古代案例二、張儀說韓攻楚

公元前311年，正是中國歷史上的戰國時期，當時各國之間為了爭奪天下，紛紛合縱連橫。而在這一年，秦國的張儀再次欺騙了楚懷王，使他背棄合縱，轉而和秦國結盟。

在張儀達成目的，離開楚國後，他並沒有馬上回到秦國，而是去了和楚國接壤的韓國。在《戰國策·韓一》中，記載了這樣一段對話。

張儀直接開門見山的說：

“地險惡，山居，五穀所生，非麥而豆；民之所食，大抵豆飯藿羹；一歲不收，民不厭糟糠；地方不滿九百里，無二歲之所食。料大王之卒，悉之不過三十萬，而廝徒負養在其中矣，為除守繳亭鄣塞，見卒不過二十萬而已矣。”

其意思是，韓國的土地都是些窮鄉僻壤，山地太多，種出來的糧食除了小麥就只有豆子了。老百姓大多數時候只能吃豆子做的飯，喝豆葉子熬的湯。等到哪年收成不好，老百姓就連酒糟、穀皮都吃不上。韓國土地又小，縱橫還不到九百里，儲備的糧食兩年都維持不了。估計大王現在的兵力，全部加起來也不過三十萬，裡面還包括那些雜役和苦力，如果除了守衛邊境哨所的那些人，總兵力恐怕不過二十萬而已。

大家是否很熟悉，這其實就是很常見的大媽買菜壓價套路，你這菜老了，黃了，幹了，長蟲了，打藥了，一頓操作下來，就用極低的價格剝了個菜心回去。

雖然說韓國在戰國七雄中最弱，但他畢竟是萬乘之國，“天下強弓勁弩盡出於韓”，有披甲之士二十萬，比燕國、魯國、衛國、宋國還是要強多了。可張儀這一通擺事實講道理下來，直接讓韓王沒了脾氣，佔據了對話的上風。

打擊完之後，張儀又開始恐嚇：

“秦帶甲百餘萬，車千乘，騎萬匹，虎摯之士，跿跔科頭，貫頤奮戟者，王不可勝計也。秦馬之良，戎兵之眾，探前趹後，蹄間三尋者，不可稱數也。山東之卒，被甲冒胃以會戰，秦人捐甲徒裎以趨敵，左挈人頭，右挾生虜。夫秦卒之與山東之卒也，猶孟賁之與怯夫也；以重力相壓，猶烏獲之與嬰兒也。夫戰孟賁、烏獲之士，以攻不服之弱國，無以異於墮千鈞之重，集於鳥卵之上，必無幸矣。”

意思是秦國有身穿鎧甲的戰士一百多萬，戰車一千乘，戰馬一萬匹，還有那些不穿鎧甲就上陣殺敵的勇士，數不勝數。秦國的戰馬優良，士兵眾多，能一躍三尋（一尋八尺，三尋在5。54米）的戰馬不計其數。山東諸國，被甲戴盔前來會戰的時候，秦人都不用穿鎧甲，赤身裸體的衝鋒陷陣，左手提著人頭，右手夾著俘虜。所以秦國計程車兵和山東六國計程車兵比起來，就像孟賁和懦夫間的差距。秦國用重兵壓服六國，就和用烏獲對於嬰兒一樣輕鬆。秦國用都像孟賁、烏獲的戰士，去攻打不馴服的弱國，就像用千鈞重量壓在鳥蛋上一樣，坑定無法倖免。

韓國是直接和秦國接壤的諸國中實力最弱的，因此也是最瞭解秦國的實力。當秦國來攻時，趙、魏、楚三國還能自保，但是韓國就像千鈞之下的鳥蛋一樣不堪一擊。這也是韓國之所以會加入合縱的原因之一，希望能夠在秦國來攻的時候，得到其他諸國的援助。

但是張儀的這段話卻指出，六國聯合尚且打不過，當秦國來攻韓國的時候，合縱還能不能保護他？這段話可以說不僅引起了韓王內心的懷疑，更直接打破了合縱諸侯間的信用基礎。

果然，張儀馬上圖窮匕見，說

“諸侯不料兵之弱，食之寡，而聽從人之甘言好辭，比周以相飾也，皆言曰：‘聽吾計則可以強霸天下。’夫不顧社稷之長利，而聽須臾之說，詿誤人主者，無過於此者矣。大王不事秦，秦下甲據宜陽，斷絕韓之上地；東取成皋、宜陽，則鴻名之宮，桑林之苑，非王之有已。夫塞成皋，絕上地，則王之國分矣。”

意思是諸侯們都不考慮自己兵力弱，糧食少的問題，就只知道聽從合縱家的甜言蜜語，這些合縱家們相互勾結在一起，花言巧語，用謊言來掩飾自己，都說：“聽我的就可以稱霸天下。”不顧及國家長遠的長遠的利益，之聽信一時空談，貽誤君主，沒有比這合縱之說更嚴重的啦。韓王如果不歸順於秦國，秦國就會發兵佔據宜陽，斷絕韓國上黨的交通；向東取成皋、宜陽兩地，那麼鴻名宮，桑林苑就不是大王所有的了。再封鎖了成皋，截斷上黨，則大王的國土就要被分割了。

上面，張儀打破了韓王對合縱的信用基礎，這裡便馬上建立了秦國和韓國之間的信用。在這裡的信用自然不是指良好、友善的信用，而是一種威逼，恐嚇的信用。韓國只要足夠相信秦國能輕而易舉的消滅自己，這種信用關係就會牢不可破。

繼而張儀又以如果不歸順，就會攻打分割韓國，這種利益關係相比。所以在借刀殺人之中，有時候，利益不僅僅是獲得，也可能是沒有失去的。至此，張儀的借刀殺人之計其實已經完成，只需要告訴韓國目標是誰即可。

於是張儀在最後說：

“先事秦則安矣，不事秦則危矣。夫造禍而求福，計淺而怨深。逆秦而順楚，雖欲無亡，不可得也。故為大王計，莫如事秦。秦之所欲，莫如弱楚，而能弱楚者莫如韓。非以韓能強於楚也，其地勢然也。今王西面而事秦以攻楚，為敝邑，秦王必喜。夫攻楚而私其地，轉禍而說秦，計無便於此者也。是故秦王使使臣獻書大王御史，順以決事。”

其意思大概是，你看楚國自己都打不過秦國，然後你想透過歸順楚國來對抗秦國，用製造禍端的方法想要獲得好報，這計謀不但淺陋而且還會結怨太深。所以先歸順秦國就安全，不歸順秦國就危險了。我為大王考慮，還是不如歸順秦國，秦國想要的是削弱楚國，而能夠削弱楚國的非韓國莫屬。不是因為韓國強於楚國，是因為韓國背後有秦國作為靠山，形式如此。現在大王歸順秦國而攻打楚國，不旦可以奪取楚國的土地為己有，還能取悅秦王，轉禍為福，沒有比這更好的了。

於是韓王不僅歸順了秦國，還將宜陽作為禮物送給了秦國。而後張儀用類似的套路分別遊說了齊王、趙王、燕王，使合縱之計不攻自破。

合縱連橫兩個中國歷史上最著名的外交及軍事策略，實際上是借刀殺人之計的最高表現形態。但為何合縱卻屢屢被連橫所破？

其實總結一句話就是，合縱是一群弱者的聯盟，大家都希望別人成為自己的刀，卻沒有一國有成為持刀者的擔當。就像張儀向韓王表達的那樣，六國聯合起來都打不過秦國，又怎麼能希望秦國在攻打你的時候，其他五國能救你。所謂維持聯盟的信用，只是存在於理論中的妄想而已。而一旦出現任何的蠅頭小利，各國之間又會相互爭奪不休。

連橫看似是充滿脅迫的不平等同盟，卻恰恰有著非常牢固的信用關係，那就是強秦的真切威脅。只要弱國相信秦國是強大的，他們就會心甘情願的成為強者手中的刀，甚至會主動從其他人手中奪取利益以彌補損失。

所以從古至今，連橫從來比合縱更現實，也更具實用性，縱然弱者有短暫的結盟，也會在強者的威脅下，以及內部利益的糾纏不清而分崩離析。

這種情況，就像是現在的世界局勢，只要美國依然是世界最強國，日韓等國無論受到如何的壓榨剝削，也依然是其攻擊其他國家的忠實爪牙。無論有多少弱者間的聯盟，都會因為利益問題而從內部崩壞。只有當另一個強大國家的出現，這種情況才會出現逆轉。

計謀辨疑

《三十六計》中最容易和借刀殺人混淆的，是上屋抽梯之計。兩者在字面上看上去似乎沒有任何關係，但實際應用中，都是藉助他人之手消滅自己的敵人。

不同的是，借刀殺人之計，更多的是操縱勢力間的信用和利益關係達到目的。而上屋抽梯，類似於用利益誘惑去做錯誤的事，或攻擊錯誤的目標，再在關鍵時刻斷其後路。

在歷史上，兩者往往被混合使用，從而起到更好的效果。

現代案例——李嘉誠九龍倉收購大戰

九龍倉是香港九龍尖沙咀最大的貨運港，曾隸屬於香港四大洋行之首的“怡和系”，與香港置地並稱為“怡和雙翼”。在上世紀70年代的時候，曾有人斷言，誰擁有了九龍倉，誰就掌握了香港絕大部分的貨物裝卸、儲運和過海輪渡。

但是隨著香港九七回歸的確定，身為英資的“怡和系”對香港的未來保持悲觀的態度，從而逐漸放棄香港的產業，轉而努力拓展海外業務。到了1976年12月底，怡和只持有5%的九龍倉股份，和3%的香港置業股份，達到歷史最低。

因為轉型，怡和集團在香港出現信譽下降，股票貶值等情況，逐漸債臺高築，陷入財務危機。而九龍倉也受此影響，運營不善，股價低迷，但這也引來了一些嗅覺靈敏者的關注，其中就包括李嘉誠。

在1977年末到1978年初，九龍倉股價一直維持在13元到14元之間，而它的發行量只有一億，也就是說它的總市值還不到14億。但按照當時的地價，九龍倉的實際股價應該在50元。

於是就在這個時期，李嘉誠開始暗中大量吸收九龍倉股票，在不聲不響中持有了2000萬股散戶手中的九龍倉股票。由於當時怡和是透過控制香港置地，再由香港置地控制九龍倉，所以他手中的股票實際不足20%。也就是說，已經收購了20%股份的李嘉誠成為了九龍倉的最大股東。

所以，李嘉誠暗中收購的行為，終於得到怡和的關注，並開始進行反收購。與此同時，由於李嘉誠的大量收購，使得九龍倉股票上漲，又引來了職業炒家的介入，使得股票迅速的上漲到46元，非常接近李嘉誠預估的50元。

這意味著李嘉誠想要增購到51%的股份，拿到絕對控制權，以他現在的財力已經幾乎不可能。雖然怡和也面臨著同樣的情況，但他們很快找到了當時時香港第一財團，英資的匯豐銀行幫忙。

在匯豐的斡旋下，李嘉誠知道，繼續收購一定會引來匯豐對怡和的貸款介入，將會為自己同時樹立兩個強敵。在審時度勢後，李嘉誠絕定放棄對九龍倉的收購，即見好就收，又保住自己的面子，還讓匯豐欠了一個人。

但如果就這樣結束，那就不是李嘉誠了，無商不奸，或者說商人追求利益最大化，用在他的身上正合適。在退出對九龍倉的角逐後，李嘉誠秘密找上了另一個，垂涎九龍倉的重量級人物，他就是船王包玉剛。

1973年的石油危機，促使英國開發北海油田，美國則重新開發其本土油田，加上亞洲拉美等地區的油田陸續投入開採，中東石油的需求開始下降。進而造成油輪的需求也大大下降，而世界依然處在造船熱當中。這使包玉剛預測到航運業將迎來低潮，於是準備將資產重心從海上登陸到陸地，因此九龍倉同樣進入了他的視線。

一個想利用手上的股票換取更大收益，另一個擁有足夠資金，希望以九龍倉作為自己登陸香港的首個根據地，兩人在1978年8月的一個下午，一拍即合，達成合作協議。

李嘉誠以3億的價格將1000萬九龍倉股票轉讓給包玉剛，作為代價，包玉剛將搭橋幫助李嘉誠從匯豐銀行承接到9000萬股黃埔和記的股票。

包玉剛在拿到李嘉誠手中的1000萬股股票後，加上自己手上的1000萬股，順利進入九龍倉董事局。之後李嘉誠又將自己手中的股票陸續轉讓給包玉剛，使其控股達到了30%。

之後包玉剛和怡和之間又經歷了一系列的收購和反收購，九龍倉的股票被抬升到105元。包玉剛在又付出21億的代價後，使其持股達到49%，見大勢已去的怡和將香港置地持有的1000萬股票轉讓給包玉剛，套現7億。

至此，包玉剛在付出巨大的代價後，終於奪得了九龍倉，達成順利上岸的目標。而後，根據協議，李嘉誠在包玉剛的間接幫助下，吞併了另一家香港英資巨頭“黃埔和記”。

分析：李嘉誠收購九龍倉的企圖暴露後，如果繼續收購九龍倉，不僅會導致本身資金斷裂，更會同時遭到兩大巨頭的狙擊。但如果就此退出，那麼他在10到30元間花費大量資金購入的九龍倉股票相當於幫助他人做嫁衣裳。就算丟擲，一時間如此數量的股票投入市場，不說無法消化，更會導致股價再次大跌，另自己損失慘重。

所以按照借刀殺人之計，李嘉誠就需要尋找另一股力量來彌補自己的損失，於是便盯上了包玉剛。不僅可以迅速的將手上已經無用的股票脫手，更能回籠資金，獲取巨大的收益。更重要的是，可以在未來收購黃埔和記時，得到包玉剛的幫助。可謂是一舉兩得。

因此，現代社會中的借刀殺人之計，不應該只拘泥於傳統字面的意思。李嘉誠在九龍倉大戰中的故事，就是一個很好的啟示，可見古代軍事上的計謀在今天商業上依然能帶來巨大的利益。

總結

在當今社會，“借刀殺人”之計不應該僅僅侷限於他字面上的含義。相反，他在《易經》當中的本意，更加具有學習和使用價值。

在我們追求某件事的過程中，當發現利益受損時，是選擇及時止損，還是繼續堅持？其實在這之外，是否還可以試試尋找其他力量的介入，正如《道德經》所說：“天之道，損有餘而補不足。”

亦或者，在今天，我們可以用另一個比較詩意的詞來理解借刀殺人，那便是“他山之石，可以攻玉”。