2021年白酒前三季營收榜已出爐，洋河憑藉219.42億元的業績，碾壓瀘州老窖、汾酒，登頂白酒前三甲！

全國知名的白酒廠中，洋河無疑是爭論最大的一家。2009年洋河登入資本市場，第二年營收就超過瀘州老窖，躍居行業第三，將白酒格局從“茅五瀘”改寫成“茅五洋”，很快五糧液也受到洋河挑戰，2012年反超五糧液，成為五糧液的“奇恥大辱”。

洋河上市不到五年，不僅把“老三”瀘州老窖拉下馬，還把“老二”五糧液踢下局，一時風光無兩。

#FormatImgID_2#

但近些年洋河開始掉隊，被瀘州老窖反超，口碑也迅速下滑。從白酒黑馬到“營銷大王”，

今天酒老夫子就來和大家聊聊江淮派濃香典範洋河背後的故事。

一、從小透明到中國名酒

洋河酒廠位於江蘇宿遷洋河新區，釀酒起源兩漢，解放後政府合併了幾家私人作坊成立了洋河酒廠。建廠初期，職工41人，年產洋河大麴酒26噸，產值4。34萬，只是江蘇名不見經傳的小廠。

如今的洋河酒廠

洋河大麴，榮登中國名酒之列

1979年在全國第三屆評酒會上，洋河大麴憑藉以“甜、綿、軟、淨、香”的特點獲得了評委的一致好評，獲得“中國名酒”稱號，一戰成名，獲得白酒界人士及眾多消費者的關注。此後的第四屆、第五屆全國評酒會，洋河均獲此殊榮，徹底坐穩“中國八大名酒”之位，產量也迅速增加。

1996年洋河大麴在江蘇省內市佔率接近40%，全國市場佔有率3.8%，位居同行業前五。

當年的洋河大麴在全國都是非常有名的白酒，香氣純正清雅，濃香悠久，口味細密綿長，甜中帶甘，回味無窮，在80年代的老百姓餐桌上經常出現，因此，洋河大麴至今都還有一大波老忠粉。

產品老舊，營銷落後

但到了90年代末，行業環境變化很大，加上洋河公司內部沒能及時反應，產品及營銷方式落伍，洋河酒廠開始逐漸沒落。

二、企業改制，成白酒黑馬

2002年，洋河改制，進入資本市場，成立洋河股份，引入高管團隊持股激發洋河新活力。

藍色經典，打破傳統白酒格局

2002年改制後的洋河面臨最重要的問題就是賣什麼樣的酒，之前的洋河大麴已經掉隊，比文化講故事又幹不過茅臺、五糧液、瀘州老窖等老派名酒。於是洋河將目光瞄準了市場，針對消費主力軍80後、90後，他們更注重白酒飲後舒適度和應用場景需求。

為迎合主力軍需求，2003年公司產品也走向轉型之路，率先推出藍色經典品牌，首創具有“甜、綿、軟、淨、香”特色的綿柔型風格白酒

。給白酒降度，再給白酒換了個時尚靚麗的包裝，更符合年輕人的審美，打破傳統白酒的刻板印象。

男人情懷，打入商務酒局

當年藍色經典靠著廣告語“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，讓男人成功買單，迅速打入商務酒局中，至今在江淮一帶的商務酒桌上也很受歡迎。

進軍中高階市場，成功上位

2009年夢之藍系列推出M3、M6、M9，開始進軍300元以上的次高階價位段。

為讓消費者買單，洋河採取“1+1”模式，以廠商為主，經銷商發揮配合作用，增強經銷商競爭意識，同時廠商對於終端的掌控較強、反應迅速，有利於新產品進入新市場實現大範圍鋪貨。

針對中高檔白酒藍色系列，公司借鑑口子窖實施“盤中盤”模式

，以核心酒店為營銷起點，動員力量將產品推薦給核心消費者，逐漸在消費群體中形成強烈偏好。

此後，以天之藍、海之藍、夢之藍為主的藍色經典成功上位，

其中，自主研發出“綿柔型”白酒洋河夢之藍，自此打開了中國高階白酒的市場，使洋河整體再次走上新的臺階。

收購雙溝，進入高階白酒之列

2009年洋河在深交所上市，2010年便收購了另一名酒雙溝，成為中國白酒行業唯一擁有兩大“中國名酒”的酒廠。

2009~2019年這十年，洋河酒廠雖起起伏伏，但整體都在往上發展，其中洋河海之藍佔位100-300元的大眾主流消費帶，在行業調整期間需求也保持較為穩健的狀態。

而夢之藍、手工班系列的打造，讓洋河酒廠與茅臺、五糧液、瀘州老窖一起榮登中國高階白酒之列。

三、詬病不少，口碑下滑

洋河酒率先打破傳統白酒格局，在前十幾年贏得了新一代消費主力軍的喜愛，時尚的包裝在酒吧、夜店這類年輕人喜歡的場合也很合適，而且大受追捧、加上得當的供貨方式和營銷手段，讓洋河酒廠迅速崛起，直接碾壓瀘州老窖，甚至有段時間趕超白酒老二五糧液，勢頭一片大好。

洋河酒窖

但洋河改制後，產品降度也引起了許多酒友的吐槽

，老酒友認為洋河這一做法破壞了傳統白酒，兌水太多，完全失去了傳統白酒的風味。加上洋河的定價非常高，與其他一線名酒相比，價效比都極低。因知名度高，這兩年在商務宴請上表現不錯，但私下很少有人喝洋河，拿它做口糧酒。

洋河因為酒質和價高的問題，在網上引起廣泛爭議，許多網友提到它都說是廣告推銷酒。這也給洋河帶來了很大的負面影響。

在酒老夫子看來，一方面洋河透過改制，成功翻身逆襲，紅利吃了不少。另一方面近些年洋河酒質，尤其是中低端洋河酒，的確大不如前，曾經大眾口糧酒洋河大麴，價格雖低，但酒質真的太水，無價效比可言。

#FormatImgID_11#

想喝到洋河酒“綿甜淨爽”的風味，只有夢之藍以上產品才有，不過價格都貴得嚇人，一般老百姓真的喝不起。畢竟酒也只是快消品，生產酒的目的是滿足人的口腹之慾，資本斂財，應取之有度。

好了，今天的洋河酒廠解密就分享到這裡，還想酒老夫子細聊哪家酒廠，歡迎留言打榜！