我們知道中國近代少有具名的商人出現，近200年中只有徽商和晉商在歷史上留下了濃重的一筆，徽商和晉商是明清時期稱霸商界的兩個勢均力敵的龍頭老大！但是，由於徽商地理位置靠近富庶的江南地區，尤其是明清時期，江南地區是中華最為富饒的地方，所以，有人認為是徽商比較厲害。但本人認為徽商由於先天條件較好，得天時地利人和，反而是晉商在條件一般的情況下，實現了匯通天下的己任。但無論如何，晉商和徽商文化有許多值得表現的地方。他們的成功都尊重儒商精神。受儒家文化影響，有著很進步的經商理念。其根本就是“誠信”二字，這可能也是現在社會上比較缺失的一種價值觀念。但在那個年代僅靠這一樣，就能取得成功。特別是《喬家大院》一播出，許多人對晉商有了大概的瞭解。

小編今天要說的是商業，在世界範圍內由於中國發展落後，在過去並沒有什麼商業名人，甚至在近200年內出現空白，能有的也只能屈指數來。而本人尤其喜歡喬致庸的故事，任正非正是借鑑了喬致庸的股權改制，才成就了華為現有的地位。

那我們就來聽聽喬致庸的故事，俗話說三十而立，四十而不惑，在1855年，喬致庸已經38歲了，再過兩年就到了不惑的年紀。但是他對科舉還抱有信心，這一年他滿懷信心的準備鄉試，準備一舉奪魁，進而中進士、點翰林，實現光宗耀祖的夙願。

可那時的國家的根基已經動搖，太平天國到處攻城，江南淪陷，喬家的主業茶葉生意斷絕、資金鍊斷裂，整個家族惶惶不可終日，哥哥終於頂不住撒手西去。家族幾十口人必須要養活，失去了大哥，家族沒有了主心骨，作為弟弟的喬致庸無奈承擔起了責任，放棄考科舉。仕途夢斷，喬致庸只能操起算盤，承擔自己作為男人的責任。

自從先輩走西口起家，喬家的茶葉生意大部分在包頭，喬致庸知道：“恢復茶路是其次，首先得穩住包頭的生意。”可是由於太平天國作亂，員工沒有心思經營茶葉生意，員工要求回家，出現了擠兌的現象，而且資金緊張，根本拿不出那麼多錢發工錢。面對這種情況，喬致庸提出了“頂身股”的概念。就是現在的合夥人制度。

基本的方法就是：一個小夥計進入店裡當學徒，三年後經考核如果成績合格，就成為正式員工。如果願意再幹十年，如果成績優良、沒有任何失誤，就可以由掌櫃推薦、股東認可，拿到一、二釐的身股，也叫“乾股。”

這種股份不能買賣，只能參與分紅，人不在了，股份也要收回。但是隻要員工表現良好，拿到的身股也會隨著工齡增長，喬家可以養他一輩子。

喬致庸的“頂身股”制度一經施行，馬上穩定住了浮動的人心。老夥計們都拿到了合適的股份，新夥計的心也定下來，真正把喬家的生意當作自己的事業。

當別的商號夥計還在眼巴巴盼著漲薪水時，喬家的夥計已經成為商號的一份子。僅這一招，喬致庸在幾年內連開幾家商號，把生意做到蒙口和俄羅斯，從一個地方土豪變成一方霸主。後來還實現了匯通天下，即異地匯取的夢想，只要帶著一張收據，在全國各地的商家都可以在他那裡的分號實現兌現，相當於現在的銀行業，在那個年代真是件了不起的壯舉，而且在喬家的票號史上，沒有一個票號誤兌錯兌，可以說奇蹟。即使是現在的銀行也不能保證。這在中國商業史上是第一次。

相信大家對華為的股權結構瞭解的人，應該明白華為為什麼能這麼快取得成功。雖然晉商興盛時期從未有過上市公司，但他們合理的激勵制度和法人治理結構卻保持其幾百年昌盛。這也是華為不上市的原因。

所以我們今天的中小企業應該認真學習和思考的，不要一味的借鑑什麼國外的先進管理方法，股權制度，晉商的這套制度就需要我們學習好多年，它的核心競爭力是身股與銀股結合，身股為大的制度，這種制度留住了人才，並保證了企業的有效傳承…

給有能力者，奮鬥者，新人適宜地配股，這樣實際上企業的營業額和分紅總額將會大大增加，實際老闆的利益會比原來更多，喬致庸的這套的經驗告訴我們：透過股權激勵留住、吸引人才並不是大企業和上市公司才可以做的，咱們中小企業一樣也可以做！所以老祖宗留下的東西很多，只是我們沒有用心去發現，所以還是那句老話“經商不讀喬致庸，道歉萬千也枉然”。