今天給大家推薦這本對美國營銷影響最大觀念的書《定位》。

剛讀這本書的時候就被它裡面的內容深深吸引住了，迫不及待地讀完，又迫不及待地給大家覆盤，本書講的知識是我們每個人都要學的營銷知識。

本書對“定位”的解釋是：如何在潛在客戶的心智中做到與眾不同。

一 定位的要點

1 定位是以產品為基礎，這個產品可能是服務，商品，或者是人。

2 定位定位並非要改變產品，而是要調整潛在客戶的心智，並重新連線已存在的認知。

3 要極度簡化資訊，才有可能被潛在客戶所接納。

二 如何尋找潛在客戶心智空位？

1

想辦法成為第一，成為領導者，

這是進入心智的捷徑。人們往往對第一個進入自己內心的事物念念不忘，比如你的初戀女友。

2 從尺寸空位出發。書中舉了甲殼蟲轎車的例子，它的廣告語是“想想小車”。

3 從高價空位出發。秘訣是：你是第一個建立高價定位的品牌，而且要阿尤一個有效的品牌故事，最後這個高價位客戶能夠接受。

4 低價空位。

5 其他有效空位，可以從性別，年齡，不同時間段，分銷渠道等角度去思考。

定位：爭奪使用者心智的戰爭（經典重譯版）

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三 關於品牌延伸

品牌延伸只能短暫的提升公司業績，想讓公司長遠發展，最好是拓寬品牌用途。

四 關於企業的定位

1 首先要有一個在啊該行業佔據一個概念的名字。

2 以人為基礎，要讓產品在潛在客戶心中佔據主導地位。

3 定位原則：避免盲目跟風，開拓新領域。

五 如何用定位來推薦自己。

1 懂得用簡單的概念來概括自己。

2 敢於嘗試：一件值得去做的事情，你想等到一切完美了再去做，就很可能失去機會，永遠都做不了。

3 為自己取一個好名字。

4 靈魂深處的質問：你已經擁有什麼定位？你想擁有什麼定位？你必須超越誰？你有足夠的錢嗎？你能堅持到底嗎？你的傳播體現了自己的定位嗎？

5想做好定位需要具備的素養：要有遠見；要有勇氣；要客觀；要敏銳；要有耐心；要有全球視角；要有“外部”導向。

好了，以上就是小編讀完《定位》的覆盤，希望對你有用。