下面主管寫的職位要求中的2年以上（More than 2 years experience）要高一點，這就對了，HR加入了自己的個人主觀判斷，HR一般是提高要求的，先嚇嚇你，也為了能錄取到超過標準的人。

學歷，本科，這個是基本要求，但並不代表大專或者碩士、博士不能做，你投遞即可。

專業要求，大家看下藍色部門，部門主管的要求是“major in Mechanical Engineering or equivalent”，也就是機械專業或相關，但HR直接寫了個“機械設計製造及其自動化”以及“車輛工程”，這就是拔高了要求，你學材料的、電氣的、電子的、哪怕軟體的、土木的、各種工程的，只要是工科的都可以投遞。你學中文的，都可以投，別怕。這麼低的工資，才月薪萬把塊，是個人都能做，你當自己上班後是電視上那種國際談判要你同聲傳譯的商界精英？

在面試之前，你的第四大要素“面試綜合情況”，實際上就是“上家企業知名度”，大家看黃色的部分，multinational companies，也就是你來自跨國公司則優先錄用。這個，也是你目前在小公司投簡歷，卻沒什麼面試電話的主要原因，而不是“今年行情不好”。

這個JD中，整個黑色框內，從a到g的工作內容描述，你面試時儘量說自己都是有所接觸或者有所耳聞即可，別頂針。基本都能透過面試。透過面試，不代表就錄用你，大致也是三個候選者裡面選一個。

都說了，這是一個客觀情況影響的事件，面試成功入職機率當下大致是1/3到1/4，我畢業時的2001年市場經濟在中國發展了20來年，就是1/2的入職機率，2025年會繼續降低，1/5的面試入職機率。你別才昨天面試了2家，今天沒有Offer，就感嘆世道不好。正常面試後面有沒有下文，也得1-4周才能判斷，不是你今天面試就能知道結果的，機率論而已。