我喜歡錢，因為我沒吃過錢的苦，不知道錢的壞處，只知道錢的好處。

——張愛玲

有這麼一個國家，作為世界上最發達的國家之一，製造業處於世界最先進水平，甚至富豪數量全球排名第三（根據《2019胡潤全球富豪榜》），但奇怪的是，很少有人知道這個國家的富豪的情況，他們就像集體“隱身”了，既低調又隱秘。

這個神奇的國家，就是德國。德國的富豪有幾個特點：

一是

與媒體絕緣

。

德國的富豪極少著書立說傳播自己的所謂成功經驗，也極度不愛接收採訪；

二是

衣著、車輛不顯眼

。

大部分德國富豪外出時都會自己或讓保鏢開著不顯眼的汽車，即使從你身邊經過，你也不會發現那是富豪；

三是

住址隱蔽

。

為了讓自己的住址不要外洩，有德國富豪故意在自己別墅的門鈴旁邊寫五排名字，當然裡面沒有富豪自己的名字，讓人感覺裡面住著五家人。

由此可見，德國富豪是多麼地特立獨行！那麼，

還有沒有渠道能夠知道這群富豪的不為人知的真實經歷和想法

呢？這就不能不提到這本書——《富豪的心理》。

本書作者雷納·齊特爾曼，是個著名的“斜槓富豪”。為什麼這麼說呢？因為他同時擁有學者、作家、億萬富豪等多重身份。他透過在房地產行業的創業行為積累了驚人的財富，成功躋身億萬富豪行列。

正因為齊特爾曼有著超級富豪的身份，他才能成功採訪到45位超級富豪。

在德國，曾有機構想對400個百萬富翁進行採訪，願意接受採訪的不到1％，對富豪們進行釆訪的成功率則幾乎是零。

由此可見，能夠深入剖析45位德國超級富豪的機會是多麼難得。

有鑑於此，

本書是難得的作者與超級富豪之間平等交流的著作，而不是記者媒體傳經佈道式的報道。

加上匿名的要素，超級富豪們更是敞開心扉，坦誠相待，與齊特爾曼一起暢談成長經歷以及理念觀點，展現真實的自己。

那麼，超級富豪的觀點有哪些對我們有什麼借鑑作用呢？

01 相信自己能夠做到

高度的自我效能感，用通俗的話來說就是強烈的樂觀主義。

在受訪的超級富豪中，大約九成以上認為自己屬於樂觀主義者的範圍，其中八成認為自己是極度樂觀主義者。

雖然樂觀主義者在社會上的比例本來就比較高，例如德國有六成左右的人自認為是樂觀主義者，但超級富豪之中的比例仍然是高得嚇人。超級富豪們在這個問題上顯示出了高度一致性。

但樂觀主義是開朗快樂的表現嗎？並不是。超級富豪們所認同的樂觀主義，指的是“我們相信自己能夠做到”。

美國總統威爾遜曾說過：

“要有自信,然後全力以赴--假如具有這種觀念,任何事情十之八九都能成功。”

樂觀主義意味著“你有智慧、能力、人脈，你總能找到問題的解決方案，你能戰勝困境”。如果僅僅是盲目相信事情自己會變好的，那不是富豪們心中的樂觀主義。

能夠在各種困境中看到機會，能夠在

10個問題中解決8個，對自己強烈的自信才是對富豪們正確的樂觀主義

。

樂觀主義的另一個含義，是對那些總說“你不行”、“做不到”的糾正。

在創業的路上，總是充滿了各種悲觀主義色彩，你的合夥人、員工、家人都很可能覺得這麼多問題是解決不了的，那些方案是行不通的，這時候樂觀主義就要起作用了。

就像法國思想家羅曼·羅蘭所說：

“先相信自己，然後別人才會相信你”

。

超級富豪們認為，樂觀主義者不會把時間浪費在抱怨問題上，他們會積極尋求解決辦法。平時我們總會在碰到困難時，不停地抱怨這、抱怨那，時間白白浪費了，事情卻毫無進展。

超級富豪的樂觀主義是否能帶給你一些啟示呢？

02 一切都是銷售，一切皆可銷售

三分之二的受訪者認為銷售能力是他們獲取財富的重要因素。超過三分之一的人甚至認為他們成功的70%至100%歸功於銷售能力。

美國財富研究員托馬斯在調查百萬富翁時發現，有47%的百萬富翁認為，他們的銷售能力是獲取財富的關鍵因素。

銷售是一個說服他人、影響他人的過程。沒有銷售能力的話，任何想成功的人都不可能如願。每個想法的實現和每次成功的談判都可以歸功於銷售。

既然銷售能力如此重要，那麼超級富豪有哪些獨到的銷售理念和銷售技巧呢？分別是正確對待拒絕、擁有同理心、掌握專業知識和擴充套件人脈。

正確對待拒絕。

首先要理解一個觀點，那就是客戶說“不”並不表示拒絕，而是需要你更深入的理解客戶的疑慮和想法，甚至在真正談話前，就應該事先考慮好客戶說“不”的地方，並進行處理。不少超級富豪認為他們非常享受扭轉局面獲得認可的過程。

同理心，即換位思考。

要了解清楚你的客戶的感受和想法，而不是一味地去銷售你的產品。要設身處地為別人考慮問題、解決問題，而不是從你自己想要什麼出發。例如與政府官員打交道的時候，瞭解他們的立場和工作方法就十分重要，理解這一點將使你的說服過程完全不一樣。在溝透過程中，傾聽比表達更重要，你得學會在傾聽中尋找客戶心理上的觸發點。一旦你觸發了客戶的信任感，你就可以輕而易舉的獲得大訂單。

掌握專業知識。

如果你對自己的產品、自己的行業都沒有足夠的瞭解，你又如何幫助客戶尋求產品的匹配點，從而解決問題呢？客戶又怎麼會信任你呢？相信每個人都會遇到買車買房的時候。如果你走進汽車4S店，遇到兩名銷售，你告訴了他們購車預算及購車需求，其中一個只能告訴你一些基本的情況，另一個銷售對自家產品如數家珍，你會更信任哪個銷售呢？

擴充套件人脈。

建立自己的人脈網需要做大量工作和具有奉獻精神。有一個富豪，他在15年間，每天晚上都會外出走動來建立人脈。開發客戶有很多不同的途徑，可能是一場行業活動，或者是一個共同的興趣小組，或者是在打高爾夫球或打網球時，無論是什麼地方都可以，只要你勇敢去開拓。人脈的建立，關鍵是你要敢想、敢做，隨時隨地察覺到機會，靠自己的雙手來抓住運氣。

03 得做和別人不一樣的事情

作者齊特爾曼在創富的期間，察覺到白手起家的富豪們其實是有共同之處的，這也引發了他研究的興趣。

2004年時，當時房地產市場正值低迷，齊特爾曼卻在柏林一個區一下子買25套左右的住宅，價值約120萬歐元。

大家都認為在那個形象很負面的區投資房地產是個很瘋狂的行為，即使是銀行也不願意多借錢給他，沒有人看好他這些投資，只有賣給他房產的房產經紀人支援他。但齊特爾曼卻從中看出了商機，他認為當時的房產價格已經非常低了。

這筆投資在2015年給齊特爾曼帶來了約400萬歐元的豐厚利潤。在不隨大流、不墨守成規這一點上，齊特爾曼認為他和其他億萬富豪有著共同的特點：如果你做的和別人一樣還能致富？

得做和別人不一樣的事情，才有機會創造大量財富。

當然，不隨大流的前提是，你要有獨立的思考，而不是單純的為了反對而反對。

獨立的思考是建立在大量調查資料的分析之上的。

以次貸危機為背景的電影《大空頭》，裡面的主角們在市場非理性狂歡時，逆流而上，敏銳的發現了危機，並頂住壓力堅定地做空。

他們的與眾不同顯得極為扎眼，身邊的人譏笑他們、不認可他們，他們最終卻在這場危機中笑到了最後，給所有人一個狠狠的耳光。

難道他們只是單純的覺得必須逆向思維嗎？絕對不是。主角們親自去實地考察，親自看到了空蕩蕩的小區，接觸到隨意房貸的貸款人，甚至還有手握5套房的脫衣女郎。他們不隨波逐流的前提是，他們做了大量的調查，並看到了真實。

法國著名社會心理學家古斯塔夫·勒龐在《烏合之眾》中曾說：

“群體盲從意識會淹沒個體的理性，個體一旦將自己歸入該群體，其原本獨立的理性就會被群體的無知瘋狂所淹沒。”

可見在要在社會的洪流中保持理智是多麼困難的一件事。歷次金融危機告訴我們，當街邊的大媽都開始要炒股時，你就該心生警惕了。鉅額財富從來不是隨著大流能獲取的，反而容易隨著主流而失去。

在記錄了過去20年間中國企業界最著名的失敗案例的《大敗局》一書中，中央電視臺的黃金時段被拿出來全國招標，投標金額最高的企業有了一頂金光四射的皇冠：標王。所有企業家趨之若鶩，瘋狂競標。標王的價格在3年間漲了接近9倍，

可惜的是，成也標王，敗也標王。如顯赫一時的秦池酒廠，在第一次競標成功後並沒有冷靜下來進行長期經營的規劃，沒有看到瘋漲的標王已經完全脫離了實際價值，反而繼續跟隨大家更加瘋狂地追逐。秦池酒廠以3。2億奪得第二次標王，讓自己變成眾矢之的，並爆發出嚴重的輿論危機。

可見，不墨守成規、不隨大流的思維為超級富豪們獲取了可觀的財富，但前提是要有獨立的思考，並在大量調查或資料的基礎上做出的判斷。

04 結語

透過閱讀本書，我們可以發現，白手起家的超級富豪的確有與眾不同之處，這也是他們成功創造財富的重要因素。

雖然擁有這些特徵並不一定會成為富豪，但想成為富豪卻離不開這些要素。

英國著名作家王爾德曾說：

“年輕的時候我以為錢就是一切，現在老了才知道，確實如此。”

坦白地說，

相信我們每個人內心深處都是希望獲取更多財富的，追逐金錢歸根結底是在追求更好的生活、更自由的人生。想成為什麼樣的人，就要學習那樣的人的心態、思考方式以及行為模式。

如果今天你能從超級富豪的想法行為中得到借鑑，那麼你就已經站在了成功的起點上，併成為了更好的自己。