據零售圈報道，8月24日，羅森（中國）投資有限公司副總裁張晟在社交朋友圈表示，

羅森將不再向供應商收取進場費、開戶費等相關費用。

圖片來源：零售圈

這背後是羅森正式啟動的“五新戰略”。它將從

新商品、新品類、新技術、新服務、新模式

五個方面開啟江浙滬羅森的重大轉變。摒棄進場費開戶模式，關注前六週的週轉率和六週後的存活率，也是

從效率經營轉向效果經營。

據悉，此次羅森停收進場費的試點動作，

僅在江浙滬區域羅森逐步試行，

其他區域正常沿用此前合作方式。

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《2021年中國便利店TOP100》顯示，羅森以3256家門店位列中國便利店百強的第五位，併成為外資便利店之王。

羅森此舉，將給行業帶來哪些變革？

舊有零供關係受衝擊

上世紀90年代，大批外資超市進入中國以後，利用它們的渠道優勢，向上遊的供應商收

取進場費、堆頭費、促銷費、新品費

等一系列名目繁多的費用，嚴重扭曲了零供關係。

羅森此舉改變最大的便為供應商模式，將不再向供應商收取進場費、開戶費，對供應商來說這是一筆不菲的支出。

對羅森來說轉變的是選品模式，

意味著羅森將轉變成一個“買手”，從供應商手裡選取消費者所需要的商品，從而引入更多創業公司品牌、新消費品牌。

此舉意味著，羅森將透過新技術賦能，引入更多新商品、新品類、新服務，以打造未來商業的新模式。此外，羅森也有意探索“便利店+”，

將門店打造為三層消費空間，分別承擔了便利店、前置倉、自提點三種角色，從而滿足消費者不同場景需求。

“新零售”關係不斷變革

近年來，實體零售趨向於多業態方向發展，各種各樣的零售業態，如便利店、超市、百貨、會員店、社群店、連鎖店等實體賣場遍地開花，每個賣場為了盈利都施盡著渾身解數。

新品上架費、新店開業贊助費、店慶贊助費、媒體廣告費、落地陳列廣告費、快訊贊助費、各類節慶費、無條件返利、新店開業折扣、損耗補償等費用五花八門，這也導致了好多企業和產品逃離賣場和便利店。

2008年，盒馬當著數十家供應商的面，丟擲重磅炸彈：不向供應商收取任何進場費、促銷費、新品費等傳統零售行業名目繁多的渠道費用，圍繞買手製打造“新零供”關係，在行業引發“地震”一樣。

今天，在便利系統，羅森也要取消渠道服，開啟新便利模式，從業者更是各抒己見：

小星星：沒有實質性差距，只是把後臺費用，放到了前臺毛利，一個是週期性收取，一個是逐步收取……搶眼球罷了

冰激凌：羊毛出在羊身上，希望羅森能把這部分利差讓利於消費者，而不是每件單品都貴5毛錢，那才是真正的顛覆

LDZ：背後的驅動目的不同，導致大家的經營理念不同，不代表收就是錯，不收就是對。

南國都市報：目前零售格局的根本是成本環節，看似降低了供應鏈成本，同時也降低了供應鏈毛利和提高了准入門檻，變成了另一種遊戲規則，沒有套路你們用單純的前臺毛利如何應對目前高昂的房租和人工管理成本？利潤何來？不壓供應鏈流水不虧損算我輸，老馬什麼時候改行做慈善了？

對於羅森宣佈取消進場費，你怎麼看？歡迎文末評論。

進場費的鼻祖，現在過得如何？

法國家樂福是全球零售業大賣場模式的發明者，也是進場費的鼻祖，是中國人幾十年來言必稱零售賣場的兩個代表品牌

（另一個是沃爾瑪）

，是法國一度驕傲的國家代表品牌。

現在，它真的沒落了。

兩年前，家樂福退出中國市場後，閉店訊息一直不斷。8月15日，家樂福退出濟南，最後一家門店閉店。

這家曾是歐洲最大，全球第二大的零售商，

在年初傳出被收購總部的訊息。雖然在法國政府的干預下，收購未能成行，但依然讓人唏噓。

榮光在褪去，敗退在繼續。其實就算走進中國家樂福門店，很多門店依然呈現出破舊失修、商品陳列凌亂，選品具有年代感的情況，甚至有很多門店處於打折出清中。

“變”是這個商業環境中不變的主題，傳統正在被不斷顛覆，時代變化之快，讓人迅雷不及掩耳。跟上時代的腳步，經得起考驗與競爭，零售商們還需努力。

羅森作為外資便利店的代表，免除了一系列渠道費，這算不算一場行業革命呢？