提起借勢營銷，很多人想到是“蹭熱點”。誠然，“蹭熱點”確實很有利於品牌傳播，在熱點最熱的時候，圍繞熱點創作內容，確實能比平常傳播的更廣。

但如果這就是你理解的借勢營銷，那就狹隘了。

什麼是借勢營銷

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借勢營銷：

是將銷售的目的隱藏於營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境裡，使消費者在這個環境中瞭解產品並接受產品的營銷手段。

換言之，便是透過順勢、造勢、借勢等方式，以求

提高企業或產品的知名度、美譽度

，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務銷售的營銷策略。

如果用一句耳熟能詳的名言來解釋這個概念，那就是著名的物理學家牛頓說過的：“

如果我能看得更遠一點的話，是因為我站在巨人的肩膀上

”。借勢營銷，就是站在巨人的肩膀上，讓品牌、產品走得更高更遠。

1、減少觸達使用者的溝通成本

現如今，不管是新興品牌還是老品牌，都想要得到年輕消費者的青睞。而品牌與年輕消費者熟知的熱點聯合，不僅能激發消費者的興趣點，而且能夠藉助熱點的熟悉感減少消費者對品牌的陌生感和牴觸感，進一步減少溝通成本。

2、降低品牌營銷的風險係數

在社交媒體的今天，品牌營銷稍有不慎就會引發一連串的吐槽事件。這對於品牌來說，不只是金錢上的損失，更是對品牌美譽度產生不可挽回的影響。

相比較其他營銷方式，借勢營銷承接熱點，只要品牌把控好營銷價值觀和理念，一經推出，很容易引發使用者共鳴心理，承擔的風險係數相對來說可以忽略不計。

3、重新整理大眾對品牌的認知

借勢營銷不僅能夠為品牌引來極大的聲勢，如果找準發力點，創意出吸引大眾眼球的話題，還能改變大眾對品牌的固定認知。尤其對於老品牌來說，發揮自身優勢，結合市場輿情打造年輕化營銷，更是深化了品牌的年輕化體驗。

借勢營銷常見玩法

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借勢營銷花樣百出，各大品牌敏感度十分強悍，當下社會流行什麼，品牌就能迅速瞄準目標，俘獲大眾心智。

那怎麼爬上巨人的肩膀，

這個勢到底要怎麼“借”

？

1、熱點借勢

借勢熱點這個是最常見的，即以“熱點”自帶的話題屬性、流量屬性，讓其成為交通工具，載著你的品牌/產品，以恰當的速度輻射到你想要的區域。

如：

2017國足對戰韓國，以1:0擊敗了韓國隊，這就是一個熱門的勢

，很多商家藉助這樣一個巨大的全國性的勢去推廣宣傳了一波。

2、節日借勢

每逢佳節，各大品牌就會使出渾身解數借勢熱度。

傳統常見的節日營銷節點包括元旦、春節、清明、端午、中秋和國慶等等，但是隨著網際網路的發展，新的一批節日營銷節點也逐漸站穩腳跟，比如光棍節、七夕節、520等等。

如：方太在母親節到來之際，

以“因愛偉大”為主題圍繞天下母親拍攝了一支母愛廣告片，片尾處點明“史上最強大的廚房智慧”便是我們身邊不辭辛勞的“媽媽”。

這一點不僅完美契合了方太一直倡導的品牌理念，同時也很好的對應了母親節，可謂是“一箭雙鵰”。

3、話題借勢

如今社交媒體盛行，一個有趣的話題能迅速形成熱點，演變成燎原之勢。在大眾討論話題的同時，品牌也藉機助力營銷，快速贏得消費者對品牌的關注。

如“秋天的第一杯奶茶”話題突然爆火後，

奈雪等品牌趁著熱度迅速抓住引爆點，讓受眾對話題的注意力轉嫁到品牌之上，

間接促使了銷量高效轉化，也能很好延續梗的生命力。

4、影視借勢

隨著電影、電視劇、綜藝熱度的不斷攀升，眾多品牌開始乘勢捆綁大熱IP，激發受眾產生情感共鳴再轉嫁到品牌之上，進而實現營銷聲勢的有效擴充套件、品牌的快速曝光。

如：《我和我的家鄉》全國熱映後，迅速成為國慶檔票房冠軍。

伊利推出限量版“會說家鄉話的牛奶”、抖音拍攝了六支我和我的家鄉短片、鮮面傳也以“家鄉味道”命名新品

，這些聯名合作為品牌賺足了聲勢。

5、行業借勢

很多行業都有自己各種型別的熱點話題，只是關注度和參與量不同。其實，“雙11”、“618”都算電商行業的熱點，為何各大電商都要參與，就是因為只有形成了“勢”才會有“市”。

如果是小品牌，藉助行業巨頭的勢打廣告，必須得想點兒新創意，不然就會埋沒在茫茫大海之中了。

6、使用者借勢

什麼是借用戶營銷呢？就是使用者每一個關注品牌的動作，都有可能成為一個營銷點。

比如，各種各樣的網紅食品喜茶、鮑師傅、茶顏悅色等，這些網紅產品為了推廣品牌往往會營造供不應求的景象。當你在店門口排隊的時候，已經是商家的借力點了。

7、情緒借勢

就是藉助使用者的情緒營銷，比如有趣、意想不到等。

如有一陣子“土味營銷”特別火，土味情話、土味包裝、土味文案、土味影片等，這一種“土味情懷”深受大眾喜愛。相比之下，那些製作精良、高階大氣的內容反倒顯得有些“普通”。

8、對手借勢

簡單來說就是“相愛相殺”，透過幽默互懟、矛盾對抗等方式，與與競爭品牌一來一往，展現自己的品牌價值，爭奪受眾的注意力。

這一類的案例，比較出名的就是

百事可樂與可口可樂的“相愛相殺”廣告，另外如茶顏悅色與喜茶的「錯付佳話」聯名，

將微博話題#喜茶與茶顏悅色聯名了#推上了熱搜。

9、自然現象借勢

大家還記得黑洞事件吧，就是視覺中國發布了一張黑洞照片，這可被網友們玩壞了。

這時候，商家們更是坐不住了，不僅融合了自家產品的元素進去，更是體現了自家產品的特色，這樣可以讓大家在關注這件熱點事件的時候，多多少少把眼光轉移到產品的身上。

以上就是列舉的借勢營銷的基本方法，可以看出都遵循著一個原則：

要互動、要煽情、要幽默、有熱點、有創意、有惡搞。

借勢營銷注意事項

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借勢營銷相當於乘風破浪，諸葛亮借東風智勝周瑜，但這個東風是順風還是逆風，就要看品牌在借勢時的把握度了。

1、與品牌關聯點契合

借勢固然重要，但更重要的還是在品牌自身找到突破口。

借勢營銷一定要找到自家品牌與熱點事件的關聯點，不能脫離品牌的核心價值，

這是借勢營銷能否成功的關鍵。

當品牌內涵與事件關聯度越高，就越能讓消費者把對事件的熱情轉移給品牌上來；如果不考慮品牌內涵與事件的相關性，生拉硬拽，什麼事件都想借勢的話，最終只會導致品牌形象模糊。

2、借勢不要“自嗨”

移動網際網路時代，資訊十分繁雜，品牌想要借勢營銷捕捉使用者的注意力，在傳播上也需要下功夫，不能一味地按照固有自上而下的“自嗨”模式來進行。

而是要激發受眾興趣，與受眾產生良好互動。對於品牌而言，在傳遞自身價值的時候，不是一個單向操作，更是一個與大眾互動交流的過程。

3、借勢要把握尺度

借勢營銷講究創意，但也要把握尺度和主流價值觀。

營銷的背後反映的是品牌態度，如果不能讓人看到積極正向的力量，讓使用者產生品牌針對特殊群體的感覺、甚至違背社會道德，就會起到適得其反的效果，讓品牌陷入社會輿論，影響自身形象。

正所謂，好風憑藉力，送我上青雲。

“勢”借得好，品牌才能收穫想要的正能量曝光率。

品牌要仔細洞察，找準品牌和熱點之間的強關聯屬性，讓其場景化、具象化、創意化，進而制定出俘獲人心的借勢營銷策略。