訂閱制這一更多應用在音樂、影視行業的商業模式，近年在遊戲圈變得越來越流行了。尤其是在主機領域，微軟Xbox和索尼PlayStation已然成為了訂閱制的忠實擁躉。

而在佔據市場半壁江山的手遊領域，訂閱制也在悄然普及。但與主機/PC不同，由於大多數手遊允許使用者免費遊玩，因此手遊的訂閱制更多表現為月卡、戰鬥通行證等形式，使用者購買後，可以透過每天登入或完成相應任務來領取豐富獎勵。

隨著訂閱制在手遊，乃至雲遊戲生根發芽，其如今的現狀和未來可能的發展也成為了行業關注的重點。在2022 GDC遊戲開發者大會上，來自調研公司Omida的高階分析師George Jijiashvili就針對訂閱制在免費遊戲和雲遊戲上的發展作了一番分享。

以下是GameLook編譯的完整演講內容：

遊戲行業流行的訂閱模式

透過對遊戲行業的觀察，我們發現目前存在的所有訂閱模式可以大致分為六類：

1、基於遊戲平臺的訂閱，範圍涵蓋該平臺上各遊戲公司的遊戲；

2、基於遊戲開發商的訂閱，涵蓋單一廠商旗下的遊戲；

3、基於遊戲運營和發行商的訂閱，範圍僅限於旗下代理或運營的遊戲；

4、基於單一運營遊戲的訂閱；

5、基於類元宇宙遊戲的訂閱，其中游戲只是產品的一部分；

6、基於遊戲直播平臺的定於。

儘管遊戲的訂閱模式如此多元，但其對於遊戲產業規模的拓展效應卻並不明顯，主要原因在於訂閱模式在遊戲行業的普及度不足。以音樂、影視行業作為對比，資料顯示，從2010年起，訂閱模式在兩個行業中得到了迅速的發展，預計到2025年，訂閱模式在音樂產業中的營收佔比將達85，在影視行業中的營收佔比則更高，為89%。實際上，在整個2010年代（2010-2019），訂閱模式在遊戲行業幾乎沒有得到太大的發展。

導致這一結果的原因主要有五個：

1、行業對於訂閱模式的曝光度不足；

2、平臺方面存在技術上的侷限性

3、網際網路在全球範圍的普及率太低，

4、在可供遊玩的遊戲中，缺乏吸引人的3A大作

5、遊戲光碟等物理媒介依舊佔據著強勢地位

但如今看來，這五個問題已經得到了很好的解決。而為了普及訂閱模式，不少大型遊戲平臺相繼投入了大量資金，全球的網際網路環境也從整體上得到了改善。儘管遊戲光碟在買斷制遊戲中依舊有著很強的主導地位，但在移動和PC端，網路下載卻是大多數人最基礎的選擇。因此，對於發行商來說，訂閱模式已然成為了值得考慮的選項。

實際上，如今選擇訂閱制的玩家正在迅速增長。結論來自於我們進行的一項涵蓋13000個樣本的調查。資料顯示，在現代玩家中，每5人就有1人是訂閱制玩家。但需要指出的是，這一資料會因不同國家/地區而存在差異，比如在美國訂閱模式就十分普及，而在法國和德國則遠落後於該標準，這些國家的訂閱制普及率只有美國的一半左右。

手遊與訂閱模式

訂閱制在不同終端正在變得愈發流行，而目前發展得最迅速的則是移動端，尤其是那些以免費製為主的手遊產品。從2021年全球手遊收入排行榜來看，前TOP 15的產品中，有9款包含了“遊戲內付費訂閱”的內購選項。

另外，不同歸屬的遊戲對訂閱制的喜好也有所差異。從收入排名前100的產品來看，那些佔據收入權重的中重度遊戲是訂閱制的“常客”。而從遊戲型別來看，RPG和策略遊戲採用訂閱制的比例超過了50%。這些資料不僅反映了前100名產品的內購傾向，也在一定程度上展現了不同產品與訂閱制的相容性。

在那些免費手遊中，要說訂閱制是其唯一的盈利模式，其實是不符合現實情況的。即便是採用了訂閱制，你去觀察也不難發現，在那些中重度遊戲中，通常會採取訂閱與季票並行的模式。若是在休閒遊戲中，這一情況則會變成訂閱制與廣告變現並行使用。

雲遊戲服務與訂閱模式

近年來，遊戲行業另一間值得關注的事是雲遊戲的崛起。很顯然，微軟XGP等訂閱模式的不斷普及，促進了雲遊戲的崛起。

與訂閱模式一樣，雲遊戲也存在著不同的類別。以目前市面上的雲遊戲來看，其大致可分為4類：

1、可以遊玩3A遊戲和各類獨立遊戲的雲遊戲服務

2、可以遊玩休閒遊戲的雲遊戲服務

3、提供雲電腦的雲遊戲服務

4、提供某特定遊戲的雲遊戲服務

只要指出的是，免費遊戲通常集中在第2和第3類中。

或許有人會有疑惑，像超休閒這類既輕度又體量小的遊戲，至於特意去雲遊戲中玩嗎？這種懷疑確實有道理。但實際上，在雲遊戲中“即點即玩”擁有很大的優勢。比如在中國市場，這一優勢就非常顯著。關於這一點，我曾在德國參加雲遊戲的講座中就指出，“雲休閒遊戲”的流量其實非常巨大，在“雲PC上玩休閒遊戲”的人數非常多。

另外，在把移動遊戲向新興市場滲透的過程中，移動雲遊戲服務有著非常顯著的效果。在這些新興市場中，智慧手機的配置普遍較低。而想要借普及那些需要高配置的移動遊戲，雲遊戲技術顯然是一個理想的工具。

而即便是在新興市場，網際網路的普及率也在提高，換句話說，雲遊戲普及的可能性也在提高。透過雲遊戲，我們預計2025年全球將有超過120億臺裝置可作為遊玩遊戲的終端。因此，雲遊戲正在向非遊戲玩家普及”的趨勢變得不容忽視。

但需要注意的是，雲遊戲服務的市場結構極其複雜，使用者需求存在明顯的多樣性。

訂閱制並非是靈丹妙藥

目前，整個遊戲行業中使用訂閱模式的產品比例仍然較低，僅為6%左右。但到現在為止，遊戲的變現模式，還不能用“道具內購的利潤就是遊戲的總利潤”這樣的單一成分來概括。

實際上，現在的遊戲業務已經結合了多種變現方式，例如打包遊戲DLC、季票，以及移動遊戲的抽卡內購和廣告變現，而訂閱制也會成為其中“多種變現工具的一種”。

另外，在我們針對參與2020 GDC參與人員的問卷調查中，有56%的開發者認為“引入訂閱模式後遊戲價值會下降”，但到了2021年，這一選項的佔比已經下降到了47%。這顯然是2020年與2021年變化的分水嶺。

更重要的是，訂閱制可以與其他的變現方式結合十四用，以最大限度地發掘營收潛力，尤其是在免費遊戲中。換句話說，最初免費遊玩的玩家，會先進行小額度付費，然後購買季票，最終選擇訂閱，這可能是訂閱制變現的最佳演變流程。

因此，在免費遊戲中引入訂閱模式時，只有採取恰當的措施讓這4個階段的所有玩家都感到滿意，才能確保長期維持住訂閱的玩家。

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